校服質(zhì)量監(jiān)管數(shù)字化、校服企業(yè)交易線上化已成為校服行業(yè)再度啟航的鮮明旗艦。
中國(guó)校服行業(yè)作為近年來(lái)快速發(fā)展的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,其市場(chǎng)需求位于1130億元到1250億元區(qū)間內(nèi),千億級(jí)的校服藍(lán)海市場(chǎng)是刺激中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量之一,對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有舉足輕重的意義。
結(jié)合校服產(chǎn)業(yè)2023年一季度與2022年同期線上交易數(shù)據(jù)調(diào)查與研究,欽家總結(jié)提煉出千字洞察,希望給廣大校服領(lǐng)域從業(yè)者感知行業(yè)脈動(dòng)、提供參考價(jià)值的同時(shí),也能拋磚引玉,為展望行業(yè)未來(lái)發(fā)展脈絡(luò)與走勢(shì)提供啟迪依據(jù)。
01 數(shù)據(jù)為王,強(qiáng)勢(shì)回歸!
2023年,超700家校服企業(yè)借助欽家拓展線上交易平臺(tái)。從月度交易金額來(lái)看,2023年第一季度校服線上交易額累計(jì)超過(guò)2.5億元,較去年同期增長(zhǎng)123.27%,交易金額大于100萬(wàn)元的省市大多分布在中部和東部沿海地區(qū),同時(shí)校服客單價(jià)較去年同期也有大幅增長(zhǎng)。
△圖一 交易金額、分布地區(qū)詳情圖
從交易訂單來(lái)看,2023年第一季度累計(jì)交易近115萬(wàn)筆,較去年同期增長(zhǎng)109.95%;從交易學(xué)校來(lái)看,2023年第一季度累計(jì)交易學(xué)校近2000所,較2022年同期上漲120.18%。
△圖二 交易訂單、交易學(xué)校詳情圖
從線上收單方式來(lái)看,2023年一季度通過(guò)征訂的訂單金額同比上漲82.30%;通過(guò)學(xué)校專屬商城同比上漲149.26%、公開商城同比上漲232.57%、掃碼收款同比上漲350.50%。
△圖三 線上收單方式詳情圖
從校服監(jiān)管碼的普及率來(lái)看,2023年第一季度近300萬(wàn)件校服成功賦碼,較2022年同期上漲162.4%。
△圖四 校服監(jiān)管碼普及率詳情圖
此前,受疫情、需求疲軟等影響,以線下交易場(chǎng)景為主的傳統(tǒng)校服企業(yè)持續(xù)承壓運(yùn)行。同時(shí),隨著《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》的印發(fā),數(shù)字經(jīng)濟(jì)邁向全面擴(kuò)展期,我國(guó)傳統(tǒng)校服企業(yè)為了打破傳統(tǒng)生意模式,提高持續(xù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力,紛紛乘“數(shù)”而上,借助欽家SaaS校服行業(yè)全鏈路增長(zhǎng)服務(wù)平臺(tái),將線下生意轉(zhuǎn)移到線上,線上業(yè)務(wù)成為校服企業(yè)生意開展的新增長(zhǎng)點(diǎn),有效應(yīng)對(duì)了疫情的沖擊。但受整體環(huán)境的影響,2022年一季度校服行業(yè)線上業(yè)務(wù)整體效益仍處于較低水平。
得益于去年年底疫情政策的調(diào)整,為開放活躍的校服線上交易市場(chǎng)注入了源頭活水,2023年一季度校服行業(yè)各項(xiàng)線上交易數(shù)據(jù)強(qiáng)勢(shì)沖高,交易金額、訂單、商戶、學(xué)校等各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)同比去年同期均有大幅增長(zhǎng)。
02、質(zhì)量長(zhǎng)效,數(shù)字應(yīng)變。
一組組“火熱”數(shù)據(jù)的背后,折射出的不僅僅是中國(guó)校服市場(chǎng)的“熱度”,更是行業(yè)發(fā)展走勢(shì)的重要前瞻性指標(biāo)。校服質(zhì)量監(jiān)管數(shù)字化、校服企業(yè)交易線上化已成為校服行業(yè)再度啟航的鮮明旗艦。
質(zhì)量監(jiān)管數(shù)字化。建立以“校服監(jiān)管碼”為基礎(chǔ)的中小學(xué)校服質(zhì)量數(shù)字化監(jiān)管體系,通過(guò)數(shù)字化手段,實(shí)現(xiàn)校服生產(chǎn)編碼、質(zhì)檢報(bào)告、生產(chǎn)企業(yè)、生產(chǎn)資質(zhì)等關(guān)鍵溯源信息貫穿于校服生產(chǎn)、銷售、穿著等全生命周期,提升校服行業(yè)整體質(zhì)量監(jiān)管水平,推動(dòng)校服產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
企業(yè)交易線上化。在時(shí)間、成本、資金有限情況下,企業(yè)可以借力行業(yè)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),打通線上線下渠道,顛覆校服傳統(tǒng)生意模式,精準(zhǔn)客戶直接觸達(dá),隨時(shí)隨地線上交易,縮短交易周期和降低營(yíng)運(yùn)成本,快速實(shí)現(xiàn)從0到1跨越發(fā)展。同時(shí)通過(guò)線上平臺(tái),校服企業(yè)可以建立自己的私域流量,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高校服復(fù)購(gòu)和實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn),利用大數(shù)據(jù)搭建企業(yè)經(jīng)濟(jì)生態(tài),重構(gòu)商業(yè)模式。
潮起宜踏浪,風(fēng)好正揚(yáng)帆。龐大的消費(fèi)需求與普惠政策的實(shí)施為校服企業(yè)打開了步入千億市場(chǎng)的大門,如何在這座大門里“青云直上”的答案之書也昭昭在目,你還在猶豫嗎?
