教育領(lǐng)域過去被“很大程度低估了”，因為很長時間沒有真正的技術(shù)能催化教育產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)躍升式升級。有戰(zhàn)略投資人表示，“升級機會已經(jīng)到來?！睌?shù)據(jù)顯示，中國在線教育市場規(guī)模在2018年即將突破3000億元大關(guān)，它還將繼續(xù)以驚人速度繼續(xù)發(fā)展。
教育產(chǎn)業(yè)正成為投資熱點，越來越多的資金和人才涌入到這一領(lǐng)域。10月24日，騰訊AT投資沙龍邀請新興教育領(lǐng)域投資人與創(chuàng)業(yè)者一起討論行業(yè)現(xiàn)狀與未來。一種普遍觀點認(rèn)為，三線城市以外海量互聯(lián)網(wǎng)用戶，對于互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品，仍有很強烈的需求，市場機會依然很大。
三大趨勢塑造教育的未來
中國教育產(chǎn)業(yè)巨頭“好未來”的高管表示，未來將有三大趨勢塑造教育的未來，而這將影響這家市值超過百億美元公司在這一領(lǐng)域的投資布局。
蔡翔表示，對科技導(dǎo)向的追求、能力素質(zhì)教育的興起，以及對企業(yè)端（to business, 2B）業(yè)務(wù)的發(fā)展，這三大趨勢將塑造教育的未來。
第一，在科技導(dǎo)向方面，蔡翔認(rèn)為，新興電商企業(yè)阿里巴巴和京東在短短十年間顛覆傳統(tǒng)零售龍頭企業(yè)的故事“正在教育行業(yè)發(fā)生，大量創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)公司正用各種新鮮手段和突破性模式切入這一領(lǐng)域?！?/p>
但故事的開頭一樣，進程可能不同。蔡翔認(rèn)為，中國教育產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)已做到全球領(lǐng)先，可比的是美國線下零售企業(yè)成功的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。他認(rèn)同強調(diào)科技對教育的改造能力，“堪比十年前對零售業(yè)的改造。”
第二，在能力素質(zhì)方面，當(dāng)人們意識到“所有強調(diào)邏輯和知識的東西”都無法與機器對壘后，更多的教育資源將向人的素質(zhì)和能力方面傾斜。
事實上，能力素質(zhì)教育不僅在學(xué)齡兒童中體現(xiàn)，成人能力、素質(zhì)教育也開始興起，“成年人希望在職場上獲得更好發(fā)展，國內(nèi)的知識分享與能力提升平臺空間也非常大?！?/p>
第三，針對消費者端（to consumers，2C）的教育產(chǎn)業(yè)也帶動了針對企業(yè)端的服務(wù)。蔡翔稱，未來若干年內(nèi)，2C業(yè)務(wù)依然是主戰(zhàn)場，但2B業(yè)務(wù)將成為新的熱點。
中國線下教育市場集中度不高的現(xiàn)實，決定了“大量中小機構(gòu)依然存在”。這位產(chǎn)業(yè)投資家認(rèn)為，2B公司能夠為針對C端的教育機構(gòu)和企業(yè)賦能，幫助后者提供更好的服務(wù)。
在線教育需求變強
“盡管教育行業(yè)競爭激烈，市場機會依然巨大”，這是山行資本創(chuàng)始合伙人徐詩的觀點。
徐詩表示，三線城市以外海量互聯(lián)網(wǎng)用戶，對于互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品，仍有很強烈的需求，付費意愿很高?；ヂ?lián)網(wǎng)教育的崛起，將補充傳統(tǒng)教育不足，為用戶創(chuàng)造價值。
