5月18日至19日，由素質(zhì)教育產(chǎn)業(yè)媒體睿藝主辦的ACE 2021全球素質(zhì)教育行業(yè)峰會在北京國際會議中心隆重舉行，好未來董事長白云峰、瑞思教育董事長王勵弘、網(wǎng)易有道首席執(zhí)行官周楓、小碼王創(chuàng)始人兼CEO王江有等超百位重量級嘉賓現(xiàn)場論道，深入探討行業(yè)發(fā)展大勢、前沿和新趨勢，吸引2000余位專家、學(xué)者、教育行業(yè)工作者、媒體齊聚現(xiàn)場。
國內(nèi)少兒編程教育領(lǐng)軍品牌小碼王創(chuàng)始人兼CEO王江有受邀出席本次峰會，發(fā)表主題為《打造以教學(xué)效果為圓心，以商業(yè)效率為半徑的商業(yè)模型》的演講，剖析少兒編程行業(yè)發(fā)展趨勢，總結(jié)少兒編程下半場的致勝關(guān)鍵，并以小碼王商業(yè)模型為樣本，細(xì)致闡述少兒編程頭部企業(yè)的創(chuàng)新打法，獲得現(xiàn)場與會嘉賓的一致認(rèn)可。
少兒編程行業(yè)發(fā)展趨勢：前景向好，高增長與頭部效應(yīng)并行
經(jīng)過五六年的發(fā)展，少兒編程行業(yè)已形成較為明顯的頭部效應(yīng)。
當(dāng)前，少兒編程行業(yè)頭部企業(yè)須具備一定的規(guī)模體量、付費(fèi)用戶數(shù)量超過10萬、月營收上億或融資額過億，能夠滿足上述要求的企業(yè)不足10家，小碼王就是其中一個典型代表。
作為國內(nèi)少兒編程教育的領(lǐng)軍品牌，小碼王擁有領(lǐng)先規(guī)模的少兒編程線下直營體系——80余家線下校區(qū)覆蓋全國20余座核心城市，以及功能強(qiáng)大、類型豐富的在線編程教育產(chǎn)品體系，通過線上線上教學(xué)場景的融合，以及雙線產(chǎn)品的協(xié)同與互補(bǔ)，為超過10萬名學(xué)員和全國4000余所中小學(xué)校的百萬師生提供更為高效、優(yōu)質(zhì)的編程教育;在2020年和2021年連續(xù)完成2輪融資，實(shí)現(xiàn)單月營收超過1億元的突破，在整體規(guī)模、品牌認(rèn)可度、用戶滿意度等方面穩(wěn)居少兒編程頭部梯隊(duì)。
從資本市場表現(xiàn)來看，以2018年為界，少兒編程行業(yè)整體投融資數(shù)量銳減，單筆融資金額屢創(chuàng)新高，歷年融資總金額逐步攀升，頭部企業(yè)投融資金額占比不斷擴(kuò)大。由此可見，隨著少兒編程行業(yè)的發(fā)展提速，小碼王等頭部企業(yè)的規(guī)模、品牌、品質(zhì)優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)并塑造一定壁壘;資金越來越向頭部集中，在一定程度上也促進(jìn)、擴(kuò)大了少兒編程行業(yè)頭部效應(yīng)的形成。
從政策層面分析，為了占領(lǐng)人工智能時代的“科技制高點(diǎn)”，為未來儲備人才，從中央到地方一直在加大少兒編程政策面上的供給，逐步實(shí)現(xiàn)從高等教育到基礎(chǔ)教育，從綱領(lǐng)指導(dǎo)到政策落地，從發(fā)達(dá)地區(qū)到欠發(fā)達(dá)地區(qū)的普及和滲透。
當(dāng)前少兒編程行業(yè)正處于政策供給的“規(guī)范階段”，結(jié)合宏觀層面對“素質(zhì)教育”的重視程度，整體的政策供給持續(xù)看好;同時，“少兒編程”作為素質(zhì)教育的一部分，將成為“與公立學(xué)?；パa(bǔ)型”的產(chǎn)品，進(jìn)而迎來下一個機(jī)會點(diǎn)。
王江有總結(jié)道：“少兒編程行業(yè)的發(fā)展總趨勢持續(xù)向好，成長空間大。目前，少兒編程剛需性越來越強(qiáng)，市場供應(yīng)能力也不斷提升，隨著國內(nèi)深化普及進(jìn)程的逐步推動，少兒編程在未來10到20年中有望成長為千億級市場。”
