鴻合科技2021年度業(yè)績說明會于5月13日在全景網(wǎng)以線上形式舉行，鴻合科技董事長邢修青，鴻合科技董事、總經(jīng)理孫曉薔，鴻合科技副總經(jīng)理兼董事會秘書夏亮，鴻合科技財務(wù)總監(jiān)謝芳，鴻合科技獨立董事于長江，東興證券保薦代表人李鐵楠一同出席，先后回答了各位投資者關(guān)心的問題，會議吸引了諸多投資者積極參與和廣泛關(guān)注。

　　會上，鴻合科技管理層針對公司發(fā)展方向、研發(fā)制造、海外業(yè)務(wù)等方面，對投資者關(guān)心的問題進行了細致的解答和深入的交流。

　　重點問答如下：

　　1、 請談?wù)劰疚磥淼陌l(fā)展戰(zhàn)略?

　　2022年，公司將堅定推行既定戰(zhàn)略，全面聚焦教育主業(yè)，孵化中國商用業(yè)務(wù)。

　　國內(nèi)教育市場全面推進“一核兩翼”戰(zhàn)略，一核業(yè)務(wù)以鴻合“Hitevision”品牌為核心，持續(xù)優(yōu)化用戶體驗，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)水平，提高軟件使用效率，積極為教師信息化素養(yǎng)提升提供服務(wù);兩翼的課后服務(wù)業(yè)務(wù)堅持“平臺+課程+服務(wù)”的模式，爭取覆蓋很多的二三線城市與農(nóng)村，為教師減負，為家長減負。海外市場將突出自有“品牌戰(zhàn)略”，針對全球不同市場因地制宜，制定不同的市場策略，提升品牌溢價，確保海外業(yè)務(wù)高增長態(tài)勢。

　　2、 請問公司如何落地聚焦教育主業(yè)的戰(zhàn)略布局?

　　2022年，公司教育BG將充分利用扎根教育行業(yè)二十余年的經(jīng)驗優(yōu)勢，全力推進“一核兩翼”融合發(fā)展。在教育信息化產(chǎn)品和解決方案方面，公司將堅持以用戶為中心，貼近市場需求，持續(xù)為教育行業(yè)用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的軟硬件產(chǎn)品和解決方案，同時，公司將充分發(fā)揮市場優(yōu)勢、方案優(yōu)勢和集成優(yōu)勢，組建專業(yè)團隊，拓展高職教市場，拓寬智慧教室應(yīng)用場景;教育服務(wù)方面，公司將圍繞課后延時服務(wù)和教師信息化素養(yǎng)培訓(xùn)服務(wù)，加大研發(fā)投入力度，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)水平，布局全國市場;實現(xiàn)“一核兩翼”相互賦能、深度融合發(fā)展。同時，教育BG將充分利用產(chǎn)業(yè)基金，在市場上尋找在市場上尋找能夠與公司產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的并購標的，開展資本并購，快速打造融合教育服務(wù)的核心能力。

　　3、 請問公司2022年在股權(quán)激勵方面有什么安排?

　　公司2022年擬實行股票期權(quán)激勵計劃。本次股權(quán)激勵方案擬授予公司員工550萬份股票期權(quán)，約占公司股本總額的2.34%。首期激勵對象共計174人，主要為公司董事、高級管理人員、核心管理人員、核心技術(shù)(業(yè)務(wù))人員。本激勵計劃行權(quán)考核年度為2022年-2024年，公司層面業(yè)績考核目標為2022年-2024年公司實現(xiàn)合并報表口徑下扣非凈利潤分別不低于2億元、2.6億元和3.38億元，保持30%的復(fù)合增長率。公司有信心完成業(yè)績考核目標，本次激勵計劃旨在充分調(diào)動公司核心管理人員及核心技術(shù)(業(yè)務(wù))人員的工作積極性，有效地將股東利益、公司利益和核心團隊個人利益結(jié)合在一起，使各方共同關(guān)注公司的長遠發(fā)展。

　　4、2021年，公司教育信息化硬件產(chǎn)品做了哪些更新?

