VR發(fā)展遇到瓶頸后，大家將注意力轉(zhuǎn)移到VR和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合上。教育作為一個(gè)體量巨大的潛在市場(chǎng)，備受關(guān)注。更重要的是，教育改革的數(shù)字化需求從未間斷過，教育機(jī)構(gòu)從未停止追求更高效的教學(xué)工具。而VR對(duì)抽象概念的直觀展示能力，讓它有機(jī)會(huì)成為教育機(jī)構(gòu)普遍使用的下一代輔助工具……
這樣的機(jī)會(huì)很誘人，但在你真正決定押寶這個(gè)市場(chǎng)之前，我們還是希望給你一個(gè)更中肯，更真實(shí)的建議。所以我們采訪了5家已經(jīng)在教育領(lǐng)域摸爬滾打多時(shí)的VR公司，結(jié)合他們的商業(yè)模式、行業(yè)定位和深耕方向，我們來談?wù)刅R教育細(xì)分領(lǐng)域的“危”與“機(jī)”。
VR教育的三大深耕方向
教育是個(gè)非常碎片化的市場(chǎng)，VR教育更是個(gè)非常籠統(tǒng)的稱呼。其實(shí)VR在教育中扮演的角色差異極大，帶來發(fā)展方式、商業(yè)模式和客戶需求上的巨大差異。當(dāng)前VR業(yè)內(nèi)喜歡按照以下三種方式來大致劃分：
1.VR+教育：專門培養(yǎng)開發(fā)VR軟硬件人才的體系，這是從VR行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生的教育培訓(xùn)需求。
2.教育+VR：針對(duì)當(dāng)前K12教育體系，借助VR更好的表現(xiàn)力，解決老師難得教、學(xué)生難得學(xué)的抽象知識(shí)傳授，包括興趣課堂等。這是傳統(tǒng)教育行業(yè)尋求教育改革，追求更高效的數(shù)字化教育而產(chǎn)生的需求。
3.VR+技能培訓(xùn)、課外延展：依靠VR的逼真效果，低成本模擬職業(yè)技能培訓(xùn)的定制化場(chǎng)景。這是職業(yè)培訓(xùn)教育領(lǐng)域，為了追求更高效率而產(chǎn)生的需求。
VR教育的四大商業(yè)模式
不同的方向，往往意味著不同的商業(yè)模式。當(dāng)然，這之中存在也會(huì)存在一些混合搭配，但拆分開來看，大致有以下4種當(dāng)前最值得關(guān)注的可行模式。
1.賣專業(yè)培訓(xùn)價(jià)值，收培訓(xùn)費(fèi)。
這是以往引擎和操作系統(tǒng)公司體系下的VR衍生品，新版本的底層平臺(tái)搭建好之后，他們往往會(huì)通過各種渠道宣傳自己系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，吸引更多準(zhǔn)開發(fā)者接受培訓(xùn)，成為生態(tài)系統(tǒng)的內(nèi)容提供者，但創(chuàng)業(yè)者實(shí)踐較少。
2.硬件不賺、甚至賠錢，收內(nèi)容服務(wù)費(fèi)的整體打包方案。
這是在傳統(tǒng)游戲領(lǐng)域被證實(shí)有效，甚至被玩爛的模式。依靠廉價(jià)甚至免費(fèi)的硬件獲得準(zhǔn)入資格，然后通過持續(xù)的內(nèi)容增值服務(wù)，甚至內(nèi)付費(fèi)獲取收益。
3.外包項(xiàng)目+培訓(xùn)的雙贏機(jī)制;
整合自己的渠道優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，拿到真實(shí)的小項(xiàng)目，直接用項(xiàng)目培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，學(xué)以致用。用項(xiàng)目在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，就全免培訓(xùn)費(fèi)來用激勵(lì)潛在團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，也滿足了外包方以實(shí)惠價(jià)格完成任務(wù)的需求。
4.深耕B端需求，提供定制方案和后續(xù)服務(wù)
這個(gè)就更加細(xì)化了，每一個(gè)客戶都可能有個(gè)性化定制需求，尤其是后續(xù)服務(wù)，大概率成為一個(gè)持續(xù)收益來源。
方向和模式的多樣實(shí)踐，究竟誰更好?
1.研究傳統(tǒng)行業(yè)，就要遵循行業(yè)傳統(tǒng)
公司：微視酷
受訪人：微視酷CEO楊威
重點(diǎn)：K12教育+VR
經(jīng)營狀況：數(shù)十所學(xué)校已經(jīng)在應(yīng)用微視酷的VR課堂產(chǎn)品，A輪融資1100萬。
一句話感慨：我們懂VR，但是我們懂教育嗎?