少兒編程下半場的致勝關(guān)鍵：圍繞教育本質(zhì)，創(chuàng)新商業(yè)打法
知名學(xué)者吳伯凡在《每周商業(yè)評論》中，從4個方面高度概括了教育行業(yè)的本質(zhì)：第一，教育是服務(wù)經(jīng)濟(jì)，而不是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì);第二，教育的主體是學(xué)生，而不是老師;第三，教育行業(yè)的目的是讓知識順利交付;第四，老師的定位是服務(wù)者。
對此，小碼王圍繞教育本質(zhì)，創(chuàng)新商業(yè)打法，通過打造以學(xué)習(xí)效果為圓心、以商業(yè)效率為半徑的商業(yè)模式，從教育品質(zhì)升級和商業(yè)效率提升兩大關(guān)鍵入手，構(gòu)建教培機(jī)構(gòu)面向未來的多核競爭力。
王江有表示，“少兒編程下半場的致勝關(guān)鍵，就在于如何同時讓教學(xué)效果更好，讓商業(yè)效率更高。”
目前，教培機(jī)構(gòu)提升教學(xué)水平傳統(tǒng)打法主要從課程和師資端著手，通過師資團(tuán)隊(duì)的帶教管控、課程研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化、雙師教學(xué)模式搭建，確保機(jī)構(gòu)教學(xué)輸出的統(tǒng)一性和專業(yè)度。但這顯然是將課程和教師作為教育的主體進(jìn)行優(yōu)化，沒有站在“學(xué)生”這一真正的教育主體和教育的整體鏈條中思考。
因此，在教學(xué)效果提升方面，小碼王聚焦教育本質(zhì)，基于少兒編程教育特點(diǎn)，創(chuàng)建提升教學(xué)水平的進(jìn)階打法——貫徹“以成就感驅(qū)動的、發(fā)自內(nèi)在的建構(gòu)主義教育”的教學(xué)理念，設(shè)計(jì)科學(xué)有效的“學(xué)習(xí)認(rèn)知曲線”，打造以學(xué)生為中心的建構(gòu)主義教育，采用探究式的學(xué)習(xí)方式、個性化的學(xué)習(xí)目標(biāo)和結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，賦予孩子學(xué)習(xí)的自主性，輔以優(yōu)秀的課程設(shè)計(jì)、專業(yè)的授課過程，幫助孩子完成探究式學(xué)習(xí)，真正激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動力，培養(yǎng)他們的想象力、創(chuàng)造力、批判性思維等綜合能力，構(gòu)建孩子駕馭未來的思維能力。
基于上述教育理念和研究成果上，小碼王自主研發(fā)涵蓋面授、直播、錄播和 Scratch、App Inventor、Python、C++等類型的十大課程產(chǎn)品矩陣，通過全面的課程產(chǎn)品和豐富的授課形式，滿足絕大多數(shù)少兒編程用戶的需求，奠定了小碼王的課程基礎(chǔ)和規(guī)?；季值那疤帷?/p>
與此同時，小碼王發(fā)力OMO戰(zhàn)略升級實(shí)現(xiàn)自身商業(yè)效率的提升。
作為行業(yè)頭部企業(yè)，小碼王在近五年的時間中，憑借自身強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、課程研發(fā)能力和先進(jìn)的教育研究水平，已獨(dú)立完成面向用戶和后端管理的全方位產(chǎn)品布局，夯實(shí)OMO戰(zhàn)略落地產(chǎn)品基礎(chǔ)。
