“我們家雖然在青島市，但居住在城陽區(qū)。距離青島相對核心的嶗山區(qū)、李滄區(qū)、市北區(qū)等，仍有一定的路程。每周末如果去市北區(qū)上課，單程就要耗時一兩個小時，孩子和家長都太累了?！薄昂釉措m然是個廣東省的小城市，但孩子的好奇心、探索欲和天性，與大城市的孩子相差無幾?！鼻鄭u市城陽區(qū)的家長和廣東省的河源家長如是說。
素質(zhì)教育理念的提出已30年有余，但在二線城市的非核心區(qū)域或三四線城市，仍存在教育資源不充裕、不便捷的問題。
素質(zhì)教育進行時，下沉市場也有“大訴求”
2021年6月，艾瑞咨詢最新發(fā)布的《素質(zhì)教育三十年 行業(yè)新創(chuàng)變——中國素質(zhì)教育行業(yè)發(fā)展趨勢洞察報告》顯示，報告分析稱，我國素質(zhì)教育適齡學(xué)生達2億。80、90后作為新一代家長，教育觀念更加超前且具有前瞻性，尤其重視子女底層思維和品格的塑造。他們希望子女成為人格健全、具有理性思維能力、自我管理能力和解決問題能力的全能型選手。
根據(jù)2020年中國城市家庭子女教育調(diào)研結(jié)果來看，子女處在不同學(xué)業(yè)階段的家長都不同程度的在素質(zhì)教育課程上有所投入，家長從對孩子智力/技能的過分關(guān)注，向個性化和全人化的素質(zhì)提升方向不斷轉(zhuǎn)移。
資本市場的數(shù)據(jù)也證實了這一點。2021年1月至5月，在線教育行業(yè)投融資事件共48起，Steam教育投資9起29億元位居第二。在政策扶持和資本涌入的加持下，素質(zhì)教育終于逐漸走到臺前。而其中一個令人耐人尋味的事實是，一線城市中素質(zhì)教育教培機構(gòu)供給已趨于飽和，下沉市場中對于素質(zhì)教育的訴求空間更為廣大。
事實上，下沉市場早已擺脫“教育觀點落后”、“教育方式傳統(tǒng)守舊”的標(biāo)簽。
近年來，伴隨優(yōu)秀人才回流和互聯(lián)網(wǎng)獲取信息方式的便捷性，新一代 “80后90后” 父母的教育觀念已和一線城市包括北上廣的家長教育理念相差無幾。甚至，得益于房貸壓力少、生活壓力相對較小、生活節(jié)奏相對悠閑，家長對于素質(zhì)教育的訴求和支付能力都在逐漸上升。
近期的鼓勵生育政策為教育行業(yè)的發(fā)展無疑提供了人口紅利。中國人口基數(shù)大，總量平穩(wěn)上升，為教育產(chǎn)業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定增長奠定堅實基礎(chǔ)。據(jù)國務(wù)院發(fā)布的《國家人口發(fā)展規(guī)劃(2016-2030年)》顯示，2020后年、2030年中國人口總數(shù)將分別達到14.2億和14.5億。
從人口增量看;二孩三孩政策為教育行業(yè)發(fā)展提供著強大的人口儲備;從人口存量看，教育觀念的創(chuàng)新使得存量人口愿意在教育上投入更多。據(jù)了解，在中國，教育支出在家庭消費結(jié)構(gòu)中的占比接近甚至超過30%，教培滲透率在三四線城市進一步提升，三四線城市教培市場的復(fù)合增長率超過了30%。就早幼教而言，目前幼兒的家長大多為“80后90后”互聯(lián)網(wǎng)主流用戶，數(shù)學(xué)、英語啟蒙的低齡化趨勢明顯;就語言培訓(xùn)而言，三四線市場趨勢逐漸凸顯，課程的質(zhì)量、教師資源的豐富程度仍是家長的重點關(guān)注方向。
一個顯而易見的事實是，除了對素質(zhì)教育有“量”的需求外，這一代父母在“質(zhì)”的層面也提出了更高的要求，核心需求不斷升級。他們對素質(zhì)教育的理解，也從“多學(xué)一門才藝”、“掌握一門技能”，上升為“培養(yǎng)思辨思維”、“擁有解決實際問題的能力”。
與此同時，他們對硬件(如門店的設(shè)計)，對軟件(如師資的要求)，對產(chǎn)品(如課程的高質(zhì))，與一線城市的家長有著越來越多的一致和共鳴。以課程為例，家長的訴求不在于對課堂知識的查缺補漏，而在于增加知識的廣度與豐富度，培養(yǎng)孩子的思考能力和思辨能力。
(明亮寬敞的愛貝迪大堂)
人口紅利、基礎(chǔ)設(shè)施的完善，產(chǎn)業(yè)資源的聚集，必然會促進與之配套的教育業(yè)態(tài)的發(fā)展，下沉市場的消費機會在未來的5-10年將被全面激發(fā)出來。
精準(zhǔn)發(fā)力素質(zhì)教育，以中央賦能彰顯連鎖優(yōu)勢
