在線教育項(xiàng)目更多的是用戶口碑的積累，教育投資原本就是一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)，它無(wú)法像O2O或者出行市場(chǎng)，依靠重金投入能夠迅速燒出市場(chǎng)份額。教育行業(yè)市場(chǎng)容量足夠大，細(xì)分領(lǐng)域太多，玩家不會(huì)只剩一家。這也就意味著，只要參與其中就有分一杯羹的可能性。
學(xué)校里成績(jī)倒數(shù)，調(diào)皮搗蛋的小男孩成了兒童益智節(jié)目的明星選手。微信公眾號(hào)上的留言區(qū)有人產(chǎn)生了這樣的疑問(wèn)：為什么差生也可以上電視?
傳統(tǒng)教育里，成績(jī)不好就是差生;理解能力慢，就是差生;甚至更極端一點(diǎn)，數(shù)理化學(xué)不好就是差生。
但是這些差生真的就差嗎?
成長(zhǎng)保B輪融資發(fā)布會(huì)上，其聯(lián)合創(chuàng)始人榕榕講述的這個(gè)案例，是想表達(dá)這樣一個(gè)觀點(diǎn)：傳統(tǒng)價(jià)值評(píng)價(jià)體系中的一名差生，用另一種維度來(lái)衡量，他其實(shí)潛力無(wú)窮。榕榕所說(shuō)的另一種維度指的是素質(zhì)教育體系下對(duì)兒童的思維力訓(xùn)練。
過(guò)去的三天，K12教育領(lǐng)域已經(jīng)誕生了三筆融資，金額都超過(guò)億元，最多的達(dá)到2億美元。所謂的“K12”其實(shí)是國(guó)際上對(duì)基礎(chǔ)教育階段的通稱，指從幼兒園到第十二年級(jí)(高三)共12年的學(xué)習(xí)時(shí)間。2014年和2015年被業(yè)內(nèi)視為K12教育的爆發(fā)期，來(lái)自36氪數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，僅2015年1-10月，K12的融資金額就達(dá)到45.6億元，其中K12領(lǐng)域的融資項(xiàng)目、融資金額均最高，是在線教育行業(yè)最為活躍的。
千億級(jí)市場(chǎng)如何切入?
從早期的優(yōu)質(zhì)教育資源的信息化和共享，到2.0時(shí)代的線下培訓(xùn)搬至線上，直至一批既懂互聯(lián)網(wǎng)又懂教育人的出現(xiàn)，在線教育又進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)期。在這一時(shí)代里，在線教育呈現(xiàn)出混戰(zhàn)的局面：從題庫(kù)角度切入，誕生了猿題庫(kù)、作業(yè)盒子、易題庫(kù);題庫(kù)角度細(xì)分到拍照答疑又誕生了小猿搜題、作業(yè)100，學(xué)霸君等;從內(nèi)容角度切入的有學(xué)堂在線、學(xué)科網(wǎng)等;平臺(tái)模式的則有網(wǎng)易云課堂、網(wǎng)易公開(kāi)課、一米輔導(dǎo)等。
據(jù)清科集團(tuán)《私募通》研究報(bào)告披露，從2015年初至今，在線教育領(lǐng)域已發(fā)生近百起融資事件，預(yù)計(jì)融資總額近10億美元，其中語(yǔ)言、職業(yè)和K12教育是投資最為火熱的三個(gè)方向。
隨著80、90后為人父母，這一受互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品影響最大的群體對(duì)教育有了新需求，除了要求孩子學(xué)習(xí)成績(jī)好之外，學(xué)習(xí)能力與個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)成了新標(biāo)準(zhǔn)。
需求的變化帶來(lái)了新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，以素質(zhì)教育切入，2015年成長(zhǎng)保正式誕生，它以素質(zhì)教育為切入點(diǎn)，通過(guò)在線互動(dòng)直播課堂，讓孩子在有趣的交互體驗(yàn)中，提升語(yǔ)言邏輯、數(shù)理邏輯、記憶力、專注力等。
教育應(yīng)該是面向家長(zhǎng)還是面向孩子?2015年12月1日，成長(zhǎng)保App正式上線，主打的是親子咨詢項(xiàng)目，為年輕的父母?jìng)兲峁┯齼鹤稍兎?wù)。2016年3月即獲得黑馬基金領(lǐng)投的1000萬(wàn)元Pre-A輪融資。
隨著對(duì)在線教育理解的加深，成長(zhǎng)保創(chuàng)始人兼CEO劉陽(yáng)意識(shí)到教育還是應(yīng)該直接面向孩子。2016年9月，成長(zhǎng)保在線一對(duì)一訓(xùn)練課程上線，從“咨詢類”產(chǎn)品向教育類產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。
復(fù)盤成長(zhǎng)保的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程可以發(fā)現(xiàn)，它正好切中了中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)不斷發(fā)展壯大，對(duì)兒童教育的需要開(kāi)始向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期。同時(shí)，直播技術(shù)的不斷提升和成本的不斷降低給在線教育帶來(lái)了技術(shù)上的便利與快捷。
