作為教育行業(yè)最大的細(xì)分領(lǐng)域，K12在剛剛過(guò)去的2016年表現(xiàn)依舊強(qiáng)勢(shì)。
據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，在線(xiàn)教育細(xì)分市場(chǎng)中，中小學(xué)在線(xiàn)教育增速最大，2016年中小學(xué)在線(xiàn)教育的用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)高等學(xué)歷在線(xiàn)教育，并將于2017年超過(guò)職業(yè)在線(xiàn)教育。
據(jù)了解，通過(guò)直播變現(xiàn)，2016年不少在線(xiàn)教育公司實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的營(yíng)收。某在線(xiàn)教育公司于2016年11月宣布最近一年的營(yíng)收達(dá)到1.2億元，這也是K12在線(xiàn)教育領(lǐng)域首次出現(xiàn)過(guò)億收入。
盡管如此，鑒于K12在線(xiàn)教育使用者與付費(fèi)者分離、成本高、接受度低等原因，今年盈利依舊是擺在大多數(shù)公司面前的難題。
2016年K12在線(xiàn)教育三大變化
回首2016年，我們看到了O2O已成過(guò)去時(shí)、直播成K12教育公司標(biāo)配、雙師模式成搶占二三四線(xiàn)城市利器等現(xiàn)象和變化。
1、O2O已成過(guò)去時(shí)
家教O(píng)2O曾在2015年深受追捧，出盡風(fēng)頭。但大潮退去，大多數(shù)家教O(píng)2O公司已經(jīng)死亡或走向轉(zhuǎn)型之路，或做托管服務(wù)，或追趕直播潮流，僅剩寥寥幾家在堅(jiān)守。
其實(shí)，曾有多位業(yè)內(nèi)從業(yè)者提出，家教O(píng)2O是一個(gè)偽命題。一方面，選家教更多依賴(lài)熟人介紹，一旦家教O(píng)2O平臺(tái)為家長(zhǎng)與教師牽上線(xiàn)，家長(zhǎng)們不僅可以與這些教師建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，還可以為這些教師陸續(xù)介紹“業(yè)務(wù)”，此時(shí)，平臺(tái)的價(jià)值將大打折扣，又如何讓家長(zhǎng)與教師繼續(xù)留在平臺(tái)上?
另一方面，如何變現(xiàn)也是個(gè)難題。理論上，這些家教平臺(tái)的變現(xiàn)方式只能是向?qū)W生或者教師收費(fèi)，但一旦平臺(tái)向家長(zhǎng)或教師收費(fèi)，它和線(xiàn)下中介機(jī)構(gòu)又有何不同?此時(shí)，家長(zhǎng)只會(huì)關(guān)心哪些中介的師資力量強(qiáng)，而教師只會(huì)關(guān)心誰(shuí)能給他帶來(lái)高收入，此時(shí)的家教平臺(tái)拿什么與線(xiàn)下中介機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)呢?