徐詩表示，與此前在線教育遇冷的狀況不同，現(xiàn)在“核心人群變了。80后、90后的家長是互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們很接受在線教育”。于是， “教育支出的配比在大幅度提升，技術(shù)的升級，移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，讓在線教育交易變得更可能”。
談及市場狀況，這位財務(wù)投資人表示，“首先，優(yōu)質(zhì)教育資源的供需兩側(cè)極其不平衡，需求沒有被滿足。第二，真正個性化教育服務(wù)的需求沒有得到滿足。第三，新興消費品類以前在一線城市，精英家庭，現(xiàn)在成為大眾需求?！?/p>
徐詩表示，在龐大的市場蛋糕中，山行資本最為看重的依然是K-12領(lǐng)域。山行資本偏好的教育公司符合三條標(biāo)準(zhǔn)。第一，大市場：有很大的增量空間，賽道足夠長。第二，競爭壁壘高：技術(shù)能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、用戶運營能力，都要有壁壘。
此外，“管控現(xiàn)金流的公司”也能獲得山行青睞。徐詩說，“很多公司野蠻生長，快速獲客，看起來月收入漲得很快，但成本結(jié)構(gòu)和成長模型無法支撐，續(xù)費率不夠，現(xiàn)金流很難為正?！?/p>
未來五年或是K12在線培訓(xùn)最后黃金期
面對不斷增長的在線教育市場規(guī)模，K12在線培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者張凱磊說，未來五年在線培訓(xùn)將迎來黃金發(fā)展機遇；但他同時警告，這一機遇或許也是“最后一次”，創(chuàng)業(yè)者須得抓住。
張凱磊是在線一對一輔導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)公司“學(xué)霸君”創(chuàng)始人。他所謂“黃金發(fā)展期”的判斷基于如下判斷：教育市場現(xiàn)實集中度低、教育資源不均衡越發(fā)嚴(yán)重、監(jiān)管環(huán)境向好。
在集中度方面，數(shù)據(jù)顯示，前十位教育企業(yè)加起來的市場份額的總和也沒有占到整個行業(yè)的5%，行業(yè)集中度非常之低。
這使得“在這種背景下，創(chuàng)業(yè)者有機會在100億收入規(guī)模下，搭起一個完整的產(chǎn)品、教研、運營、銷售、客服整個體系，成為教育行業(yè)的阿里”。
在教育資源不均衡方面，邊遠(yuǎn)地區(qū)教育資源有限，例如在青海等地，對于優(yōu)質(zhì)教育資源的渴望使得當(dāng)?shù)厝恕耙廊挥屑议L愿意花上萬元的價格購買服務(wù)讓孩子享受到更好的教育”。
在監(jiān)管環(huán)境方面，在線教育影響力越發(fā)深遠(yuǎn)，政府以及社會各界越發(fā)關(guān)注，因此“行業(yè)將逐漸正規(guī)合法化”——張凱磊稱，這“對整個在線教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，無疑是好事”。
盡管市場環(huán)境向好，但對于創(chuàng)業(yè)者而言，競爭也愈發(fā)激烈，“如果沒有讓自己盡快強大起來，與機遇共存的將是非常大的生存危機”。
在線英語啟蒙將迎來白熱化競爭
針對啟蒙教育，在線英語啟蒙教育創(chuàng)業(yè)者李紅梅稱，這一目前仍處于初級階段的行業(yè)將在未來一兩年中迎來白熱化競爭。
李紅梅掌管的公司叫寶寶玩英語，向用戶提供0-6歲家庭式在線英語啟蒙教育課程及線下場景化配套產(chǎn)品。
之所以說行業(yè)將迎來白熱化競爭，李紅梅表示，中國母嬰人口增加、教育資源下沉，以及用戶和資本的關(guān)注提升，都是影響因素。
具體來說，李紅梅認(rèn)為，中國母嬰人群基數(shù)龐大，同時受人口政策的刺激，未來仍將呈增長趨勢。如果更多媽媽群體能夠意識到幼兒英語啟蒙的重要性，這一市場將不斷擴大。
