近期，牽動(dòng)萬(wàn)千球迷的2018俄羅斯世界杯正式落幕，法國(guó)隊(duì)再次捧著大力神杯回了老家。這次隨著世界杯爆火的不再是魔音貫耳的“嗚嗚祖拉”，而是華帝股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華帝”)舉辦的“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”活動(dòng)。這場(chǎng)活動(dòng)，讓華帝在世界杯比賽期間賺足了眼球。我們儀器人也應(yīng)當(dāng)思考，相比其他投資過(guò)億的世界杯贊助商，華帝的營(yíng)銷(xiāo)究竟勝在哪里？
瞅準(zhǔn)目標(biāo)，有條不紊
儀器企業(yè)想要舉辦一場(chǎng)能夠造勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，首先，需要瞅準(zhǔn)目標(biāo)，有計(jì)劃地推出活動(dòng)。
據(jù)了解，今年3月5日，華帝就已與法國(guó)隊(duì)正式簽約成為法國(guó)隊(duì)的合作伙伴。5月底，華帝推出“奪冠套餐”，并承諾全款購(gòu)買(mǎi)者可享受“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”。不妨猜測(cè)，華帝在與法國(guó)隊(duì)簽約前，或許就已做好了推出“退全款”活動(dòng)的準(zhǔn)備。之后，微博曬出的董事長(zhǎng)的正式簽字文件，更是為圍觀群眾們提供了全新的“世界杯話(huà)題”。
在準(zhǔn)備一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，儀器企業(yè)需要提早幾個(gè)月甚至更久就開(kāi)始著手準(zhǔn)備。期間，儀器企業(yè)需要了解用戶(hù)儀器產(chǎn)品需求、自身儀器產(chǎn)品庫(kù)存、產(chǎn)品特點(diǎn)，選好適宜的儀器產(chǎn)品造勢(shì)話(huà)題。另外，儀器企業(yè)還必須備制好突發(fā)情況解決方案。以華帝為例，在企業(yè)世界杯營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略正打得火熱時(shí)，他的區(qū)域總經(jīng)理卻跑了路，好在華帝及時(shí)做出清晰明確的回應(yīng)，不僅將群眾的嘲笑變?yōu)榱似诖墙璐擞炙⒘艘徊ㄆ痢?/p>
認(rèn)清自身，合理預(yù)算
其次，儀器企業(yè)想要以一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)成功提升儀器產(chǎn)品銷(xiāo)量，就必須要對(duì)企業(yè)自身的財(cái)力、物力有著清楚的認(rèn)知。
華帝在“退全款流程公示”中提到，此次參與“退全款活動(dòng)”商品的總銷(xiāo)售金額為7900萬(wàn)人民幣。另外，他們也明確寫(xiě)道其中公司只需承擔(dān)2900萬(wàn)以?xún)?nèi)的生產(chǎn)成本和促銷(xiāo)費(fèi)用，其余5000萬(wàn)則由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。并且，此前華帝股份證券事務(wù)所的代表人也曾表示：此次活動(dòng)賠付費(fèi)用雖大，但都在年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算內(nèi)。
同理，當(dāng)儀器企業(yè)要為一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)投入大量金錢(qián)、精力時(shí)，就必須考慮自身的資本是否足以支持這場(chǎng)設(shè)想中的活動(dòng)。畢竟，“營(yíng)銷(xiāo)”的最終目的在于“銷(xiāo)”。儀器企業(yè)也不例外，只有擁有穩(wěn)定的資金來(lái)源，維護(hù)好企業(yè)內(nèi)部的資金鏈，才能將公司長(zhǎng)久地經(jīng)營(yíng)下去。
緊抓細(xì)節(jié)，一絲不茍
最后，為保證客戶(hù)與儀器企業(yè)能愉快地參與活動(dòng)，儀器企業(yè)還需不斷完善營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)節(jié)部分的內(nèi)容。如在活動(dòng)公示中詳細(xì)列出消費(fèi)者參加活動(dòng)的條件、活動(dòng)時(shí)間范圍、參加活動(dòng)的儀器類(lèi)型等。
此次華帝的“退全款活動(dòng)”，就列出了教科書(shū)級(jí)的活動(dòng)參與條件：
1. 指定套餐
2. 使用優(yōu)惠不退款
3. 退款為反平臺(tái)購(gòu)物卡
活動(dòng)條件里的“指定套餐”，不僅為公司清了庫(kù)存，還在一定程度上將商品銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售金額壓制在了可控范圍內(nèi)。而“退款反平臺(tái)購(gòu)物卡”的行為，則提升了消費(fèi)者二次購(gòu)買(mǎi)的幾率。
當(dāng)然，與華帝不同，儀器企業(yè)的受眾群體并非大眾百姓，想要在日常生活中獲得如此高的話(huà)題熱度確實(shí)不太可能。但是，一家儀器企業(yè)如果能從其他企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中舉一反三，并及時(shí)向客戶(hù)們推出合適的儀器營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，應(yīng)該不是個(gè)難題。