　　2021年，公司深入教學(xué)一線，深入教室，創(chuàng)造性的推出了將板書數(shù)字化的單邊互聯(lián)黑板，并憑借互聯(lián)黑板獲得“DIC AWARD”國際顯示技術(shù)創(chuàng)新大獎，實現(xiàn)了很多老師“無限板書”的夢想，真正實現(xiàn)了“傳統(tǒng)教學(xué)”和信息化的完美結(jié)合。2021年，公司推出21款交互平板，采用全新UI設(shè)計，內(nèi)置雙系統(tǒng)、動態(tài)新羅盤、鴻U新主頁，可實現(xiàn)電腦桌面和主頁滑動切換;同時，公司緊密結(jié)合市場需求，對PAD、班牌、投影機等進行升級，并推出智慧講桌。

▲鴻合互聯(lián)黑板榮獲“DIC AWARD”國際顯示技術(shù)創(chuàng)新大獎

　　5、2021年，公司海外業(yè)務(wù)高速增長，公司海外產(chǎn)品的核心競爭力是什么?2022年，公司在海外業(yè)務(wù)上有什么布局?

　　公司智能交互顯示產(chǎn)品于2011年開始進入北美市場。近年來，公司不斷拓展海外市場份額。目前，公司教育信息化交互顯示產(chǎn)品是為數(shù)不多的在北美、歐洲、亞太三大區(qū)域市場中均位于第一梯隊的品牌。公司海外產(chǎn)品的核心競爭力體現(xiàn)在本地化運營、產(chǎn)品優(yōu)勢以及產(chǎn)研一體化布局三個方面。

　　本地化運營方面：公司在多個國家建立了本地運營團隊，進行當?shù)鼗芾砑笆袌鲩_發(fā)。本地運營團隊包括本地倉儲、備貨、運送、銷售以及售后服務(wù)人員等，負責管理本地經(jīng)銷商并進行培訓(xùn)，同時有針對性地設(shè)計研發(fā)符合當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢方面: 公司海外產(chǎn)品具有深度和廣度上的優(yōu)勢，公司為海外客戶提供從低階到高階不同種類的觸控技術(shù)、軟硬件整合解決方案。

　　產(chǎn)研一體化優(yōu)勢方面：公司充分發(fā)揮公司自主研發(fā)、自有高端制造基地的優(yōu)勢，細分全球市場需求，在產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制等方面進行嚴格的把控，以滿足全球市場客戶需求。

　　2022年，公司海外BG將進一步優(yōu)化組織架構(gòu)，憑借本土化運營和服務(wù)優(yōu)勢，進一步借鑒國內(nèi)教育行業(yè)運維和疫情防控經(jīng)驗，針對不同市場因地制宜，制定相匹配的市場營銷策略，進一步優(yōu)化研發(fā)設(shè)計交付時間及質(zhì)量，全力保證公司海外業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長。

　　6、我國教育信息化市場中高職教市場前景如何?公司對于高職教市場有什么布局?

　　2021年，隨著高職教領(lǐng)域的政策密集出臺，國家將中等職業(yè)教育培養(yǎng)實用型高端人才，高等教育加強基礎(chǔ)領(lǐng)域，核心領(lǐng)域的研究水平提到了前所未有的高度，上升為教育國家戰(zhàn)略。

　　公司在高職教領(lǐng)域，通過業(yè)務(wù)團隊持股的方式，集合公司產(chǎn)品、方案、集成的綜合服務(wù)能力，切入高職教細分市場，形成鴻合特點的高職教“智慧教室”方案，為高職教市場服務(wù)。

　　7、公司工廠的生產(chǎn)情況如何?公司生產(chǎn)基地未來的發(fā)展規(guī)劃是什么?