微視酷是很典型的教育+VR實(shí)踐者，他們對(duì)于VR技術(shù)的定位，就是解決現(xiàn)有教育工作痛點(diǎn)的工具，針對(duì)的就是傳統(tǒng)K12教育面對(duì)的中小學(xué)教育機(jī)構(gòu)。
當(dāng)然，和一些想當(dāng)然地將當(dāng)前課本VR化，就意味是VR教育的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)不同，微視酷更加重視的不是VR技術(shù)本身，而是反問自己“我們懂教育嗎?”用楊威先生的話來說：“不是做一個(gè)太陽系運(yùn)行、做一個(gè)火山噴發(fā)就算是VR教育了，教育是有目的的，需要一套系統(tǒng)來支撐”。
所以微視酷建立了和教育專家以及一線教師合作的專家團(tuán)，VR技術(shù)團(tuán)隊(duì)和教育專家團(tuán)的痛苦磨合中，發(fā)展出了屬于微視酷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——一個(gè)懂教育，教學(xué)目的清晰的VR團(tuán)隊(duì)。
除了與教育專家和一線教師溝通，微視酷還在很多小學(xué)開展了實(shí)驗(yàn)課，收集學(xué)生和老師的一線使用反饋，并進(jìn)行針對(duì)性的修改。楊威把這個(gè)過程稱為“磨課”，邊研發(fā)、邊試用、邊迭代、邊推廣，幾個(gè)步驟同時(shí)進(jìn)行，微視酷在一年多的時(shí)間里就成功進(jìn)入教育渠道。
北京中關(guān)村二小、北京培新小學(xué)、北京朝陽區(qū)安華學(xué)校、北京體育館路小學(xué)、內(nèi)蒙古包頭市九原區(qū)蒙古族小學(xué)、廣東順德養(yǎng)正學(xué)校、海南?？诮鸨P實(shí)驗(yàn)學(xué)校、上海風(fēng)范中學(xué)、黑龍江哈爾濱順邁小學(xué)等，都已經(jīng)應(yīng)用了微視酷VR課堂。
“教育行業(yè)擁有自己的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)為VR技術(shù)開特例，因此教育+VR的產(chǎn)品首先必須尊重教育行業(yè)的規(guī)律。”楊威覺得正是遵循了先試用再推廣，有專家評(píng)定，有老師使用記錄，有課堂教學(xué)記錄等教育行業(yè)的傳統(tǒng)規(guī)則，才讓微視酷成功融入了教育行業(yè)。
2.市場(chǎng)不成熟，占坑試水是關(guān)鍵
公司：酷開
受訪人：酷開VR&AR事業(yè)部總經(jīng)理李晶
經(jīng)營狀況：背靠創(chuàng)維集團(tuán)，擁有豐厚資源，已經(jīng)在智能電視領(lǐng)域斬獲戰(zhàn)果，VR只是為了未來戰(zhàn)略提前布局。
重點(diǎn)： 針對(duì)K12教改的B端市場(chǎng)
一句話感慨：先B再C，做好三年不盈利的打算
在教育這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，酷開看重的依舊是K12市場(chǎng)。但與微視酷不一樣，酷開的策略是B端市場(chǎng)優(yōu)先。
按理說，掌門李晶本是消費(fèi)類電子出身，有著豐富的C端市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。但有意思的是，在今年6月初的發(fā)布會(huì)上，李晶旗幟鮮明地公布了其教育+VR的B端戰(zhàn)略。
“其實(shí)一開始我們就對(duì)市場(chǎng)有清晰的認(rèn)識(shí)，VR消費(fèi)市場(chǎng)至少需要3年以上的培育期，資金的投入只是加快了技術(shù)、市場(chǎng)、內(nèi)容生態(tài)磨合的速度。但是從硬件、軟件、用戶體驗(yàn)、內(nèi)容生態(tài)到消費(fèi)者認(rèn)知都未達(dá)到C端興起所需的條件。所以我們決定先切入B端市場(chǎng)，在產(chǎn)品商業(yè)化落地過程中磨煉團(tuán)隊(duì)、儲(chǔ)備技術(shù)。”——李晶