以愛貝教育旗下愛貝迪來看，其倡導(dǎo)的STEM主要培養(yǎng)孩子的邏輯思維能力、探索創(chuàng)新能力、解決實際問題的能力，此外還可以在實驗中提高動手能力，在中外教學(xué)語言環(huán)境中鍛煉表達能力。
在以上基礎(chǔ)上，愛貝迪在STEM基礎(chǔ)上加入更多能力培養(yǎng)，也就是“STEM+”，這里的“+”代表著Art(藝術(shù))、Writing(寫作)和英語教學(xué)。愛貝迪在STEM的作品創(chuàng)作上結(jié)合了藝術(shù)表現(xiàn)手法與審美，比如《行走的骷髏》中用棉簽做自己的骨骼拼貼，《冰屋搭建》既有工程又有基礎(chǔ)的建筑藝術(shù)學(xué)習(xí)，同時注重文學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)，在打造沉浸式環(huán)境學(xué)習(xí)的環(huán)境下，鼓勵孩子們提升多語言應(yīng)用能力，全面培養(yǎng)文理兼修、全面發(fā)展的“全人”型精英。
以科技創(chuàng)新和探索為核心，注重動手實踐，且課題有趣實用，因此很容易激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣和探索精神。據(jù)了解，目前愛貝迪STEM+擁有6大階段主題課程，近1000個課時內(nèi)容，橫跨物理、生物、化學(xué)、宇宙與地球、設(shè)計搭建五大主題，超過1000項STEM實驗活動，270個創(chuàng)意作品。
(學(xué)員作品展示)
在一位資深教育從業(yè)者來看，下沉市場目前仍是素質(zhì)教育品牌的藍海市場?！?020年的新冠疫情，使得相當(dāng)大一部分的單體門店停課、停業(yè)、關(guān)店。經(jīng)歷疫情，家長對全國連鎖的、擁有高知名度的品牌信任度更高。在這一過程中，連鎖品牌的抗疫情風(fēng)險能力更強，行業(yè)從單體走向品牌化的趨勢愈加明顯。”
“一線城市擁有大量的優(yōu)質(zhì)教育資源，而下沉市場擁有廣泛的素質(zhì)教育需求，供給側(cè)和需求側(cè)的不匹配，使得下沉市場成為新的藍海市場。此外，三四線城市的租金、運營、管理成本更低，有著極大的成本優(yōu)勢。以校區(qū)所需要的租金為例，三線城市的租金約為一線城市租金的三分之一左右，運營成本約為一線城市的二分之一左右。但三線城市家庭的教育支出在家庭消費結(jié)構(gòu)中的占比接近30%，這個數(shù)字與一線城市的教育支出比例非常相近?！毕嚓P(guān)數(shù)據(jù)也證實了這一點，下沉市場的店面租金，基本處于30-60元/月/平米的區(qū)間，根據(jù)地段位置會上下浮動。但在一線城市，店面租金基本在80-120元/月/平米。
談及對于下沉市場的判斷，愛貝迪相關(guān)負責(zé)人這樣表示，“下沉市場中新一代父母的核心需求不斷創(chuàng)新升級，但優(yōu)質(zhì)教育資源的匱乏使得孩子們無法享受到更高質(zhì)量的教育。這一市場擁有著極強的創(chuàng)新能力和發(fā)展空間，致力于以科技創(chuàng)新和探索為核心的愛貝迪，未來將加大布局和投資力度，聚焦品質(zhì)，精準(zhǔn)發(fā)力素質(zhì)教育，幫助孩子們享受到平等、公平的教育資源?！?/p>
據(jù)了解，愛貝迪校區(qū)的一次性投資不大，遠低于酒店、民宿等投資業(yè)態(tài)。但從收入端來看，下沉市場的課時費用沒有比一線城市低很多。
在加盟商簽約后，愛貝教育充分利用大連鎖優(yōu)勢，提供從品牌、招聘、運營到教研、培訓(xùn)、教學(xué)、 IT等全方位支持。以校區(qū)選址為例，愛貝總部提供專業(yè)選址工具和客觀海量數(shù)據(jù)作為參考，從物業(yè)挑選、選址判定、客流量預(yù)估等多環(huán)節(jié)助力。
前不久，“愛貝迪STEM+”宣布啟動了國際專家顧問團計劃，與英國知名AI公司Emotech合作，邀請聯(lián)合國教科文組織人工智能主席John Shawe Taylor等，就提升完善現(xiàn)有STEM課程開發(fā)與教研達成合作，進一步發(fā)力探索“大物理”教育在中國的創(chuàng)新發(fā)展之路。
面對市場下沉，精準(zhǔn)發(fā)力素質(zhì)教育，堅持以科技創(chuàng)新和探索為核心，注重動手實踐，愛貝迪STEM+交出了素質(zhì)教育“優(yōu)等生”的新答卷。
