新一代父母教育理念的升級，讓教育成為一個孕育龐大商業(yè)價值的市場，VR的出現(xiàn)，則帶來了新的商機。此前高盛發(fā)布的報告顯示，到2020年VR教育市場規(guī)模將達到3億美元，到2025年將達到7億美元。

　　想分食這塊蛋糕，你不僅要比別人早，還要比別人更專業(yè)，所以早期，我們發(fā)現(xiàn)進入這個市場的有很多教育公司，它們引入VR/AR技術(shù)來提升教育水平。鉛筆頭就是其中的一家。

　　從2013年開始借助移動互聯(lián)網(wǎng)從事青少年素質(zhì)教育的鉛筆頭，專注在自主研發(fā)青少年科學(xué)和情商兩方面的教材以及授課上，至今已經(jīng)擁有110萬個微信家長粉絲，每天運營著幾百個微信群?？吹絍R/AR技術(shù)將給教育內(nèi)容和方式帶來的改變，鉛筆頭從2016年初著手VR/AR內(nèi)容的研發(fā)，并成功向市場推出《太空穿越》和《危難求生》兩款VR/AR教育產(chǎn)品。2016年鉛筆頭的營業(yè)額近千萬元，完成Pre-A融資500萬元，現(xiàn)在，他們正在吸納新一輪融資。

　　VRAge有幸采訪到鉛筆頭董事長兼CEO李思祺，聽她分享了一些自己的創(chuàng)業(yè)故事，以及鉛筆頭的發(fā)展軌跡和2017年的規(guī)劃。

　　從IBM老兵到創(chuàng)業(yè)新兵

　　李思祺的身份，除了鉛筆頭的聯(lián)合創(chuàng)始人外，還擔(dān)任著國家級職業(yè)認證《情商培訓(xùn)師》評審委員會主任、華東師范大學(xué)青少年發(fā)展研究中心專家組成員、國際教練聯(lián)盟(ICF)北京分會副會長等頭銜，而在創(chuàng)業(yè)之前，她是IBM的一名老員工，從畢業(yè)直接入職IBM到最終離職，長達15年。

　　剛進入IBM的李思祺主要負責(zé)跟市場銷售相關(guān)的工作，做行業(yè)大客戶，做產(chǎn)品銷售經(jīng)理，到管理市場銷售團隊。在到達一個階段后，李思祺希望能給自己一個思考進修的機會，2010年，她選擇去北大國家發(fā)展研究院讀MBA。這也成了她職業(yè)生涯的一個轉(zhuǎn)折點。

　　她開始反思自己最喜歡做的職業(yè)是什么，得到的答案是——自己最想做跟人發(fā)展(People Develop)有關(guān)的工作，她認為自己應(yīng)該做講師，去教練、培訓(xùn)，去啟迪人的思考，指引人的成長。所以，從北大畢業(yè)后，李思祺選擇投入跟培訓(xùn)和教育相關(guān)的工作。由于對IBM整個體系比較了解，她最初在IBM內(nèi)部做大中華區(qū)人力資源的培訓(xùn)，給當(dāng)時IBM所有的銷售經(jīng)理、高管進行銷售能力、領(lǐng)導(dǎo)力等方面的培訓(xùn)。

　　至于后來為什么選擇創(chuàng)業(yè)做鉛筆頭，就不得不提到鉛筆頭的另外一個合伙人，李天宇。鉛筆頭的雛形是李天宇建立的，作為國家二級心理咨詢師，早在2009年開始，她就自己開了線下工作坊，進行青少年發(fā)展和家庭教育方面的培訓(xùn)。

　　2013年的3月，李天宇注冊了公司，而2013年初恰好是微信公眾號開始起步的階段，所以他們選擇從移動互聯(lián)切入，借助微信公眾號平臺，進行青少年情商素養(yǎng)方面的課程培訓(xùn)。受天宇老師感染，李思祺慢慢介入開始做一些嘗試性的工作，直到后來全職出來創(chuàng)業(yè)。

　　“在適應(yīng)教育的大環(huán)境下，現(xiàn)在市場上有很多語數(shù)外等跟教輔有關(guān)的補課，但素質(zhì)教育對中國家庭來說也非常必要，可以說漸漸成為一種剛需。我們選擇切入的情商素養(yǎng)，當(dāng)時還是一片藍海。”李思祺回想到，“我們并不是教孩子如何做題，而是培養(yǎng)他們內(nèi)在的動力、情商的能力、自我激勵、自我管理的能力，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我們希望孩子擁有內(nèi)在情商智慧，同時又具備積極探索、主動求知的學(xué)習(xí)精神。”

　　創(chuàng)業(yè)該踩的坑都踩過

　　創(chuàng)業(yè)背后的辛酸，估計只有真實經(jīng)歷過的人才會深有體會。按照李思祺的說法，“這幾年就是不斷地試錯，創(chuàng)業(yè)該踩的坑一個沒少。”比如真人秀十分火熱的2015年，鉛筆頭還做過青少年真人秀節(jié)目，投入資金很大，但最后并沒達到預(yù)期的效果。而那個時候，他們燒的還是創(chuàng)始人自己的錢。