注意，“3年以上培育期”這是一個(gè)關(guān)鍵表述，以酷開為代表的不少大公司，在當(dāng)前大多雷聲大雨點(diǎn)小的原因就在于對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期是幾年后，現(xiàn)在只是搞搞發(fā)布，告訴大家尤其是投資人，我在關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，也在布局和磨練團(tuán)隊(duì)，但還不是亮劍的時(shí)候。
用李晶的話來說，則是：“酷開的目標(biāo)也是走進(jìn)千家萬戶。但那可能是5年、甚至10年后的目標(biāo)，現(xiàn)在布局VR教育市場(chǎng)，是希望借助2B市場(chǎng)來磨合團(tuán)隊(duì)、儲(chǔ)備技術(shù)，用實(shí)際市場(chǎng)判斷技術(shù)方向和技術(shù)水平。”
當(dāng)然，大集團(tuán)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求和足夠的資金實(shí)力，讓酷開VR團(tuán)隊(duì)能慢慢磨劍。所以在已經(jīng)發(fā)布的產(chǎn)品中，無論是硬件的小細(xì)節(jié)，還是內(nèi)容的體驗(yàn)感，酷開相比大量創(chuàng)業(yè)公司粗制濫造的產(chǎn)品來說，確實(shí)算得上精致。但就我們的實(shí)際體驗(yàn)來說，當(dāng)前VR教育的內(nèi)容依舊還太少，而硬件，更是還沒有迎來質(zhì)變的技術(shù)革新……
3.不營利是假，想三贏是真
公司：重慶象逸生科技有限公司
受訪人：魏秉鐸
經(jīng)營狀況：公司在其他VR細(xì)分市場(chǎng)盈利頗豐，教育不是重點(diǎn)。
重點(diǎn)：高等教育、職業(yè)培訓(xùn)
一句話感慨：VR教育這是個(gè)必須做，但當(dāng)前不太可能盈利的買賣。
和關(guān)注K12的團(tuán)隊(duì)不一樣，魏老師的公司看重的是VR開發(fā)人才的培養(yǎng)，屬于VR+教育的范疇。對(duì)于身兼大學(xué)教師職務(wù)的魏老師來說，教育本就是他和其所在高校的共同使命，是不得不做的事情。
用魏老師的話說：“VR行業(yè)缺少人才，尤其是重慶基本沒有外部人才流入。所以人才培訓(xùn)是個(gè)長(zhǎng)期需求，必須要做的事情，而且從學(xué)校的角度來講也算是順?biāo)浦邸?rdquo;
在很多人的觀點(diǎn)中，這是個(gè)不容易盈利的買賣。如果你將培訓(xùn)費(fèi)用收得過高，會(huì)導(dǎo)致報(bào)名率極低，開班率不高，最終除去講師的費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用和認(rèn)證機(jī)構(gòu)的費(fèi)用，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你甚至是在賠錢賺吆喝。
尤其是魏老師這種還需要考慮到學(xué)校教學(xué)任務(wù)的團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)費(fèi)更是問題，如何不虧錢完成自己的任務(wù)?象逸生引入了一種三贏模式，真實(shí)的外包項(xiàng)目、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和期望獲得培訓(xùn)者，象逸生對(duì)三方都有深度的認(rèn)知，擁有豐富的資源。
所以魏老師給出的答案是：“我們提供真實(shí)的外包項(xiàng)目，以及能通過CDM認(rèn)證的培訓(xùn)實(shí)力。如果你和你的團(tuán)隊(duì)能跟著導(dǎo)師完成這個(gè)外包項(xiàng)目，那么培訓(xùn)費(fèi)用就抵消了。”這樣的方式于企業(yè)來說獲得了外部合作的技術(shù)支持;于學(xué)生來說擁有項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)免單的巨大誘惑;對(duì)外包需求方來說，有低價(jià)完成外包項(xiàng)目的實(shí)惠。
很顯然，這是個(gè)需要在行業(yè)中已經(jīng)有相當(dāng)沉淀，能夠深挖、整個(gè)各種資源的公司才能駕馭的模式。我們不能說這個(gè)模式不好，但對(duì)資源相對(duì)匱乏的創(chuàng)業(yè)者來說，你應(yīng)該思考你的團(tuán)隊(duì)是否適合做這樣的事情，也不打算依靠此盈利嗎?
4.抱平臺(tái)大腿可行嗎?