小碼王的用戶不僅能夠自主選擇涵蓋3種授課形式的十大編程課程產(chǎn)品，而且能夠在寒暑假、小長假期間參與小碼王組織的信奧集訓(xùn)營、游學(xué)營、俱樂部等素質(zhì)擴(kuò)展項(xiàng)目;同時，無論是B端還是C端用戶都能夠在課前、課中、課后，分別使用“小碼王校園平臺”、“小碼王社區(qū)”、智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)、智能測評系統(tǒng)、競賽系統(tǒng)等由小碼王自主研發(fā)IT產(chǎn)品，豐富編程學(xué)習(xí)場景，進(jìn)一步鞏固學(xué)習(xí)效果;而面向管理端的小碼王后臺管理支持系統(tǒng)則降低了管理復(fù)雜度，大幅提升了組織運(yùn)行效率。
此外，小碼王通過營銷、招生、管理、教學(xué)打通，協(xié)同發(fā)展、相互賦能，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)效率的提升。
管理打通：管理中臺復(fù)用，線下校區(qū)不再單純面授，成為OMO分中心，縮短反饋鏈路，提升運(yùn)營效率。
教學(xué)打通：學(xué)習(xí)系統(tǒng)支持整個線上線下課程，實(shí)現(xiàn)教師復(fù)用、課程復(fù)用，在提升教學(xué)效率的同時，確保教學(xué)的品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)化。
營銷打通：營銷突破地域界限，實(shí)現(xiàn)無邊界精準(zhǔn)獲客，降低獲客成本。
此番教、研、學(xué)全鏈路整合，前、中、后各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)打通，讓小碼王的OMO模式成為少兒編程教育行業(yè)難以復(fù)制的優(yōu)質(zhì)樣本;同時，實(shí)現(xiàn)了線上線下復(fù)合、高效運(yùn)行的小碼王，加深、穩(wěn)固了與行業(yè)其他玩家間的專業(yè)壁壘。
據(jù)悉，小碼王在線業(yè)務(wù)現(xiàn)已全面啟動城市合伙人招募計(jì)劃。小碼王城市合伙人將在小碼王總部的指導(dǎo)和支持下，在對應(yīng)城市搭建小碼王少兒編程體驗(yàn)中心，負(fù)責(zé)該地區(qū)小碼王在線課程的宣傳招生、銷售、用戶回訪、反饋收集等工作;課程研發(fā)把控和教學(xué)服務(wù)環(huán)節(jié)全部由小碼王總部完成，確保教學(xué)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一性和專業(yè)度。
小碼王在線城市合伙人招募計(jì)劃，依托小碼王OMO戰(zhàn)略基礎(chǔ)，充分結(jié)合城市合伙人的本土優(yōu)勢，以及小碼王在教育研究、課程研發(fā)、教學(xué)服務(wù)、技術(shù)研發(fā)、品牌口碑等方面的突出成果，為小碼王在線下階段市場格局的開拓提供有力支撐。
在小碼王當(dāng)下的OMO圖譜中，線上線下教學(xué)場景的融合，雙線產(chǎn)品的協(xié)同與互補(bǔ)優(yōu)勢十分明顯。無論是線上或線下、C端或B端的用戶，都能夠充分享受課前、課中、課后的全鏈路360°服務(wù)，可以說，小碼王的OMO戰(zhàn)略以科技賦能教育，為用戶提供了兼具個性化和標(biāo)準(zhǔn)化的高品質(zhì)、全場景的少兒編程教育解決方案。
作為少兒編程教育領(lǐng)域的開拓者和引領(lǐng)者，小碼王不斷探索全新模式，通過打造以教學(xué)效果為半徑，以營銷ROI、招生轉(zhuǎn)化率、滿班率、口碑率、滿意度、續(xù)費(fèi)率為度量衡，以商業(yè)效率為半徑的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)效果與商業(yè)效率的同步提升，為更多用戶提供更高品質(zhì)、更全場景的青少年編程教育服務(wù)，與時間為友、專注品質(zhì)升級打造行業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)中國少兒編程行業(yè)的進(jìn)階發(fā)展。
