“這是個萬億級的市場，裝五十家上市公司都未必飽和。”樂泰數(shù)字教育產(chǎn)業(yè)基金合伙人楊鈺這樣說。
只有中國，才會為基礎(chǔ)教育事業(yè)投入萬億財政支持。即使是世界第一的美國，2015年在教育領(lǐng)域的財政預(yù)算也僅有近700億美元，按1：7的匯率算，也不過是4900億人民幣。
2012年，中國教育財政投入占到國家全年GDP的4%。4%看起來不算多，應(yīng)當(dāng)這么解讀：2012年GDP總量為50萬億，4%相當(dāng)于2萬億;而2012年的財政收入大約為11萬億，2萬億占到財政收入的1/6。
這是國家按計劃實(shí)施和完成“教育目標(biāo)”。這是舉國體制。
單純從數(shù)字上看，這個市場大得不得了，令企業(yè)興奮，也令投資者興奮。然而體制內(nèi)教育市場，實(shí)則只是一塊計劃經(jīng)濟(jì)的大蛋糕。蛋糕很大，但遵循的并非市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則。
教育財政預(yù)算是怎么花出去的?其中細(xì)節(jié)若要娓娓道來，恐怕需要萬字文。大體上是從中央劃歸地方，地方分配到區(qū)縣，區(qū)縣分配到學(xué)校，學(xué)校負(fù)責(zé)花錢。然而教育財政預(yù)算規(guī)模如此龐大，也非朝夕之事，在這層層分配過程中，也早已形成了成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)，為最后一步的學(xué)校采購鋪路搭橋。這一層層的渠道網(wǎng)絡(luò)，便將這巨大的蛋糕切成了碎塊。
面對學(xué)校進(jìn)行銷售的教育企業(yè)，業(yè)務(wù)基本上全都屬于toB領(lǐng)域，所生產(chǎn)的產(chǎn)品，往往吃透一到兩個城市，便足以養(yǎng)活自己，并且能有規(guī)模不小的利潤。toB的教育企業(yè)所出售的產(chǎn)品，一般是結(jié)合軟硬件的教學(xué)產(chǎn)品，統(tǒng)稱“教育裝備”。
體制內(nèi)教育市場，是計劃經(jīng)濟(jì)市場。計劃經(jīng)濟(jì)市場注定是存量市場，需求是明確且固定的，每個學(xué)校都有自己的財政預(yù)算額度，學(xué)校的任務(wù)就是把錢花出去，采購符合教育目標(biāo)的“教育裝備”來武裝自己。體制內(nèi)教育市場的toB業(yè)務(wù)，實(shí)際上就是滿足學(xué)校采購需求的過程。
在這樣的過程中，學(xué)校采購教學(xué)裝備，一般是以招標(biāo)的方式完成。招標(biāo)這個事情，看起來是“公平競爭”，但實(shí)際上因?yàn)檎袠?biāo)信息不對稱，往往缺少真正優(yōu)質(zhì)的競標(biāo)者。招標(biāo)的信息渠道通常都會被主要的渠道商掌握，而不同地區(qū)的渠道商通常也完全不同。
根據(jù)我們所了解的信息，國內(nèi)某美股教育類上市公司，也經(jīng)常會參與國內(nèi)不同院校和機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目招標(biāo)，在招標(biāo)過程中，往往會拿出多份身份不同的標(biāo)書，其中一份為真正競標(biāo)的標(biāo)書，其他的則是“陪標(biāo)”。“陪標(biāo)”的目的，是襯托出真實(shí)標(biāo)書的“含金量”，以保證主標(biāo)書能夠中標(biāo)。之所以“能夠中標(biāo)”，這其中則有只可意會不可言傳之事。
這只是滄海一粟，冰山一角。那只可意會不可言傳之事，其實(shí)往往是通過渠道商促成。任何一個傳統(tǒng)的toB教育類企業(yè)，都很難在全國多個“銷售區(qū)域”，獨(dú)立打造一個關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，于是不得不依靠各地的渠道商，新興的VR教育企業(yè)們則更無法做到。
