2016年1月1日起正式實施的“全面二胎”政策落地已一年有余。在這一年里，政策帶的人口紅利為早幼教市場打開了良好的開端，《民促法》的落定又為早幼教市場打了一針強心劑，越來越多的A股上市公司開始大舉并購幼教資產(chǎn)，新三板企業(yè)億童文教2016年半年凈利潤超6000萬元，小熊尼奧等借著科技之風興起的創(chuàng)業(yè)公司獲得大額融資，看上去早幼教行業(yè)似乎已經(jīng)迎來了黃金時間。
各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國的早幼教市場規(guī)模已超過千億。一時間創(chuàng)業(yè)者、投資機構(gòu)、上市公司紛紛入場爭奪這塊千億級大蛋糕。雖然行業(yè)選手眾多，但是早幼教產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重問題如何解決?一直燒錢的家園共育平臺能盈利嗎?如何盈利?上市公司、基金等資本的進入又能給這個行業(yè)帶來什么?人滿為患的早幼教行業(yè)還有新的創(chuàng)業(yè)、投資機會嗎?
整合與變現(xiàn)，逃不開的“主旋律”
從資本角度來看，2016年的幼教領(lǐng)域多了幾位財大氣粗的選手，而他們帶來的關(guān)鍵詞則是“整合”。
藍鯨教育此前曾在《A股上市公司威創(chuàng)、和晶的幼教角逐》中提及，在A股上市公司中，和晶科技和威創(chuàng)股份已經(jīng)在幼教領(lǐng)域形成了兩軍對壘之勢。在整體經(jīng)濟環(huán)境影響以及部分行業(yè)天花板效應逐漸顯現(xiàn)的作用下，越來越多的A股上市公司積極尋找新的業(yè)績增長點。此時本身具備逆周期性特點又受到政策利好的教育行業(yè)正為了“不二之選”，以勤上光電、長方集團、秀強股份為代表的上市公司大舉并購線下幼教資產(chǎn)，迅速切入幼教領(lǐng)域。此外，藍鯨教育注意到，上市公司青睞的線下資產(chǎn)中不乏走中高端路線的幼兒園，一些園所年收費甚至接近10萬元。
前海夢創(chuàng)海外投資總監(jiān)馮翀翀認為，目前資本、上市公司進入早幼教領(lǐng)域，是一個“合情合理”的時間節(jié)點。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2015年全國共有學前教育學校22.4萬所，其中公辦幼兒園占學前教育學校的占比僅為35%，民辦幼兒園在學前市場占據(jù)主力地位。再加上《民促法》落定，使得資本傾向于學前及K9之后市場。而資本或上市公司之所以會通過收購線下連鎖幼兒園的方式入場，是因為幼兒園尤其是中高端型幼兒園在投入產(chǎn)出比上具有明顯優(yōu)勢，收購連鎖直營幼兒園可以迅速整合資源，搶占市場份額。
“整合”之于2016年的早幼教市場不僅僅是資產(chǎn)并購，還意味著生態(tài)系統(tǒng)建立，教育公司通過整合早幼教資產(chǎn)，可以為后續(xù)的K12、甚至留學等領(lǐng)域的發(fā)展未雨綢繆;對于其他產(chǎn)業(yè)布局龐大的“大鱷”來說，整合早幼教則意味著打通了奇經(jīng)八脈。通過寶寶樹的融資路徑即可見一斑，2014年，好未來對其投資1.5億元人民幣，寶寶樹與好未來合作推出了米卡早教等產(chǎn)品。兩年后，寶寶樹宣布完成由復星集團領(lǐng)投、好未來等機構(gòu)跟投的30億元融資。
對此，復星集團董事長郭廣昌表示，公司目前投資方向圍繞中產(chǎn)家庭需求。本輪融資后寶寶樹將和復星集團投資的醫(yī)療健康、金融等企業(yè)合作，謀求打造一個生態(tài)系統(tǒng)。
除整合外，變現(xiàn)也是2016年早幼教行業(yè)繞不開的話題。如何變現(xiàn)?成為了懸在這一領(lǐng)域線上產(chǎn)品頭上的“利劍”。
在分享投資分析師李夢娜看來，早幼教領(lǐng)域出現(xiàn)過爆款的線上產(chǎn)品，但是，但最后都因為盈利問題無疾而終。目前中國應用市場上約有千余款早幼教類APP，這些產(chǎn)品種類繁多，涵蓋了藝術(shù)、語言、認知、益智多個領(lǐng)域。這些線上工具基本走的是APP-少兒IP-實體產(chǎn)品的路線，但在早期階段除了軟件付費和廣告以外缺乏可行的盈利模式。另外像早幼教內(nèi)容產(chǎn)品“凱叔講故事”也已進行了電商平臺、家長培訓等變現(xiàn)嘗試，變現(xiàn)結(jié)果如何依然需要等待。