　　事實上，在2016年從交大創(chuàng)投融到500萬元Pre-A之前，鉛筆頭的3個創(chuàng)始人已經(jīng)自掏腰包投入了幾百萬元。前期的成本很大一部分花在團隊自主研發(fā)培訓(xùn)課程上，因為鉛筆頭給自己的定位是“移動互聯(lián)+強內(nèi)容”：

　　◆所謂的移動互聯(lián)，就是基于微信這個生態(tài)開展業(yè)務(wù)，比如提供微信在線直播課程，社群交流。到2014年10月，鉛筆頭的微信號粉絲超過25萬，到今天，這個數(shù)字突破了110萬，其中有2萬多個付費用戶。

　　◆所謂的強內(nèi)容，就是鉛筆頭傳授的所有課程內(nèi)容，包括家庭教育、青少年的情商及跟學(xué)習(xí)方法有關(guān)的課程，從內(nèi)容框架、到編撰教材、到依據(jù)教材制作的課程，都是鉛筆頭自己的團隊負責(zé)的。目前鉛筆頭28個員工中，除8個技術(shù)人員外，其余幾乎都是師范專業(yè)出身的老師。到2015年年底，他們研發(fā)的課程數(shù)量已經(jīng)超過了1000學(xué)時，獲得的著作權(quán)超過20個。包括李思祺和李天宇兩位創(chuàng)始人，至今還活躍在鉛筆頭一線為家長學(xué)生們講課。

　　“以前我們做的一直都是軟性的課程服務(wù)，后來我們就思考，能否用技術(shù)去提升我們想傳達的內(nèi)容。”李思祺表示，2015年在一次活動中她偶然接觸到了VR/AR，萌生了用VR/AR技術(shù)手段讓原來的課程內(nèi)容更加直觀化、生動化的想法。

　　“興趣是學(xué)習(xí)最好的老師。如果用這樣的方法可以激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，并且很直觀地達成學(xué)習(xí)效果的話，其實這個是新科技給教育內(nèi)容賦予更好的提升。所以我們專門組建了教育科技的部門，創(chuàng)立了R平方這個品牌。”

　　R平方受認可 首套產(chǎn)品營收200萬

　　鉛筆頭的另一個合伙人Gary Yang是計算機專業(yè)出身的技術(shù)海歸，從新加坡國立大學(xué)碩士畢業(yè)后他曾在一家硅谷創(chuàng)業(yè)公司負責(zé)SaaS一站式O2O產(chǎn)品。2015年，Gary加入鉛筆頭，擔(dān)任技術(shù)負責(zé)人。

　　2016年初，他帶領(lǐng)技術(shù)團隊探索VR/AR產(chǎn)品，經(jīng)過近7個月的研發(fā)，2016年8月推出了首款VR+AR產(chǎn)品《太空穿越》，孩子戴上配套的一體機，就會帶到漫無邊際而神秘的太空世界去;或者掃描融入了AR技術(shù)的卡片，聽主人公科寶介紹太空知識。

　　產(chǎn)品推出后，鉛筆頭最大范圍地拓展線上、線下市場渠道，線上除了在自己積累了龐大用戶群體的鉛筆頭學(xué)堂以及微信群里進行傳播、推廣外，還入駐了很多淘寶店、大V店;線下則在VR/AR教室里引入課程的方式切入B端、C端市場，以及后續(xù)我們會詳細介紹的城市合伙人。

　　當(dāng)然，R平方產(chǎn)品一個很重要的推廣渠道是，與一些硬件廠家合作，進行出廠預(yù)裝。由于鉛筆頭未來的一個發(fā)展方向是進駐K-12階段的學(xué)校和機構(gòu)，讓R平方產(chǎn)品變成他們的校管課程，所以，鉛筆頭更多的選擇一體機廠家合作，軟件搭配硬件成套售賣。另外，R平方產(chǎn)品適配了HTC Vive，在Steam上架。

　　去年圣誕節(jié)的時候，鉛筆頭在上海小范圍、嘗試性地推了地鐵廣告，當(dāng)時除了吸引外地的國人前來咨詢，還有國外的用戶特意聯(lián)系他們。受此啟發(fā)，鉛筆頭還計劃將R平方產(chǎn)品拓展至東南亞、美國、非洲、歐洲等市場。

　　由于資金有限，鉛筆頭并沒有大面積地進行品牌推廣，按照李思祺的說法，靠的是口碑傳播。

　　“真正一個好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，當(dāng)購買者的滿意度達到80%-90%時，他才會推薦給別人?？靠诒鞑ィ覀兿Ｍ约鹤龀鰜淼恼n程和產(chǎn)品，都能靠品質(zhì)具備這種自主的傳播力。比如我們的金牌羅帥老師，媽媽們特別喜歡，她們會主動邀請其他人一起上羅老師的課。對于R平方產(chǎn)品也一樣，只有當(dāng)媽媽們打到9分以上時，她才愿意在朋友圈分享。這個就是我們努力的目標(biāo)。”