盡管如此，依舊有公司在堅(jiān)守。
據(jù)了解，輕輕家教、老師好等公司依舊有O2O業(yè)務(wù)。輕輕家教是少數(shù)堅(jiān)守O2O的公司之一，不過(guò)2016年10月輕輕家教開(kāi)始小范圍試水線(xiàn)上一對(duì)一答疑，探索更多盈利可能性;老師好雖然轉(zhuǎn)型直播，卻一直保持著O2O業(yè)務(wù)，老師好負(fù)責(zé)人曾向藍(lán)鯨教育表示，“用戶(hù)的需求是多樣化的，有些家長(zhǎng)還不能完全接受在線(xiàn)教育，1對(duì)1的O2O服務(wù)可以營(yíng)造良好的教學(xué)氛圍，我們無(wú)法否認(rèn)這些O2O的價(jià)值。”
2、直播成標(biāo)配
要說(shuō)2016年什么最火，直播絕對(duì)當(dāng)仁不讓?zhuān)医z毫未有冷卻之意。當(dāng)這把直播的火燒熱了秀場(chǎng)直播、游戲直播后，也逐漸蔓延至教育領(lǐng)域，傳統(tǒng)教育巨頭與創(chuàng)業(yè)公司都在大力推廣直播業(yè)務(wù)。
雖然新東方、好未來(lái)等傳統(tǒng)教育巨頭的直播業(yè)務(wù)早已有之，但它們?cè)谌ツ陞s表現(xiàn)出對(duì)直播更加重視與倚仗。據(jù)藍(lán)鯨教育了解，為推廣直播課，2016年新東方與好未來(lái)都展開(kāi)了大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如好未來(lái)4月推1元直播課，新東方在線(xiàn)9月份舉行99網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)節(jié)活動(dòng)。好未來(lái)董事長(zhǎng)兼CEO張邦鑫則表示，直播是在線(xiàn)教育的核心，學(xué)而思網(wǎng)校將全面轉(zhuǎn)型直播。
對(duì)于眾多創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，直播更像是“救命稻草”。無(wú)論從題庫(kù)還是O2O轉(zhuǎn)型直播，他們都是看到了直播變現(xiàn)的可能性。“原來(lái)大家都不怎么賺錢(qián)，現(xiàn)在看到直播好像能賺錢(qián)，所以大家都切入到這個(gè)領(lǐng)域。”新東方在線(xiàn)COO潘欣的描述也許更能體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)公司對(duì)直播的追捧。
值得高興的是，有從題庫(kù)轉(zhuǎn)型直播的公司宣布2016年年收入過(guò)億，這也許是K12在線(xiàn)教育首次出現(xiàn)了過(guò)億規(guī)?；杖搿?jù)了解，能夠年收入過(guò)億的純?cè)诰€(xiàn)教育公司寥寥無(wú)幾，即使是新東方在線(xiàn)，其2014年與2015年的年?duì)I業(yè)收入也不高，分別是2.16億元和3.18億元。
未來(lái)工場(chǎng)合伙人寧柏宇則表示，直播是已被驗(yàn)證的商業(yè)模式，未來(lái)1到3年直播會(huì)在不同領(lǐng)域得到復(fù)制，或?qū)⒊蔀镵12市場(chǎng)整合中的黑馬變量，改變行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。
3、雙師模式成搶占三四線(xiàn)城市利器
雙師模式在2016年也引起了業(yè)內(nèi)探討。新東方、好未來(lái)、學(xué)大教育、高思等教育公司都開(kāi)始試水并推行“雙師模式”。
目前的雙師模式是指，一位老師在直播現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)主講課程，另一位老師在學(xué)生上課現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生的輔導(dǎo)。
俞敏洪表示，新東方從今年(指2016年)開(kāi)始，將會(huì)在一些中型城市大量布局“雙師直播課”，把新東方最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容通過(guò)直播的方式同步傳播到當(dāng)?shù)爻鞘?。新東方2017 財(cái)年 Q1 財(cái)報(bào)則顯示，雙師課堂模式將會(huì)在 10 個(gè)已有教學(xué)點(diǎn)的城市繼續(xù)試點(diǎn)，并進(jìn)入5-8 個(gè)新的二三線(xiàn)城市。
藍(lán)鯨教育認(rèn)為，產(chǎn)生雙師模式的原因無(wú)非兩點(diǎn)。一方面，優(yōu)質(zhì)教師資源匱乏，無(wú)法覆蓋所有有需求的學(xué)生，據(jù)了解，即使是在北京，依然有學(xué)生無(wú)法報(bào)名一些熱門(mén)線(xiàn)下課程;另一方面，如何向三四線(xiàn)城市擴(kuò)張，提高自身市場(chǎng)份額是傳統(tǒng)教育巨頭面臨的難題，但雙師模式似乎可以成為它們向三四線(xiàn)城市擴(kuò)張的新方向。
2017年K12在線(xiàn)教育懸念
進(jìn)入2017年，K12在線(xiàn)教育將如何破局?直播能夠打破在線(xiàn)教育虧損的魔咒嗎?
