2020年,對于眾多靠傳統(tǒng)線下鋪貨“打天下”的快消品牌主來說,讓他們最困惑的什么?
依然是對“人”和對“貨”的了解。商品一出了倉就落入茫茫人海,經(jīng)銷網(wǎng)絡錯綜復雜:我的忠客潛客在哪里?貨都賣向哪里?賣得到底怎么樣?
微信“一物一碼”團隊官宣兩大行業(yè)玩法升級,連接B2B、B2C兩大生意鏈路——“瓶碼”直連消費者,你不但可以抽獎發(fā)紅包、送個性化獎品,還能拉通線下流量和品牌小程序,積累穩(wěn)定的自有流量池,實現(xiàn)會員增長;“箱碼”直連終端門店,將一家家終端門店拉入商家會員小程序,大大提升對B端商戶的擴展和觸達效率。
一、瓶碼+小程序電商:化散為整,沉淀自有流量池
對于很多食品、飲料等品牌來說,一物一碼并不是新概念,但以往的營銷活動是由每條產(chǎn)線獨立策劃運營,通過H5網(wǎng)頁落地承載,用戶掃碼進入H5頁面完成單次互動后無法留存。品牌商投入了大量營銷費用,只是獲得了與用戶單次溝通的機會,無法持續(xù)提供有價值的服務,更別說穩(wěn)定的自有流量運營。
借助“碼+小程序電商”,洽洽食品就走出了一條用戶、業(yè)績雙增長之路。去年12月起,基于一物一碼和小程序生態(tài),洽洽找到了通過線下商品獲得線上穩(wěn)定自有流量的“利器”,將所有的商品流量都統(tǒng)一到一個小程序內(nèi)。
具體來說,洽洽會在一物一碼的互動活動中發(fā)放官方小程序商城優(yōu)惠券,用戶領(lǐng)券后,可直接跳轉(zhuǎn)小程序商城進行核銷,迅速完成轉(zhuǎn)化。截止到1月份,約20%的掃碼用戶會進入到小程序官方商城中,交易量環(huán)比提升近30%。
洽洽食品“一物一碼+電商”鏈路圖
基于小程序內(nèi)的會員沉淀和后臺掃碼數(shù)據(jù),洽洽對用戶的理解也更進一步。一方面,洽洽能夠基于用戶畫像和流失情況,及時調(diào)整運營決策,把控營銷走向;另一方面,借助關(guān)注公眾號組件、小程序紅包等核心能力,小程序流量可以引導關(guān)注品牌公眾號、發(fā)放優(yōu)惠券、簽到領(lǐng)積分等互動方式,沉淀自有流量池,持續(xù)為消費者提供服務。
作為 “碼+電商”的嘗鮮者,洽洽不僅證實了商品流量引流電商轉(zhuǎn)化的潛力,也為行業(yè)內(nèi)小程序電商提供了新的運營思路和閉環(huán)模型:商品作為連接入口,為品牌引入穩(wěn)定、持續(xù)、可預估的流量,線下線上觸點聯(lián)通,優(yōu)化電商成交轉(zhuǎn)化。
二、箱碼+B端會員平臺:直連百萬終端門店
“箱碼+B端會員平臺”正在打破品牌到終端門店的層層壁壘。小程序成為了品牌連接終端門店的核心工具,不僅可以實現(xiàn)對終端門店上新、促銷信息的第一時間觸達,還可以引導終端門店直接進行線上訂貨,進行渠道銷售的管理。
東鵬飲料就基于這套方案,實現(xiàn)了對超過100萬終端門店的直連和服務。通過內(nèi)箱碼,東鵬飲料把終端門店都拉到了小程序中,不僅能將企業(yè)促銷信息及時觸達終端門店,還能通過店主掃碼領(lǐng)取紅包、積分等方式,提升店主完成陳列任務、營銷任務的積極性。對于未加入會員的門店,店主掃碼即可注冊,大大提高了東鵬飲料的終端門店擴展效率。
店主掃碼可獲得返利紅包
對于終端店主來說,也有不少便利和實惠。以往消費者兌獎后,要手動記賬、先行墊付營銷成本,現(xiàn)在實行數(shù)字化管理,不僅效率得到提升,注冊、收貨、線下核銷掃下碼就能獲得實時返利。
有了消費者掃碼和終端門店掃碼數(shù)據(jù),東鵬飲料實現(xiàn)了全鏈路從商品出廠到消費的溯源,全國消費熱力圖一目了然,針對竄貨行為進行精準管控和打擊。
三、校服企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“一物一碼”
欽家智能校服安全平臺首創(chuàng)“一人一物一mark”物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與理念,并成功運用于校服領(lǐng)域,幫助校服企業(yè)快速開啟“碼”上校服經(jīng)濟,打通線上線下渠道,擴大校服商業(yè)半徑,聚合校服企業(yè)收益網(wǎng)。
一“碼”當先,聚合校服收益網(wǎng)絡
差異化競爭:智能碼豐富傳統(tǒng)校服應用場景和功能,填補傳統(tǒng)校服科技短板,實現(xiàn)校服產(chǎn)品升級、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)造、安全建設,為校服企業(yè)帶來差異化競爭優(yōu)勢。
私域流量:以智能碼為入口,企業(yè)快速沉淀客戶數(shù)據(jù),進行用戶數(shù)字資產(chǎn)的積累,打造企業(yè)硬核武器,讓生意碼上互聯(lián),構(gòu)建企業(yè)私域流量池,搶占未來新高地!
產(chǎn)品云營銷:智能碼能夠為學校、家長、學生提供更好的個性化服務與體驗,家長可以通過掃碼快速了解校服品牌信息,進行線上訂購、退換貨等。
品牌云傳播:通過掃描智能碼,企業(yè)品牌介紹、校服款式設計、落地學校、質(zhì)量監(jiān)測等信息線上展示,突破地域、時間界限,傳播效率更高、更及時,效果更優(yōu)。
安防建設:平臺通過對每一件校服賦予一個唯一的智能碼,讓每件校服、每個學生擁有獨一無二的身份識別,由此在學生、家長、學校、校服企業(yè)之間建立無縫連接,形成安全閉環(huán),為學校、學生、家長提供更加智能、安全的教育環(huán)境。
欽家智能校服安全平臺為企業(yè)提供行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字化營銷整體解決方案,用互聯(lián)網(wǎng)科技手段賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型,完成線上導流、客戶留存、交易轉(zhuǎn)化、交付閉環(huán)等,為企業(yè)打通線上線下交易管理,搭建完整的私域商城鏈條,企業(yè)足不出戶做好生意。
數(shù)字經(jīng)濟時代,隨著消費者需求與習慣不斷變化,校服企業(yè)只有順勢而為,選擇順應時代發(fā)展趨勢的經(jīng)營方式,打造“碼”上經(jīng)濟,建立屬于自身大數(shù)據(jù)引擎,用數(shù)據(jù)驅(qū)動重構(gòu)“人、貨、場”,才能不被時代所淘汰!
賦能企業(yè)發(fā)展,掘金私域流量。據(jù)了解,欽家平臺將于2020年5月22日(明日)在中國校服產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基地福建石獅舉辦行業(yè)分享沙龍。石獅校服行業(yè)協(xié)會核心成員、互聯(lián)網(wǎng)大咖、欽家項目領(lǐng)導、校服行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)負責人將悉數(shù)蒞臨現(xiàn)場,為行業(yè)帶來一場《私域流量大變局 | 擁抱紅利·校服企業(yè)入場新機遇》為主題的專業(yè)分享。