　　《太空穿越》初期的市場反應(yīng)還不錯，你現(xiàn)在上網(wǎng)一搜，很多店鋪都有賣，線下的機場、高鐵的經(jīng)緯書店，都能看到這款產(chǎn)品。根據(jù)李思祺的介紹，到2016年底，《太空穿越》單套產(chǎn)品的營收達到了200萬。

　　首發(fā)告捷，在《太空穿越》發(fā)布半年后的2017年1月12日，鉛筆頭上線了第二款VR+AR安全科普產(chǎn)品《危難求生》，內(nèi)容包括插畫書、VR眼鏡、贈送的小卡片(工具卡)。與傳統(tǒng)的說教和安全科普小冊子不同的是，這個安全產(chǎn)品用了“身臨其境”的方式，模擬了11種生活中很可能會發(fā)生的危險場景，包括溺水、燒燙傷、交通意外、地震、火災(zāi)、觸電、流浪狗、陌生人搭訕、被困電梯、蛇咬、雷雨天氣。

　　有意思的是，鉛筆頭在《危難求生》中納入了游戲化闖關(guān)和互動化的方式。對于闖關(guān)的環(huán)節(jié)，孩子要闖關(guān)11個場景才能夠完結(jié)游戲，如果某一關(guān)不通過或是回答不對，則會一直停留在這一關(guān)。李思祺透露，未來也會依據(jù)功能上的需求不斷地迭代新的場景。

　　當(dāng)被問到鉛筆頭做VR/AR的優(yōu)勢是什么時，李思祺認為是他們這個有著教育基因的團隊，“我們不是一個游戲班底，而是做教育的，我們知道家長要什么，什么對孩子是有效的”。

　　城市合伙人

　　鉛筆頭的一個特色，是搭建了一個城市合伙人網(wǎng)絡(luò)，而這套網(wǎng)絡(luò)不僅僅是為了推廣R平方的產(chǎn)品，也會為其另外兩個品牌——鉛筆頭學(xué)堂和鉛筆頭情商服務(wù)。確切的說，鉛筆頭是利用鉛筆頭學(xué)堂和鉛筆頭情商兩個線上品牌累積的教育資源、用戶和經(jīng)驗，去幫助城市合伙人在當(dāng)?shù)亟⒁粋€以他為中心的小的社群平臺，前期鉛筆頭還會輸出自己的課程，幫他們運營、落地。

　　這個當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)漸漸變成以當(dāng)?shù)睾匣锶藶楹诵牡拇缶W(wǎng)絡(luò)，在這個網(wǎng)絡(luò)里，他們可以賣鉛筆頭的產(chǎn)品和服務(wù)，也可以推廣自己的東西，所以李思祺更愿意將自己與城市合伙人的關(guān)系形容為“共生互賴”。

　　截至目前，鉛筆頭已拓展了近26個城市的合作人，覆蓋了全國的一、二線城市。2017年，他們給自己定的目標(biāo)是全面覆蓋全國經(jīng)濟較發(fā)達的城市，并進入新加坡、馬來西亞和印尼等東南亞城市。

　　2017年規(guī)劃

　　回顧過去一年在VR/AR上的探索，李思祺也道出其中的辛酸，“去年一年的時間把產(chǎn)品的概念、設(shè)計和其他的方方面面事情都經(jīng)歷了一遍，也遇到了很多困難和教訓(xùn)”。當(dāng)記者問起最大的難點在哪兒時，李思祺的回答是“找到真正的市場需求”。

　　2016年，鉛筆頭的業(yè)務(wù)量同比翻了三番，包括在線學(xué)堂、線下夏令營、廣告收入以及R平方產(chǎn)品銷售在內(nèi)，實現(xiàn)了一千萬的營收。由于前期投入比較大，還沒有盈利，但李思祺相信他們的造血能力，相信2017年鉛筆頭能實現(xiàn)盈利。他們給自己定的營收目標(biāo)是，至少兩千萬。

　　目前，鉛筆頭正在尋找1000萬元的A輪融資，而她對拿完新融資后的規(guī)劃很實在：加大研發(fā)力度，快速生產(chǎn)，比如，VR/AR上做第三套、第四套產(chǎn)品，主題依然會是科技普及;渠道上，未來把鉛筆頭體系下的各個內(nèi)容打包，進入更多的學(xué)校和機構(gòu)。另外，加大市場和品牌投入，做一些投放和推廣。

　　后記

　　經(jīng)過2016年的發(fā)展，VR市場上最缺乏的仍然是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，尤其是VR教育類產(chǎn)品，關(guān)鍵在于能產(chǎn)出滿足市場需求的內(nèi)容。

　　整個采訪下來，不難發(fā)現(xiàn)鉛筆頭最大的特點就是自主創(chuàng)新內(nèi)容，不管是他們的情商培訓(xùn)，還是主打科學(xué)的VR/AR產(chǎn)品，核心競爭力都在內(nèi)容上。期待未來有更多的團隊，能真正沉下心來做好內(nèi)容。