1、公立?；?yàn)橥黄瓶?
對(duì)K12教育公司來(lái)說(shuō)，體制外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，攻克體制內(nèi)市場(chǎng)可以成為擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的另一條途徑。
從政策上來(lái)說(shuō)，教育產(chǎn)品進(jìn)入公立校已經(jīng)迎來(lái)利好。2016年初，國(guó)務(wù)院副總理劉延?xùn)|在第二次全國(guó)教育信息化工作電視電話(huà)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，“十三五”將加快推進(jìn)“寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通”，鼓勵(lì)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求建設(shè)平臺(tái)，促進(jìn)傳統(tǒng)教育與信息化教育優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，引導(dǎo)教師應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)空間開(kāi)展備課授課、學(xué)習(xí)指導(dǎo)等教學(xué)活動(dòng)。
2016年以來(lái)，無(wú)論是通過(guò)收購(gòu)還是進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，全通教育、科大訊飛等多家上市公司都在發(fā)力布局公立校市場(chǎng);同時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司也在拓展公立校方面發(fā)展迅速，針對(duì)公立校的產(chǎn)品更加多元化。
藍(lán)鯨教育認(rèn)為，2017年，將有更多公司涌入公立校，無(wú)論是做2B業(yè)務(wù)，還是通過(guò)B端拓展C端用戶(hù)，都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
2、直播可否打破在線(xiàn)教育盈利難?
在線(xiàn)教育一直被詬病的一點(diǎn)就是盈利難，尤其K12領(lǐng)域。
相較于K12，職業(yè)教育面對(duì)的用戶(hù)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立且自主性強(qiáng)，盈利更容易。而K12在線(xiàn)教育則面臨使用者與付費(fèi)者分離、成本過(guò)高等盈利困境。
過(guò)去，K12產(chǎn)品停留在題庫(kù)、搜題層面，2016年開(kāi)始，直播輔導(dǎo)課讓在線(xiàn)教育公司看到了變現(xiàn)的可能性。藍(lán)鯨教育認(rèn)為，2017年教育公司將持續(xù)在直播方面發(fā)力，解決變現(xiàn)問(wèn)題。
但變現(xiàn)是解決了，這是否就能打破在線(xiàn)教育虧損困境?
即使有了營(yíng)收，盈利仍然困難，主要原因還是成本太高，需要持續(xù)燒錢(qián)。即使已經(jīng)實(shí)現(xiàn)過(guò)億營(yíng)收的猿輔導(dǎo)，其相關(guān)負(fù)責(zé)人在2016年談及盈利問(wèn)題時(shí)也只是說(shuō)，“現(xiàn)在只想做好用戶(hù)服務(wù)，暫不考慮盈利。”邢帥教育創(chuàng)始人邢帥則更加一針見(jiàn)血，直播所需要的帶寬成本，可能就是壓垮一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的那根稻草。
這種現(xiàn)象在整個(gè)直播行業(yè)也非常普遍。據(jù)了解，中國(guó)的帶寬收費(fèi)按峰值計(jì)算，以最低的碼率為800K來(lái)說(shuō)，如果在線(xiàn)峰值為100萬(wàn)人，最低每月帶寬費(fèi)用高達(dá)3000萬(wàn)。而據(jù)YY財(cái)報(bào)顯示，2015年YY直播每個(gè)季度的寬帶成本都在1億元以上，平均每個(gè)月投入4750萬(wàn)元。
如此看來(lái)，2017年也許是K12在線(xiàn)教育公司實(shí)現(xiàn)規(guī)?；癄I(yíng)收的一年，但若是說(shuō)盈利，依然會(huì)困難重重。
