2011年12月30日，四川文軒教育科技有限公司向教育裝備采購網(wǎng)發(fā)來回復(fù)。文軒人認為2012年教育裝備市場的競爭熱點，“將主要集中在對資源和應(yīng)用領(lǐng)域的競爭。”

　　2009年，新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰鞠驑I(yè)界高調(diào)推出了一款以“班班通，堂堂用，課課優(yōu)”為主打賣點的 “優(yōu)課”教學(xué)軟件品牌。當(dāng)時“優(yōu)課”被新華文軒定位成是投向教育裝備領(lǐng)域的 “深水炸彈”，也就此打響了新華文軒出擊教育裝備市場的發(fā)令槍。

　　近日，當(dāng)教育裝備采購網(wǎng)將年終盤點聚焦在“優(yōu)課”數(shù)字教室時，驚奇地發(fā)現(xiàn)：截至2011年底的兩年來，四川文軒教育科技有限公司以我國西南地區(qū)為基地，已經(jīng)進入了1000多所學(xué)校。而此時的新華文軒已經(jīng)將注意力轉(zhuǎn)移到未來的教育市場。

　　2012年即將到來， 當(dāng)回顧2011年的發(fā)展歷程，四川文軒教育科技有限公司營銷總監(jiān)梁翃女士在繁忙的工作中接受了教育裝備采購網(wǎng)的采訪請求，并進行了書面回復(fù)。

正在工作中的四川文軒教育科技有限公司營銷總監(jiān)梁翃
 

國家教育均衡發(fā)展政策給西部地區(qū)帶來改變

　　教育裝備采購網(wǎng)：教育信息化的發(fā)展一直是業(yè)界關(guān)注點，對多媒體及數(shù)字校園設(shè)備的需求也覆蓋了所有教育階段。一年來，您認為教育信息化給校園帶來哪些變化和影響?

　　四川文軒教育科技有限公司營銷總監(jiān)梁翃女士(以下簡稱梁翃)：教育信息化讓學(xué)校的教育教學(xué)發(fā)生了很大的變化，我們感受最深的是教育均衡發(fā)展在西部地區(qū)的體現(xiàn)、學(xué)校課堂教學(xué)方式的優(yōu)化以及教師素質(zhì)的提高幾個方面。

　　2011年是西部信息化建設(shè)高速發(fā)展的一年，以班班通、農(nóng)薄(農(nóng)村薄弱學(xué)校改造計劃)項目為代表的教育信息化的基礎(chǔ)建設(shè)工作工作，讓許多西部地區(qū)的學(xué)校能夠獲得與東部發(fā)達地區(qū)同樣先進的教學(xué)設(shè)備和優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源。很多偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)的孩子們也因此獲得了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。我們看到，隨著教育信息化建設(shè)投入對西部的政策傾斜，會有越來越多的學(xué)校和師生受益于此。

　　教學(xué)方式實現(xiàn)逐步改變。隨著教育信息化的普及，學(xué)校教學(xué)方式發(fā)生了一定的變化，從教師單一傳授的傳統(tǒng)課堂向互動性更強、以學(xué)生為主體的課堂轉(zhuǎn)變，在信息化教學(xué)環(huán)境中，啟發(fā)式、參與式、探究式等教學(xué)模式更頻繁的被嘗試和應(yīng)用。諸多變化促進了課堂效率的提高，以及教學(xué)質(zhì)量的提升。

　　教師專業(yè)水平不斷提升。信息環(huán)境帶給教師更多更豐富的教學(xué)資源、更廣闊的教學(xué)視野，更新型的教學(xué)模式，更多樣的教學(xué)手段，同時也提供了更多遠程教學(xué)和校際之間的溝通，這促使教師有更多的機會進行教學(xué)工作的思考和研究、自我評測和反思，促進了自身專業(yè)化成長。我們看到很多山區(qū)的學(xué)校，老師已經(jīng)能夠熟練的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)和信息化教學(xué)設(shè)備。

優(yōu)課希望有效解決教學(xué)資源稀缺

　　教育裝備采購網(wǎng)：請您簡要回顧2011年以來文軒教育推出的新技術(shù)和新產(chǎn)品，體現(xiàn)了多媒體教學(xué)的哪些趨勢?

　　梁翃：文軒教育一直為學(xué)校教學(xué)提供最為貼近的應(yīng)用服務(wù)， 在2011年，文軒教育推出了優(yōu)課數(shù)字化教學(xué)應(yīng)用2.1版，該系統(tǒng)整合了電子課本、教學(xué)資源、教學(xué)管理工具、仿真實驗室等諸多功能， 體現(xiàn)了現(xiàn)代化教育中提倡的注重師生互動、以學(xué)生為中心的教學(xué)趨勢，同時其中的資源管理功能有利于資源共建共享，非常有效的解決了絕大部分學(xué)校重硬件輕應(yīng)用，以及教學(xué)資源稀缺的問題?？梢哉f，優(yōu)課數(shù)字化教學(xué)應(yīng)用系統(tǒng)推向市場后，很快受到了教師們的歡迎。

　　教育裝備采購網(wǎng)： 我們也注意到優(yōu)課數(shù)字教室相繼在各地落地生根。文軒教育在國內(nèi)教育市場的發(fā)展情況如何?有哪些已經(jīng)完成的項目案例值得向業(yè)界推薦?

