教育顯示市場，投影機產(chǎn)品正在經(jīng)歷一場有些痛苦的轉折。行業(yè)研究認為，2016年以傳統(tǒng)電子白板應用為代表的教育投影行業(yè)至少還將萎縮一成。直視于此，已經(jīng)有些人開始為教育投影行業(yè)的前途而擔心了。
為何平板大流行?
2014年平板和投影在教學交互市場打成平手，2015年平板交互產(chǎn)品則一舉超越投影，成為這一行業(yè)的主力。2016年，平板的強勢依然在繼續(xù)。2014-2016年，交互平板銷量有望實現(xiàn)年均50%的增長。
對此，一些行業(yè)同仁的看法是：人們習慣于平板，特別是液晶顯示技術的方便性。索性開始在平板和投影之間選邊站。事實真是如此嗎?筆者認為，這只是事情的表面而已。君不見平板對投影的競爭，在交互教學市場并非簡單的“直線”攀升。
交互平板大規(guī)模進入教學顯示市場是在2010年前后。2010-2011年，這是平板份額高增長的兩年;2012-2013年交互平板的實際銷量雖然依然增長，但是在整個交互教學市場中的份額卻下降了;2014年開始，交互平板又恢復了絕對數(shù)量和份額的雙重增長。
或者說，交互平板行業(yè)的發(fā)展在2013年前后迎來了一個低谷。而這個低谷恰恰與液晶顯示面板行業(yè)進入“供給不足周期”重疊。而此前2010-2011年、以及2014-2015年，交互平板的市場強勁則與上游面板產(chǎn)業(yè)的“供給過剩周期重疊”。
眾所周知的道理：上游供給不足時，終端市場處于價格穩(wěn)定或者漲價趨勢之下;反之，在供給過剩周期，終端產(chǎn)品則必然處于降價周期。——2015年交互顯示市場，液晶平板份額首次超越投影的背景則是：大尺寸液晶顯示產(chǎn)品均價下滑高達17-25%。
與價格下行相伴的是市場產(chǎn)品尺寸結構的變化。2014年當之無愧的主力是55英寸，2015年則是65英寸。作為曾經(jīng)主力尺寸的55英寸，銷量年度下滑超過7成。同時，80+級別的液晶交互產(chǎn)品的份額在2015年首度接近1成，與55英寸產(chǎn)品市場占比只有三個百分點的距離。65及其以上尺寸的交互液晶平板電視的總份額占比達到8成。
如果與交互平板的低潮年份2013年比較，70+以上大尺寸液晶交互平板的銷量，兩年時間內至少成長了十幾倍。這種變化形成了：上游供給充分、終端價格下降、市場規(guī)模擴大三點一線的正向反饋。正是這種反饋鏈條，最終促進了2015年平板對投影市場份額的反超。
對此，還有一個特別要提及的市場數(shù)據(jù)：即投影白板的核心銷售尺寸也是70-80+尺寸。2015年這一尺寸范圍占到液晶交互平板銷量的4成。這4成的液晶平板增長，是真正的對投影的傳統(tǒng)“市場1:1”的替代。或者說，2015年交互平板最大的看點，應當是70英寸以上市場的爆發(fā)，而不是總銷量的增幅。這一市場的發(fā)力，讓液晶真正有實力和投影平起平坐的“說話”。
所以，真正促成交互平板市場發(fā)展的因素，不僅是其顯示性能上的特性，更包括價格下滑和大尺寸化兩個趨勢。后兩者是現(xiàn)在教學顯示市場競爭的根本規(guī)律。
平板強勁風下的投影創(chuàng)新
面對平板交互設備在大尺寸線上的突破是發(fā)展，投影行業(yè)并沒有閑著。而是以技術創(chuàng)新為基礎，進一步完善自己的產(chǎn)品體驗。
首先，投影機教育市場超短焦，尤其是反射式超短焦產(chǎn)品加速普及。通過這種技術，投影應用場景可以避免教師直視鏡頭的機會，進而在產(chǎn)品體驗上向“平板化效果靠攏”。實現(xiàn)教學應用中更好的“光健康設計”。
第二，激光新光源技術廣泛發(fā)展。激光顯示具有更好的顯色性能、更高的亮度、終身沒有耗材和更低的產(chǎn)品維護成本。這些特性已經(jīng)使得激光光源正成為投影產(chǎn)業(yè)最主要的創(chuàng)新方向。激光顯示進入教學市場，可以顯著提升投影教學系統(tǒng)的體驗感，特別是色彩效果;同時亦可更為經(jīng)濟的滿足120英寸-200英寸大屏幕顯示的亮度需求。
第三，投影機市場逐步進入4K時代，將開發(fā)出更為精細畫面的產(chǎn)品。4K顯示已經(jīng)成為大尺寸液晶的標配。而2016年開始，投影也將在這個短板上“趕上來”。標志性產(chǎn)品是TI 0.65英寸 4K DLP投影解決方案的問世。預計相應產(chǎn)品會在2016年到2017年大量出現(xiàn)。