劉陽(yáng)對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)科技表示，“并不是以前的在線教育創(chuàng)業(yè)者不愿意做直播，而是受到當(dāng)時(shí)技術(shù)的掣肘，我們這一代的創(chuàng)業(yè)者正好遇到了直播的興起，而它與教育的結(jié)合真正實(shí)現(xiàn)了知識(shí)的無(wú)界限。”
除了技術(shù)上的提升，劉陽(yáng)認(rèn)為以成長(zhǎng)保為代表，這一批創(chuàng)業(yè)者所面對(duì)的在線教育用戶已經(jīng)進(jìn)入了4.0時(shí)代。在劉陽(yáng)解釋道，4.0時(shí)代在線教育用戶，更年輕化同時(shí)也更加熟悉在線教育產(chǎn)品。他們對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)有更高的要求，同時(shí)4.0教育時(shí)代最終走向的其實(shí)是一個(gè)熟人關(guān)系，是一個(gè)互相之間彼此認(rèn)識(shí)的關(guān)系，而不是流量關(guān)系。
大數(shù)據(jù)帶來(lái)的可能性
根據(jù)Analysys易觀發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)2017-2019》顯示，相比線下整體教育行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)交易規(guī)模占比較低，隨著教育在線上線下進(jìn)一步融合深化發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)教育各類場(chǎng)景化應(yīng)用的完善與教育資源渠道的打通，教學(xué)資源與用戶需求的相互貫通。Analysys易觀分析認(rèn)為，預(yù)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)在未來(lái)三年內(nèi)仍將維持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但同比增速將會(huì)有所回落。預(yù)計(jì)2019年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到3718億元。
千億級(jí)別的在線教育市場(chǎng)，賽道上已經(jīng)不乏創(chuàng)業(yè)者。有從早教切入，有從幼兒英語(yǔ)開(kāi)始切入，有人以素質(zhì)教育切入主打兒童編程切入。兩年時(shí)間連獲三輪融資，早期投資人三次跟投，同樣是從素質(zhì)教育切入的成長(zhǎng)保，并非行業(yè)內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹的人，但絕對(duì)是發(fā)展最為迅猛者之一。截至目前，成長(zhǎng)保擁有近萬(wàn)名用戶，平均客單價(jià)在10000元-15000元之間，2017年的月環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)到36%，續(xù)費(fèi)率達(dá)到83%。
另外，用戶在成長(zhǎng)保APP上所花費(fèi)的時(shí)間也更為可觀。
據(jù)劉陽(yáng)透露，投資人看到了成長(zhǎng)保的用戶使用數(shù)據(jù)后很驚訝：有用戶一個(gè)月會(huì)有花費(fèi)超過(guò)15個(gè)小時(shí)在成長(zhǎng)保在線互動(dòng)直播課堂上。
在劉陽(yáng)看來(lái)，數(shù)據(jù)背后體現(xiàn)的是成長(zhǎng)保與學(xué)生之間的緊密聯(lián)系。它不僅是一款A(yù)PP更是學(xué)生的另一所學(xué)校，在這里更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化學(xué)習(xí)，個(gè)性化的學(xué)習(xí)最小單元就是一對(duì)一。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的連結(jié)能夠抓取每個(gè)孩子的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)會(huì)變成結(jié)果存儲(chǔ)下來(lái)，孩子的每一次學(xué)習(xí)過(guò)程經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)的沉淀之后，通過(guò)智能的算法，影響這個(gè)孩子終生的成長(zhǎng)。