公司：HTC威愛教育科技有限公司
受訪人： HTC威愛教育產(chǎn)品部高級(jí)總監(jiān)孫文博
經(jīng)營狀況：由HTC Vive控股，為學(xué)校提供整體的虛擬現(xiàn)實(shí)教育解決方案，包括VR教室的構(gòu)建和VR教學(xué)內(nèi)容的分享平臺(tái)。
重點(diǎn)：高等教育和職業(yè)培訓(xùn)
一句話感慨：VR教育行業(yè)缺少一個(gè)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)
當(dāng)然，在高等職業(yè)教育中，并非只有不以盈利為目的的“三贏模式”。實(shí)際上相比K12教育，HTC覺得高等教育，尤其是職業(yè)教育才是VR技術(shù)展現(xiàn)價(jià)值的最佳舞臺(tái)。
在威愛教育的孫文博看來：“當(dāng)前國內(nèi)的K12依舊是個(gè)應(yīng)試為王的市場(chǎng)，這樣一個(gè)情形下，VR的沉浸感教學(xué)對(duì)成績(jī)分?jǐn)?shù)起到的提高作用并不明顯，因此我們暫時(shí)還沒有專注K12階段。當(dāng)前，我們希望先在高等教育范圍內(nèi)為VR教育業(yè)務(wù)打下一定的基礎(chǔ)，下一步再伺機(jī)進(jìn)入K12領(lǐng)域。”
“目前，VR教育在技術(shù)上已經(jīng)比較成熟了，行業(yè)的關(guān)鍵還是在于軟件內(nèi)容。首要的問題就是當(dāng)前開發(fā)的VR教育軟件的數(shù)量還太少，不能滿足VR教育大規(guī)模推廣后的需求。同時(shí)，這個(gè)行業(yè)缺少一個(gè)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，所以市場(chǎng)上的VR教育內(nèi)容的水平和質(zhì)量參差不齊。”這是孫文博的說法，我想很多人會(huì)贊同他關(guān)于內(nèi)容不夠豐富的總結(jié)，也想投身內(nèi)容開發(fā)。
但在我們看來，他的重點(diǎn)是想說“行業(yè)缺少一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”，一個(gè)幫助大家把握和規(guī)范內(nèi)容生產(chǎn)，幫助大家整合所有開發(fā)資源的平臺(tái)。而這也就道出了他們的商業(yè)模式，HTC希望以一個(gè)專家的姿態(tài)，號(hào)召所有人一起完成VR教育內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)的推進(jìn)。
所謂一流企業(yè)玩標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)玩技術(shù)……HTC的威愛教育顯然是想下盤大棋，能建成大家認(rèn)可的渠道才是最賺錢的生意。然而當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境是硬件迭代加速，上游企業(yè)在加速布局自己的平臺(tái)。威愛教育的想法再好，也難以獲得由上而下的產(chǎn)業(yè)鏈支持。所以，作為創(chuàng)業(yè)者，我們覺得你可以嘗試與之合作，但是千萬不要將雞蛋放在一個(gè)籃子里。
5.傳統(tǒng)產(chǎn)品升級(jí)加入XR新概念更可行
公司：zSpace
受訪人：zSpace亞太區(qū)負(fù)責(zé)人歐天慧
經(jīng)營狀況：短短幾年內(nèi)，發(fā)展到了全美超5000所學(xué)校采用其設(shè)備。2016年時(shí)，更是排名進(jìn)全美發(fā)展最快公司500強(qiáng)
重點(diǎn)：K12
一句話感慨：原有市場(chǎng)的“概念”升級(jí)或是更好選擇
去年在智能眼鏡領(lǐng)域，發(fā)生過一個(gè)比較有意思的事情。在科技大佬的產(chǎn)品都不太吸引人的情況下，一個(gè)叫Snap的社交公司發(fā)布了一款叫Spectacles的眼鏡，在亞馬遜上一度被炒到了1599美元，折合人名幣上萬。相比其130美元的官網(wǎng)售價(jià)，暴增了十幾倍。但與此同時(shí)，專業(yè)人士卻在笑它的性能和功能根本稱不上智能眼鏡……
Spectacles的眼鏡具有實(shí)時(shí)拍攝，隨時(shí)分享的便利特性。
