資本大門即將關(guān)閉，作為中國教育界新老(新東方在線&滬江)兩股勢力意圖在大門關(guān)閉之前沖刺港股IPO。與此前新(東方)好(未來)沖刺美股IPO情形完全不同，這次新東方的故事有點(diǎn)“新瓶裝舊酒”，而滬江的故事則又有點(diǎn)“賣期貨”。不僅賣與新東方在線類似的酒(自營的滬江網(wǎng)校)，還賣了個未來的CCtalk開放平臺。
作為“實(shí)時互動教育平臺”，CCtalk成立兩年，年增速達(dá)到6100%，遠(yuǎn)超知識分享經(jīng)濟(jì)以及直播兩大領(lǐng)域頭部玩家增速，正在努力創(chuàng)造另外一種可能。
雖然滬江官方從未承認(rèn)過CCtalk到底是應(yīng)歸屬于知識分享經(jīng)濟(jì)類，還是歸屬于直播類?但就目前形態(tài)來看，其橫跨知識分享經(jīng)濟(jì)、直播和在線教育三大領(lǐng)域，堪稱是一個“超級物種”。滬江上市后，CCtalk故事將如何延續(xù)?能否給二級市場帶來意外?都將是未來的看點(diǎn)。
風(fēng)口
2016年，不僅僅是“網(wǎng)絡(luò)直播元年”，還是“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)元年”。
這一年，除了斗魚、映客、花椒、美拍等直播產(chǎn)品上線外，包括微博、陌陌甚至是網(wǎng)易、騰訊等巨頭都先后加入了“直播”戰(zhàn)局，在上半年甚至出現(xiàn)了堪比當(dāng)年團(tuán)購大戰(zhàn)的“直播百團(tuán)大戰(zhàn)”。用戶直播習(xí)慣的慢慢養(yǎng)成，“全民直播”逐漸成為一種趨勢和現(xiàn)象。
另一邊，伴隨果殼分答的一夜爆紅，上線僅42天便完成超過1000萬用戶注冊，付費(fèi)用戶超過100萬的奇跡，先后吸引了知乎、得到、脈脈、雪球以及聯(lián)想等一大批玩家爭相進(jìn)場。其中得到付費(fèi)訂閱專欄《李翔商業(yè)內(nèi)參》上線后，以199元/年的價格售出超過8萬份，總收入超過1600萬元?！爸R付費(fèi)”第一次以類電商的產(chǎn)品形式完成交易，“知識變現(xiàn)”浪潮從北上廣深席卷至全國三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
同年，CCtalk以“實(shí)時互動教育平臺”身份正式面世。CC寓意Content(內(nèi)容) Community(社區(qū))。這個橫跨知識分享、直播和在線教育三大領(lǐng)域的平臺，陸續(xù)上線了語言類、職業(yè)教育、中小幼、藝術(shù)興趣四大課程內(nèi)容。成立一年多，平臺掛網(wǎng)課程全站交易凈額分別達(dá)到人民幣380萬元及人民幣2.36億元，年度增速高達(dá)6100%。
平臺迅猛增長的背后，是互聯(lián)網(wǎng)教育市場規(guī)模的迅速增長。根據(jù)Analysys易觀發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場趨勢預(yù)測2018-2020》顯示，2017年中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場規(guī)模達(dá)到2502億元人民幣，同比增長56.3%。預(yù)計(jì)2020年規(guī)模將達(dá)到4293億元人民幣。
某種意義上，可以說CCtalk是趕上了直播 知識付費(fèi)的風(fēng)口，前者培養(yǎng)了用戶觀看習(xí)慣，后者培養(yǎng)了用戶付費(fèi)意愿。
2年過去，知識分享經(jīng)濟(jì)和直播開始進(jìn)入資本收割期，先有虎牙、映客相繼上市，股價看漲，接著斗魚、喜馬拉雅FM等新物種也頻頻傳出即將上市的消息。資本市場對知識分享經(jīng)濟(jì)和直播風(fēng)口的認(rèn)可，讓橫跨知識分享經(jīng)濟(jì)、直播和在線教育三大領(lǐng)域的“超級物種”CCtalk具備了更大的想象空間。
狂奔
2年的發(fā)展，CCtalk不僅成功貼上了“全球網(wǎng)師夢想的搖籃”的標(biāo)簽，還意圖像當(dāng)年蘋果引領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)，特斯拉引領(lǐng)電動智能車以及阿里巴巴引領(lǐng)電子商務(wù)一樣，通過創(chuàng)造一種全新的商業(yè)模式，并以此成為新商業(yè)文明的引領(lǐng)人。
2016年，CCtalk以“實(shí)時互動教育平臺”身份面世后，除了交易金額實(shí)現(xiàn)數(shù)十倍增長之外，平臺平均月活躍用戶也從2016年的110萬增長至2017年的230萬，年度增速達(dá)到1.1倍，付費(fèi)用戶也從2016年的5位數(shù)增長至2017年的6位數(shù)，年度增速超過11.2倍。
(圖為滬江CCtalk業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù))