　　2021年，公司深圳市坪山產(chǎn)業(yè)園落成喬遷，蚌埠高新區(qū)交互顯示產(chǎn)業(yè)基地完成擴產(chǎn)。深圳、蚌埠雙基地的成功落成與順利投產(chǎn)，標志著公司在國內(nèi)南北雙核基地的產(chǎn)能布局完成，讓公司達成了“年產(chǎn)百萬臺(套)智能交互顯示設(shè)備”的產(chǎn)能規(guī)劃，提升了公司市場競爭力。

▲ 深圳坪山產(chǎn)業(yè)基地

▲ 安徽蚌埠產(chǎn)業(yè)基地

　　2022年是公司高端制造BG的“智造”元年，高端制造BG將進一步全面推進智能工廠建設(shè)，建立數(shù)字化工程技術(shù)團隊，設(shè)立工業(yè)工程中心，完成從研發(fā)設(shè)計到生產(chǎn)裝備的升級，實現(xiàn)操作工人向技術(shù)工人的轉(zhuǎn)變、自動化工站覆蓋率全面提升以及生產(chǎn)效率的顯著提高。

　　8、公司課后服務(wù)業(yè)務(wù)的開展情況?

　　公司提前籌劃、積極準備，在國家的“雙減政策”出臺后，即向全體K12領(lǐng)域推出“鴻合三點伴”課后服務(wù)整體解決方案。公司課后服務(wù)秉承“博雅兼修、五育并舉”的人才培養(yǎng)理念，研發(fā)“鴻合三點伴”課后服務(wù)管理平臺，形成了具有鴻合特色的“平臺+課程+服務(wù)”的課后服務(wù)模式。

　　2021年，公司成立了近100人的課程中心，圍繞“德、智、體、美、勞”集聚全國優(yōu)質(zhì)素質(zhì)教育課程298門，為全國中小學(xué)校輸送易教、好學(xué)、優(yōu)質(zhì)的課后服務(wù)類課程。

▲“鴻合三點伴”課后服務(wù)

　　2021年，公司“鴻合三點伴”課后服務(wù)整體解決方案先后亮相廈門、成都普教展，從“云、網(wǎng)、端、數(shù)”四個維度賦能課后服務(wù)。2021年，公司“鴻合三點伴”業(yè)務(wù)與全國19個省49個市72個區(qū)縣簽約，合作學(xué)校超過200所，服務(wù)教師和學(xué)生超過26萬人。

　　9、請問公司有涉足AR、VR嗎?

　　目前，公司產(chǎn)品暫未涉及AR/VR相關(guān)技術(shù)。公司積極關(guān)注AR/VR行業(yè)發(fā)展前景。公司認購南京祥仲創(chuàng)投基金份額，設(shè)立重慶倉廩慧遠私募股權(quán)投資基金，通過產(chǎn)業(yè)基金投資于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、教育及科技等行業(yè)內(nèi)早期初創(chuàng)、成長期、Pre-IPO期的企業(yè)。未來，如果找到與公司主業(yè)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的涉及AR/VR行業(yè)的并購標的，不排除立項可能。公司將加強對前瞻技術(shù)的關(guān)注，并促進新技術(shù)與公司業(yè)務(wù)的融合發(fā)展。

　　10、在教育信息化領(lǐng)域，公司市場占有率的排名情況?

　　公司教育IFPD/IWB產(chǎn)品在國內(nèi)和全球市場排名長期保持前兩名。隨著公司海外業(yè)務(wù)的增長，公司在海外市場競爭力逐步提高。2022年第一季度，公司自有品牌“newline”市占率已達北美前三。

　　11、公司營收創(chuàng)歷史新高的原因?

　　2021年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入58.11億元，同比增長45.52%，創(chuàng)歷史新高。公司2021年營收增長原因一方面為受國內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)的影響，公司國內(nèi)教育信息化產(chǎn)品和綜合解決方案收入增長，同時，公司教育服務(wù)業(yè)務(wù)的落地和中國商用業(yè)務(wù)的持續(xù)孵化也給公司營收帶來了新的增長點;另一方面，公司抓住海外市場機遇，境外業(yè)務(wù)收入保持高速增長。2021年，公司海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入25.38億元，同比增長約91.15%，海外業(yè)務(wù)收入持續(xù)保持高增長。