如果用市場經(jīng)濟(jì)的價值觀來看待這樣的市場狀況，做VR教育的toB類業(yè)務(wù)可能往往是“沒有前途”的。市場經(jīng)濟(jì)的價值觀是通過開發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在市場中獲得具有核心競爭力的某種壟斷優(yōu)勢，從而牢牢掌握自身的用戶群體或市場份額。
而VR教育這種“產(chǎn)品好不好在其次，首先看渠道好不好”的業(yè)務(wù)，事實(shí)上很難被嚴(yán)格遵守市場經(jīng)濟(jì)價值觀的VC認(rèn)可。
我們在投資方口中聽到過最直接的一種聲音，認(rèn)為這是“騙國家的錢”。這種聲音的主要邏輯是：某些產(chǎn)品，體制內(nèi)單位買回去也不會經(jīng)常用，即便用一段時間，也就扔在那了，幾乎沒有在教育環(huán)節(jié)起到有效的作用。
這種“渠道就是競爭力”的門檻，阻止了很大一部分VR教育企業(yè)“步入正軌”。大部分原因是，這些新興的企業(yè)往往不具備這樣的優(yōu)勢。
新興的VR教育想要打入toB市場，首先要抓內(nèi)容，配合權(quán)威的教材教輔內(nèi)容進(jìn)行VR內(nèi)容的開發(fā)。
其次，要抓產(chǎn)品形態(tài)，單獨(dú)一個VR眼鏡的產(chǎn)品生態(tài)，完全不可能支撐起新教育政策指導(dǎo)下的教學(xué)需求。
《國家教育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中明確指出，“十三五”的主要目標(biāo)是進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+教育”。要“推動高校建立基于互聯(lián)網(wǎng)、云計算技術(shù)的科研協(xié)作”，“形成覆蓋全國、互聯(lián)互通、協(xié)同服務(wù)的數(shù)字教育資源公共服務(wù)體系”，“廣泛應(yīng)用區(qū)域教育云等模式”，“形成支撐教育教學(xué)和管理的教育云服務(wù)體系”。
而VR則和人工智能一起，還處于探索階段，用來“探索未來教育教學(xué)新模式”。
第三，新興的VR教育企業(yè)，在toB市場中面臨的最大瓶頸就是”渠道“。這個渠道，一些企業(yè)具有壟斷優(yōu)勢，比如科大訊飛，其參股的”訊飛幻境“就享受著這種壟斷優(yōu)勢，這種情況下，全身心投入去做產(chǎn)品就好了。東西做完自然賣得出去。這種壟斷，在這個龐大的市場中，也并不是一口全吃，其實(shí)還只是微小的一部分，但相對份額已經(jīng)領(lǐng)先其他初創(chuàng)企業(yè)很多。
對于新興的VR教育企業(yè)而言，上述三個方面，哪一個其實(shí)都不是完全解決不了的。難的是真正要把產(chǎn)品做好并且賣出去，哪個方面都不能薄弱。
在教育裝備采購網(wǎng)上，關(guān)于VR的教育裝備，寥寥無幾，種類數(shù)量完全沒法跟其他成熟的教育類產(chǎn)品相比。但全國各地僅今年五月份，就已出現(xiàn)多達(dá)十余家學(xué)校和教學(xué)機(jī)構(gòu)，對”VR“類教學(xué)裝備采購的招標(biāo)。放開招標(biāo)本身不說，僅數(shù)量上就能看出VR教育的”爆炸“之勢。
但對于大部分缺這少那、勢孤力單的VR教育企業(yè)而言，這個市場內(nèi)的大部分”競爭“，早期也許都很難參與，在一步步的落后中，或許會逐漸生存艱難。
總的來說，toB的體制內(nèi)教育市場，盡管蛋糕巨大，但也受限于地域原因，非常碎。盡管需求方實(shí)際上是學(xué)校而不是真正的課堂，現(xiàn)階段的產(chǎn)品也比較湊合，但生意還是有機(jī)會做得起來。但這機(jī)會，大部分卻掌握在了一線的企業(yè)手里。