造成“變現(xiàn)難”的原因，一方面是當前國內(nèi)APP付費市場尚未成熟，另一方面就是早幼教產(chǎn)品的特殊性決定的。早幼教產(chǎn)品的使用者和付費者不是同一群體的，雖然適齡兒童是產(chǎn)品的使用者，但是作為付費者的家長們卻擁有較為復雜的決策流程。家長們追尋產(chǎn)品背后的教育理念，即“使用這個產(chǎn)品能夠解決什么問題、達到什么效果”。
早幼教之領(lǐng)域的另一個兵家必爭之地就是家園共育平臺。馮翀翀表示，經(jīng)過一段時間的“廝殺”，智慧樹、掌通家園、貝聊等家園共育產(chǎn)品的跑馬圈地基本上進入后半程。現(xiàn)在主要是前幾名的選手進行深度競爭，需要面對的就是如何讓用戶產(chǎn)生粘性以及探索可行的盈利渠道。
內(nèi)容為王、細分再細分
早幼教內(nèi)容產(chǎn)品本身最大的問題是什么?對于賽道內(nèi)的選手們來說，同質(zhì)化是一個尷尬著卻尚未找到出路的問題。
業(yè)內(nèi)人士告訴藍鯨教育，同質(zhì)化現(xiàn)象不僅存在于APP、圖書繪本等早幼教產(chǎn)品領(lǐng)域，家園共育平臺也是如此。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和產(chǎn)品形態(tài)的缺失一定程度上導致了早幼教產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，李夢娜表示，以早幼教APP和繪本為例，雖然打著各種理念的產(chǎn)品種類繁多，但是真正本質(zhì)上的內(nèi)容迭代未必有那么快。
因此“內(nèi)容為王”放在早幼教領(lǐng)域依舊適用。A股上市公司皇氏集團的子公司盛世驕陽專門從事幼教、動漫及影視新媒體節(jié)目的整合與運營，并于2016年和新東方達成合作，將在在電視媒體渠道內(nèi)開設(shè)早教數(shù)字課堂等，新東方為其提供內(nèi)容，盛世驕陽進行IP開發(fā)。無獨有偶，并購線下連鎖幼兒園之后，秀強股份選擇增資廈門一家文化傳媒公司，與其設(shè)計符合兒童市場、針對幼教新的獨立IP，同時推出動畫。
此外，多為業(yè)內(nèi)人士認為，對于一些走國際化路線的幼兒園來說，收取費用中的硬件設(shè)施是可見的，但是真正占更大價值的是其課程體系。幼兒園的硬件沒有那么重要，其核心還是教授的內(nèi)容。在年輕一代的家長看來，早幼教機構(gòu)的教學理念、內(nèi)容設(shè)置是至關(guān)重要的，這不僅影響著孩子們的學習，甚至會對將來的性格、愛好產(chǎn)生影響。馮翀翀表示，VR、AR類產(chǎn)品也是如此，VR和AR作為表現(xiàn)形式可以增強體驗，但歸根結(jié)底作用如何還是要看內(nèi)容的質(zhì)量。
除了內(nèi)容還有什么能夠影響家長們的消費動作?李夢娜認為，圈子里的KOL作用重大。因為行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品良莠不齊，家長需要花大量的時間和精力去選擇產(chǎn)品，因此目前大多數(shù)家長的決策嚴重依賴親子社群推薦。這也是為何以親子社群起家的寶寶樹等母嬰平臺備受資本青睞的原因之一。
通過近兩年來早幼教產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們可以清晰地看到，早幼教賽道的一些細分領(lǐng)域的門檻已經(jīng)提高，依然留在場內(nèi)的公司都擁有自己的行業(yè)壁壘以及早期形成的優(yōu)勢。那么對于新入場的創(chuàng)業(yè)者們和投資者們而言，早幼教領(lǐng)域的機會在何處?馮翀翀認為，雖然目前行業(yè)的選手眾多，但是在更加細分、更垂直的領(lǐng)域依然具有機會。她認為幼師培訓、營地教育等細分領(lǐng)域目前依然具有足夠的市場空間。而在李夢娜看來，親子游等陪伴類產(chǎn)品及兒童餐等相對傳統(tǒng)的細分領(lǐng)域依然具有創(chuàng)業(yè)機會。
結(jié)語：
2016年早幼教行業(yè)出現(xiàn)的一些趨勢，在今年依然會延續(xù)?？赡軙懈嗟纳鲜泄疽宰陨砘蛘邊⒃O(shè)基金投資并購的方式大手筆收購線下幼教資產(chǎn)，中高端幼兒園將會迎來資本的集體 “注目禮”，這一領(lǐng)域競爭勢必會更加激烈;行業(yè)內(nèi)更多的公司在線上產(chǎn)品大肆燒錢、開拓渠道之后，勢必會加碼運營和內(nèi)容。
2017年只是全面二胎政策實施的第一年，已有不少人認為早幼教行業(yè)拐點已至，但是目前人口紅利還未完全釋放。因此對于早幼教市場以及入場的眾多選手們，不妨報以足夠的期待。