設(shè)想一下，在面對(duì)人生當(dāng)中諸如中考、高考這樣的抉擇時(shí)，精準(zhǔn)可視化的數(shù)據(jù)可能比父母和老師更了解孩子的特長(zhǎng)與潛能所在。讓每一個(gè)人能夠盡己所能發(fā)揮自己的最大優(yōu)勢(shì)，這或許是大數(shù)據(jù)能夠?yàn)閭€(gè)人和社會(huì)做的最有價(jià)值和意義的事。
素質(zhì)教育的未來(lái)
據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模為700.6億元，2015年突破千億大關(guān)，達(dá)1225.4億元，2016年達(dá)到1560.2億元，預(yù)計(jì)2017年將接近2000億元，未來(lái)5-6年仍將是在線教育產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展期。
成長(zhǎng)保目前已經(jīng)累計(jì)完成超億元融資，付費(fèi)用戶超萬(wàn)人。新的一年，劉陽(yáng)正在籌備一項(xiàng)與“初心”有關(guān)的公益事業(yè)。
劉陽(yáng)下定決心要做成長(zhǎng)保這個(gè)項(xiàng)目，與自己的支教經(jīng)歷有很大的關(guān)系，“支教會(huì)去很多地方，接觸到不同的孩子，離開(kāi)之后就會(huì)特別想念他們，當(dāng)時(shí)就想有沒(méi)有辦法讓我可以跟他們保持聯(lián)系呢?”據(jù)劉陽(yáng)透露，2018年成長(zhǎng)保將與新疆喀什地區(qū)的學(xué)校建立聯(lián)系，為他們贈(zèng)送課件和教具，免費(fèi)為學(xué)校提供成長(zhǎng)保的產(chǎn)品。
目前，成長(zhǎng)保已經(jīng)擁有了來(lái)自世界200多個(gè)地區(qū)的學(xué)員，在成長(zhǎng)保的“一對(duì)多”教學(xué)課堂上，能夠?qū)崿F(xiàn)美國(guó)阿拉斯加地區(qū)的學(xué)生跟中國(guó)新疆克拉瑪依地區(qū)的學(xué)生同上一節(jié)課，建立社交關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)打破了地域的阻隔，在線教育讓優(yōu)質(zhì)的資源在一定程度上實(shí)現(xiàn)了平等的觸達(dá)。
真格基金曾有此論斷：超越新東方的不是下一個(gè)新東方，而是做K12輔導(dǎo)的好未來(lái);超越好未來(lái)的也未必是下一個(gè)好未來(lái)，其中一種可能就是素質(zhì)教育。
對(duì)于成長(zhǎng)保的價(jià)值所在，真格基金合伙人鄭朝予說(shuō)，我投過(guò)很多英語(yǔ)在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我自己始終認(rèn)為在中國(guó)在這個(gè)階段(K12教育階段)用母語(yǔ)學(xué)習(xí)技能，養(yǎng)成好的品格是一個(gè)非常好的工具跟載體。成長(zhǎng)保恰巧在這樣的環(huán)境之下滿足了這樣好的趨勢(shì)。
“若干年后我們回頭看我們幫助了若干個(gè)好的孩子，成就了若干個(gè)幸福的家庭。這是我們本身作為一個(gè)企業(yè)的初心，也是投資的初心。”鄭朝予說(shuō)。
目前，在線教育市場(chǎng)已有包括紅杉、經(jīng)緯、華平、IDG、金沙江創(chuàng)投、鼎暉、云鋒基金等近200家投資機(jī)構(gòu)入局。但來(lái)自央視財(cái)經(jīng)的一則報(bào)道數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)火爆行業(yè)卻面臨著70%的企業(yè)存在虧損。創(chuàng)業(yè)原本就是九死一生，當(dāng)財(cái)經(jīng)網(wǎng)科技提問(wèn)劉陽(yáng)，“如果成長(zhǎng)保這個(gè)項(xiàng)目做砸了，您覺(jué)得最大的可能是什么?”劉陽(yáng)說(shuō)，“一定是我們?cè)谶@個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代里，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有跟上發(fā)展的步伐和節(jié)奏。”
在線教育項(xiàng)目更多的是用戶口碑的積累，教育投資原本就是一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)，它無(wú)法像O2O或者出行市場(chǎng)，依靠重金投入能夠迅速燒出市場(chǎng)份額。教育行業(yè)市場(chǎng)容量足夠大，細(xì)分領(lǐng)域太多，玩家不會(huì)只剩一家。這也就意味著，只要參與其中就有分一杯羹的可能性。
藍(lán)象資本合伙人寧柏宇就曾預(yù)測(cè)，至2025年，中國(guó)的在線教育行業(yè)會(huì)有100家10億美金的公司，他們會(huì)分布在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。而隨著人類社會(huì)的不斷成熟，教育消費(fèi)只會(huì)越來(lái)越多，教育創(chuàng)業(yè)不易做大，也不易做死，很容易做出長(zhǎng)壽的企業(yè)。