而toC領(lǐng)域，由于完全不同于toB的需求，甚至更分散、更多場景化的需求，令VR教育企業(yè)更難插足。在這個方向上，包括了課后教育、輔導(dǎo)、自學(xué)、再學(xué)習(xí)等各種復(fù)雜的需求。但這些復(fù)雜的需求，核心關(guān)鍵點(diǎn)，或許仍是渠道。
2015年“一起作業(yè)”融資1億美元，投資者十分看好“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的政策大方向。“一起作業(yè)”是一家toC業(yè)務(wù)的公司，其產(chǎn)品完全圍繞“作業(yè)”這個主題打造，實(shí)際上營造的是“教師”、“學(xué)生”、“家長”三個層次用戶之間的社會關(guān)系新形態(tài)。從以前的彼此不知，變?yōu)榻柚ヂ?lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)“互知”，是一個革命性的進(jìn)步。但它實(shí)際上也改變不了“考試”這種形式的評定方式，頂多在一定層面上改善學(xué)生的“作業(yè)成績”。
即便是這種VC看好的產(chǎn)品，也擺脫不了“渠道”的束縛。這個渠道，明面上是“一起作業(yè)”依靠自己的地推完成的，但實(shí)際起主導(dǎo)作用的卻是教師。據(jù)我們掌握的信息，“一起作業(yè)”在學(xué)校的“全覆蓋”普及，通常都是全校老師“共同努力”的結(jié)果。學(xué)生要在“一起作業(yè)”里做更多的作業(yè)，就需要花錢，花的錢變成“豆”，一部分通過某種方式成為老師的“豆”，老師手里的“豆”又能兌換成軟妹幣。
我記得有一篇寫“一起作業(yè)”的報道中是這么說的——解決了老師的兩大痛點(diǎn)：好和省。
所謂好，就是提升教育效果，原來在紙上做不到的事情，現(xiàn)在可以通過線上有更好的教育結(jié)果，比如語音打分、在線教學(xué)評估等;
所謂省，就是省時間，老師們發(fā)現(xiàn)，使用一起作業(yè)每天可以節(jié)省1個小時的批改作業(yè)時間。
痛點(diǎn)里，沒有提到“豆”的事。我很想知道如果沒有”豆“會是什么情況。
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
toB類的VR教育企業(yè)，盡管在分一個巨大的計劃經(jīng)濟(jì)蛋糕，但無論什么樣的方式賺錢，我個人認(rèn)為都不算是”可恥的“。其實(shí)并不存在”騙國家錢“一說?；蛟S今天這些產(chǎn)品還存在著不足，還無法真正成為課堂上不可或缺的一部分，更像是一個”該有的設(shè)施“。就像90年代末，多媒體教室開始在校園普及一樣，早期也同樣面臨著”有但沒什么用“的狀況，但如果沒有，或許教學(xué)意識、觀念就會落伍，隨之而來的是教學(xué)手段的落伍，結(jié)局是完成同樣教學(xué)質(zhì)量的效率降低。
國家下?lián)芙逃斦A(yù)算，其政策目標(biāo)當(dāng)然是明確的、正確的，財政預(yù)算根據(jù)不同行政區(qū)的教育水平發(fā)展?fàn)顩r，逐層分配到終端——學(xué)校，也是一條效率優(yōu)先的必經(jīng)之路。盡管這對應(yīng)“計劃經(jīng)濟(jì)”市場，導(dǎo)致了一些實(shí)際上用處不大的產(chǎn)品，借助其渠道優(yōu)勢進(jìn)入學(xué)校，最終的結(jié)果也并未產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的作用，但能因此舍本逐末，認(rèn)為需要改變體制才能改善市場狀況嗎?
單從教育政策目標(biāo)上說，”市場“其實(shí)并不重要，重要的是教育各方面的水平是否在提升。就像國防政策上，航空母艦的發(fā)展變化一樣，VR教育，首先解決的是”有沒有“的問題，然后才能解決”好不好“的問題。大而化之，與互聯(lián)網(wǎng)市場經(jīng)濟(jì)價值觀，殊途同歸。