在教育下沉方面，李紅梅認(rèn)為，在一二線城市用戶口碑對其他城市的帶動下，教育下沉越發(fā)明顯，三至五線城市或?qū)⒊蔀橄乱浑A段搶奪流量的新陣地。
在用戶和資本方面，2018年以來，更多的參與者也紛紛入局，這些品牌來自包括K12及成人英語教育領(lǐng)域、非英語教育領(lǐng)域甚至母嬰類非教育領(lǐng)域，迅速炒熱這一細(xì)分行業(yè)。
數(shù)學(xué)思維啟蒙爆紅，創(chuàng)業(yè)者說要“練好內(nèi)功”
英語啟蒙之外，數(shù)學(xué)思維啟蒙同樣受到資本熱捧——這一賽道在2018年上半年有多家初創(chuàng)公司完成融資。
火花思維作為其中之一，在B+輪獲得了來自IDG和紅杉資本等投資機構(gòu)的3500萬美元投資。此外，傳統(tǒng)大型機構(gòu)新東方和好未來也相繼推出了各自的數(shù)學(xué)思維產(chǎn)品。
火花思維創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅劍說，市場重視、家長認(rèn)可與資本助推促進了數(shù)學(xué)思維的在線啟蒙教育。
羅劍表示，數(shù)學(xué)思維教育是未來重要的在線教育板塊。這受益于政策對素質(zhì)教育的扶持，同時大部分85后家長感受過數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的痛苦，理解數(shù)學(xué)啟蒙教育的重要性。
與其他在線教育機構(gòu)追求速度不同，羅劍希望做的是一家“慢公司”， “我們開發(fā)的速度很慢，做的是名副其實的慢公司。”羅劍坦誠道，“我們老師不夠，每個月就限制增量，就招進來這么多人?！?/p>
當(dāng)投資市場的“寒冬”傳導(dǎo)至創(chuàng)業(yè)公司時，羅劍做得不急不慢，他強調(diào)“對課程研發(fā)的投入和教學(xué)的打磨”，但資本寒冬下這樣的公司是否能抗凍，也是一種考驗。
教育資源緊缺催生實體學(xué)校創(chuàng)業(yè)機會
除去火爆的線上項目外，同樣有創(chuàng)業(yè)者看準(zhǔn)了線下教育資源緊缺所催生的實體學(xué)校創(chuàng)業(yè)機會。
相較而言，線下實體學(xué)校具有重資產(chǎn)、長周期、管制嚴(yán)等特點，決定了這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)難度。挑戰(zhàn)者國際學(xué)校T School的創(chuàng)立者馬成希望通過基礎(chǔ)教育國際化的線下辦學(xué)模式，解決中國中產(chǎn)階層的痛點。
線下機會在哪里？馬成認(rèn)為， 按目前人口出生率，北京未來幾年需要增建300所至1000所小學(xué)。因此，自2020年開始，民辦學(xué)校會有10年以上的人口紅利期。這位創(chuàng)業(yè)者希望抓住機會，為中產(chǎn)階層提供可負(fù)擔(dān)的國際化精英教育。
數(shù)據(jù)的變化體現(xiàn)了基礎(chǔ)教育資源的緊缺。馬成表示，2003年時北京出生7.6萬人，到小學(xué)適齡時，約有10萬人入學(xué)，其中不到3萬人并非在北京出生。而到了2008年，有17萬人在北京出生，到小學(xué)適齡時，僅有15萬人上學(xué)，有約2萬人離開了北京。
馬成表示，2014-15年生育達(dá)到高峰，這意味2020年這一群人小學(xué)適齡時，基礎(chǔ)教育資源將面臨進一步緊缺。
挑戰(zhàn)者國際學(xué)校的目標(biāo)是基礎(chǔ)教育的國際化?！氨热缈偙O(jiān)的小孩去上國際學(xué)校，中間工程師的頭怎么辦？”他表示，“優(yōu)質(zhì)教育資源的高度競爭，使很多夫婦在是否生育二孩問題上猶豫不決”，馬成希望“減輕大家生二胎，生三胎的顧慮”。