在這里，我們并不在意Spectacles的性能和特性是否真的足夠優(yōu)秀。而是想借它依靠傳統(tǒng)社交已有的大量用戶群，快速搶占市場(chǎng)，并受到市場(chǎng)歡迎的思路，幫助大家看清一個(gè)習(xí)慣導(dǎo)向市場(chǎng)的既定事實(shí)。
在已經(jīng)確定了VR需要加上教育才能創(chuàng)造出最大價(jià)值后，我們應(yīng)該思考的是如何讓傳統(tǒng)教育行業(yè)的新品迭代加上VR概念標(biāo)簽，而不是守著頭顯，等著教育產(chǎn)品來適應(yīng)VR。因?yàn)閷?duì)教育用戶來說，他們更愿意看到自己此前購買過的產(chǎn)品在更新迭代時(shí)加入了VR或者AR功能，這樣讓他們對(duì)升級(jí)充滿期待，也更愿意花錢為新技術(shù)埋單。
正是這種利用既有市場(chǎng)消費(fèi)慣性的方式，讓zSpace短短幾年內(nèi)已經(jīng)成長(zhǎng)為全美發(fā)展最快公司500強(qiáng)，全美有超過5000所學(xué)校在使用他們的解決方案。當(dāng)然，和之前分析過的微視酷一樣，zSpace也專注于K12領(lǐng)域，廣大的受眾群，讓他們認(rèn)為這是最好的深耕方向。
在產(chǎn)品形態(tài)上，zSpace明顯跟行業(yè)內(nèi)專注于眼睛形態(tài)的公司不同。至少你一眼看上去，會(huì)覺得它是一個(gè)傳統(tǒng)的3D顯示器加3D眼鏡。與以往3D顯示設(shè)備的區(qū)別在于zSpace為其配備了6自由度的觸控筆。
你可以將它理解為過往3D教育系統(tǒng)的功能升級(jí)版，但zSpace中國區(qū)負(fù)責(zé)人歐天慧先生在接受我們采訪時(shí)明確表示：“在我看來，zSpace的設(shè)備已經(jīng)屬于MR概念。觸控筆提供了現(xiàn)實(shí)世界用戶與虛擬世界的交互，而追蹤眼鏡和非追蹤眼鏡則解決了操作者與旁觀者的交互問題。”
雖然這和我們以往看到的，基于Hololens的混合現(xiàn)實(shí)展現(xiàn)方式大相徑庭，但在概念上我們無法否認(rèn)它屬于MR。
更重要的是，早已經(jīng)習(xí)慣了1對(duì)多教學(xué)，在屏幕上指指點(diǎn)點(diǎn)的老師和學(xué)生們，對(duì)這套系統(tǒng)的接受度很高，上手速度更是驚人。在Hololens還沒有做好規(guī)?；虡I(yè)量產(chǎn)的時(shí)候，它已經(jīng)作為教改看重的MR設(shè)備，大規(guī)模進(jìn)入教育領(lǐng)域了。而我們也發(fā)現(xiàn)國內(nèi)在北上廣深等部分城市，已經(jīng)有學(xué)校開始采納他們的方案。
?點(diǎn)評(píng)
多家數(shù)據(jù)公司都曾評(píng)估過VR教育的市場(chǎng)前景和“錢景”，其中的共性就是VR在教育領(lǐng)域的有機(jī)會(huì)挖到一個(gè)“萬億級(jí)”的金礦。這看起來很誘人，“這么大的市場(chǎng)，我的團(tuán)隊(duì)隨便撈到點(diǎn)邊角料就夠了。”這可能是不少創(chuàng)業(yè)者的心聲，逐利沒有錯(cuò)，但請(qǐng)注意教育是個(gè)高度碎片化的行業(yè)，VR的機(jī)會(huì)往往在若干細(xì)節(jié)中。
站在VR的角度談教育，和站在教育的角度引進(jìn)VR是兩種完全不同的思路，哪怕關(guān)注同樣的細(xì)分領(lǐng)域，結(jié)果往往大相徑庭。
我們比較認(rèn)同微視酷的觀點(diǎn)，在研究VR與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合中，你要先懂得行業(yè)的傳統(tǒng)。這并不是特指那些中國特色的內(nèi)容，而是真心希望創(chuàng)業(yè)者放下技術(shù)拯救一切的思考模式，學(xué)會(huì)從教育行業(yè)內(nèi)部出發(fā)，找出真正的痛點(diǎn)。在傳統(tǒng)行業(yè)，成功的關(guān)鍵往往不是技術(shù)層面的開發(fā)，而是你對(duì)行業(yè)規(guī)則的熟悉程度。
在這個(gè)過程中，不要被那些跨界而來的成熟大集團(tuán)忽悠。所有不以盈利為主要目的的模式，對(duì)你來講都是耍流氓。大公司承擔(dān)得起若干個(gè)布局錯(cuò)誤，那損失對(duì)他們來說是九牛一毛，但對(duì)你和你團(tuán)隊(duì)來說，那是存與亡的區(qū)別。