包含平臺交易金額、月活和付費(fèi)用戶三大核心指標(biāo)數(shù)據(jù)強(qiáng)增長的背后，不僅成為了滬江招股書中的最大亮點(diǎn)，也給投資人帶來了一個全新的商業(yè)故事。該故事不僅兩大中概股教育股巨頭新東方和好未來都未曾講過，而且開頭已經(jīng)免費(fèi)講完，若要聽完整個故事，還需要提前預(yù)付費(fèi)(買股票)。
除此之外，CCtalk掛網(wǎng)課程和網(wǎng)師數(shù)量的猛增也顯示出平臺的爆發(fā)力。根據(jù)招股書顯示，2016年，CCtalk平臺上的掛網(wǎng)課程只有3萬多門，但是到2017年年底，這一數(shù)據(jù)增加到了7萬多門，同時，共有2千多家教育類機(jī)構(gòu)和4萬多名網(wǎng)師入駐CCtalk平臺，其中就包含前新東方名師周思成，“孤獨(dú)的閱讀者”，“注會屆郭德綱”王敏，“國培”專家、湖北特級教師艾燕等網(wǎng)紅名師均在CCtalk頭部“網(wǎng)師”之列，年均營收已經(jīng)超過千萬元。
平臺上大量網(wǎng)師群體的崛起，讓CCtalk不僅自證了平臺的孵化能力，還給投資人講述了另外一個有價值的商業(yè)生態(tài)故事。2016年年底，滬江通過旗下專注中早期教育項(xiàng)目的互桂基金正式投資“考研神嘴”張雪峰團(tuán)隊(duì)，成為滬江投資網(wǎng)師的第一筆。首單已發(fā)貨，后續(xù)如何仍是懸念。
希望
拋開風(fēng)口論觀點(diǎn)，CCtalk的強(qiáng)增長還能保持多久?當(dāng)下仍然需要觀察。
可以肯定的是，CCtalk的出生以及成長，離不開滬江17年的流量、產(chǎn)品和技術(shù)的積累。
目前，滬江累計(jì)服務(wù)用戶已達(dá)到1.7億，付費(fèi)用戶已近810萬名。另外，滬江在PC端和移動端已孵化一大批免費(fèi)工具產(chǎn)品，其中就包括小D詞典、開心詞場、天天練口語、天天練聽力、焦糖閱讀等，月活躍用戶達(dá)到數(shù)千萬量級。這些工具為滬江導(dǎo)入了大量精準(zhǔn)教育流量，并使其得以通過大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)推薦實(shí)現(xiàn)付費(fèi)轉(zhuǎn)化的效果。
自成一體的商業(yè)流量閉環(huán)，不僅保證了滬江的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，也為滬江孵化其他業(yè)務(wù)提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流。成立于2009年的自有品牌課程—滬江網(wǎng)校2017年?duì)I收達(dá)到5.54億元，月活躍用戶為978萬，平均月付費(fèi)用戶37萬，每名學(xué)生的平均支出2017年增長至3170元，堪稱行業(yè)之最。
(圖為滬江自有品牌課程業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù))
和覆蓋大學(xué)教育、k12教育和學(xué)前教育的新東方在線相比，滬江網(wǎng)校主要為網(wǎng)友提供涵蓋升學(xué)、留學(xué)、語言、職場、興趣(大學(xué)生教育)、K12、學(xué)前等近2000門課程的在線語培服務(wù)，課程類目更豐富，覆蓋人群更寬泛。
在技術(shù)層面，滬江已將技術(shù)成果整合為一套可為教學(xué)過程提供全方位支持的智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)，用以提升和改造授課和學(xué)習(xí)時的“教、學(xué)、練、測”場景。以錄播課為例，不同于大部分錄播式課程單純的觀看體驗(yàn)，滬江的OCS課件要求學(xué)生在上課的同時完成答題、互動、錄音對話等動作，并收集用戶的數(shù)據(jù)以供精確分析學(xué)習(xí)效果。
與此同時，CCtalk根據(jù)教育場景自主研發(fā)的實(shí)時互動視頻技術(shù)，如多向視頻、雙向白板、屏幕分享、提升廣播工具和定制媒體質(zhì)素、直播講義等已成為其無視其他同行的資本。教師可以直播課程，而學(xué)員可以實(shí)時與教師互動，幾乎可以做到100%真實(shí)還原線下課堂。
招股書顯示，憑借上述技術(shù)的先進(jìn)設(shè)計(jì)，CCtalk可同時承載超過3萬個直播視頻課程，而每個課程可容納高達(dá)17萬人同時在線。有報(bào)道稱目前行業(yè)內(nèi)暫無他家可以做到。
目前來看，在品牌 流量 技術(shù) 運(yùn)營 資金等多重有利因素的加持下，CCtalk的起跑線，類比其他玩家不至高一點(diǎn)點(diǎn)。
任何成功商業(yè)故事的背后都離不開內(nèi)因和原因。CCtalk的一路狂奔，可以理解是背靠滬江大平臺的高起點(diǎn)高增長，也可以解讀為踩對風(fēng)口的幸運(yùn)。此時的幸運(yùn)不能代表未來的走運(yùn)，相對于轉(zhuǎn)瞬即逝的知識分享經(jīng)濟(jì)和直播風(fēng)口，慢熱的教育，將考驗(yàn)CCtalk的耐力，更考驗(yàn)操盤者的謀略。