　　梁翃：自從第一間優(yōu)課數(shù)字教室落成之后，我們以西南地區(qū)為基地，進入1000多所學(xué)校，輻射遼寧、山東、河北、安徽、陜西、云南、貴州等省市。在2009年，綿陽實驗中學(xué)成為全省首個應(yīng)用優(yōu)課數(shù)字教室的示范校;2010年，遂寧射洪太和一小成為四川省第一個全校使用優(yōu)課數(shù)字教室的學(xué)校;2011年，樂山金口河區(qū)成為全省第一個全區(qū)普及優(yōu)課數(shù)字教室的區(qū)域。

　　從優(yōu)課的發(fā)展歷程來看，每年都有一個里程碑的跨越。在這個過程中，我們幫助許多學(xué)校實現(xiàn)了信息化教學(xué)，從資源積累、教學(xué)方式、教師專業(yè)化成長等多個方面都取得了顯著的成績，其中包括綿陽實驗中學(xué)、自貢檀木林小學(xué)、射洪太和一小、達州外國語學(xué)校、北川永昌小學(xué)等，還有一些邊遠地區(qū)的學(xué)校比如峨邊彝族初級中學(xué)、金口河鯉魚浩小學(xué)等。

教育信息化領(lǐng)域競爭熱點將趨向集中

　　教育裝備采購網(wǎng)：文軒教育一直比較注重研發(fā)創(chuàng)新能力，您是如何預(yù)測即將到來的2012年?文軒認為在相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)域方面，將會有什么樣的發(fā)展趨勢?

　　梁翃：隨著2012年教育信息化不斷深入發(fā)展，文軒教育將緊隨國家政策和整體趨勢，貼近學(xué)校教育需求，推出更豐富的產(chǎn)品。特別是在軟件方面要圍繞教師備授課、作業(yè)、評測環(huán)節(jié)，開發(fā)全鏈條的產(chǎn)品，從而滿足教師教學(xué)過程的全方位需求。我們會更加注重教師的應(yīng)用體驗，優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)細節(jié)，減輕教師負擔(dān)，讓課堂更加輕松更快捷，提升教學(xué)效率。同時，我們還會在教學(xué)資源的收集、積累和共享方面進一步擴大優(yōu)勢，滿足目前絕大部分學(xué)校面臨的教學(xué)資源匱乏的問題。

　　值得關(guān)注的是，未來的教育信息化領(lǐng)域，信息技術(shù)將會更加貼近應(yīng)用，更符合教師和學(xué)生的使用習(xí)慣，同時，云計算、電子書包、教育管理平臺等新技術(shù)、新應(yīng)用將會得到大規(guī)模的推廣。隨著教育信息化硬件設(shè)施的逐步完備，教育管理機構(gòu)和學(xué)校將會產(chǎn)生更多的平臺建設(shè)和管理需求，這就為眾多教學(xué)資源廠商、軟件廠商進入到教育信息化領(lǐng)域提供了機會，未來的教育市場競爭將會迎來資源和應(yīng)用的競爭高潮。

因地制宜提供市場服務(wù)策略

　　教育裝備采購網(wǎng)：文軒教育如何看待在2011年的這一年來，各地市場發(fā)展的差異性?對此，四川文軒采用了哪些方式和手段，以開拓市場、開發(fā)潛在客戶?

　　梁翃：國內(nèi)各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡決定了教育發(fā)展的不平衡，以四川區(qū)域為代表的西南地區(qū)與東部沿海發(fā)達地區(qū)相比，農(nóng)村偏遠地區(qū)與中心城市相比，學(xué)校的當(dāng)前的需求仍主要集中在校園網(wǎng)、數(shù)字教室等硬件建設(shè)方面，而沿海發(fā)達地區(qū)和中心城市在基本完成硬件建設(shè)基礎(chǔ)上，更多進行新技術(shù)和新產(chǎn)品的嘗試，比如電子書包等。

　　文軒教育會根據(jù)不同地區(qū)、不同學(xué)校的具體教育需求來制定服務(wù)策略，在為其提供適用的硬件設(shè)備基礎(chǔ)上，注重學(xué)校教師在信息化教學(xué)環(huán)境中的應(yīng)用技能培訓(xùn)，促進學(xué)校快速真正實現(xiàn)信息化教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量。在產(chǎn)品交付之后，文軒教育會不斷持續(xù)關(guān)注學(xué)校的應(yīng)用情況，并提供與其他學(xué)校教學(xué)交流、資源共享的途徑和機會。

　　其他的話

　　教育裝備采購網(wǎng)：在教育領(lǐng)域，一年來，您比較關(guān)注哪些新聞熱點?

　　梁翃：我們一直以國家政策為導(dǎo)向，關(guān)注新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用的發(fā)展趨勢，致力于為學(xué)校提供最為貼近的教育解決方案。

　　教育裝備采購網(wǎng)：其他希望通過教育裝備采購網(wǎng)對外發(fā)布的話。

　　梁翃：文軒教育感謝各地教育管理部門、學(xué)校、老師對我們的支持和信任，作為一個教育信息化服務(wù)提供商，我們一直致力于為教育行業(yè)提供完備的解決方案，在未來的發(fā)展里，我們會堅持深入了解客戶的需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和技術(shù)，并持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。

　　最后，感謝《中國現(xiàn)代教育裝備》雜志社、教育裝備采購網(wǎng)的支持，希望你們今后越辦越好!   

(采文編輯整理。感謝文軒教育相關(guān)人士對本網(wǎng)編輯部工作的大力支持!同時感謝教育裝備采購網(wǎng)劉焱在采訪過程中提供的外聯(lián)協(xié)助)