第四，投影教學向大尺寸化發(fā)展。教學顯示到底需要多大的顯示面積呢?這主要由三個維度決定。先是成本因素，更大尺寸往往意味著更高的價格，只有當大尺寸成本下降、或者教育投資顯著增強時，大尺寸化才能從理想變成現(xiàn)實。其次是教室面積、學生人數(shù)，對于中職、大學等教學中的大班而言，更大的顯示面積是基本需求。最后，顯示畫面大小還由理想效果決定——即便是15人的小班教學，50英寸以下的顯示面積也是不足夠的。所以，投影白板在大尺寸上繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，先后推出90+到120英寸的產(chǎn)品，以滿足平板顯示無法提供的大尺寸體驗。
綜上所述，投影并沒有在交互平板強勢背景下“自甘沒落”，而是通過技術進步和創(chuàng)新，扮演著差異化和競爭者的雙重角色。
當然，對于投影機產(chǎn)品在教學市場的應用，必須提到所謂“創(chuàng)新”周期問題。與平板已經(jīng)實現(xiàn)大尺寸化和經(jīng)濟化比較;投影創(chuàng)新的大尺寸化、激光化、4K化和短焦化，短期內都還意味著“應用成本”的增加。
某種意義上，2015年以來，交互平板正是借助于自己大尺寸和低成本化兩個趨勢上的成熟度，對抗了“還在技術進步初期階段”的投影白板。這是不同產(chǎn)業(yè)進程階段的較量。這一競爭本質，表明交互平板的優(yōu)勢并非是固有的和一成不變的。以投影產(chǎn)品的技術創(chuàng)新為核心，未來教學交互顯示行業(yè)還有血戰(zhàn)。
對此，筆者也不得不提一下，教學顯示采購市場自身的變化：第一，采購主體下沉?？h級采購占比逐年提升，縣級采購超越省級采購成為市場核心參與者。更為基層的采購者，往往具有給多的接觸產(chǎn)品和應用場景的機會，也意味著更多的想法和個性化需求。這對于教育顯示向多元化發(fā)展是有利的。
第二，隨著教育投資的增加、地方政府財力的增加、民辦學校向高品質化，差異化方向的發(fā)展，教學多媒體單體采購的成本容忍空間也在增加。這也使得，傳統(tǒng)的以低成本為核心的投影白板的優(yōu)勢“消失”，進而促進了一個成本與體驗平衡的教學顯示互動市場的形成。不完全數(shù)據(jù)顯示，2-3萬的成本正在成為普教領域一間教室多媒體設備的主要配備成本區(qū)間。這有利于大尺寸液晶的普及，也有利于激光產(chǎn)品進入這一市場。
對于這些市場變化，誠實的講，投影圈有些后知后覺：一方面，例往過高的低端產(chǎn)品市場占比，成為了投影丟份額的最大出血點;另一方面，投影行業(yè)沒有意識到液晶產(chǎn)品的行業(yè)規(guī)律與教學顯示市場需求變化正好形成共振。——這些后知后覺，也成為了投影行業(yè)一度創(chuàng)新緩慢的原因之一。
不過，從產(chǎn)業(yè)大局看，教育顯示需求端規(guī)律的變化是對液晶、投影等技術門類都公平的外部環(huán)境。只要投影行業(yè)能夠真正理解需求的演變規(guī)律，依托不斷的創(chuàng)新，依然能獲得市場的成功。
教育投影守住堡壘市場，與平板貼身肉搏
在2015年交互平板的強勢進攻下，教育投影的未來之路如何走呢?筆者認為，至少要做好兩方面的工作。
第一， 教育投影必須守護好自己的堡壘市場。什么是教育投影的堡壘市場呢?就是例如大學的大教室這種平板無法滿足應用尺寸的市場。這些市場是天然的投影產(chǎn)品的陣地。但是，現(xiàn)在投影業(yè)界有種不好的認識：很多廠商認為，這已經(jīng)是到嘴的肉，不要再多費精力來打磨。這種意識很長時間也存在于一般教學顯示應用中——正是這種惰性讓交互平板有了充分的時間完善、成熟自己，并降低價格。
對于大號教室的顯示應用，投影不是沒有潛在競爭者。例如小間距LED就是潛在敵人之一。投影行業(yè)在這種“既有優(yōu)勢市場”，應該充分利用市場“在握”的優(yōu)勢，以技術升級換代為核心，推動自己在這一市場的價值升級，實現(xiàn)廠商與用戶之間更好的價值綁定和節(jié)奏同步，不給競爭技術以超越的機會。
第二，在平板的高端市場，即80+到100英寸市場，與交互平板貼身肉搏。在這一顯示尺寸上，液晶的價格不會大幅度下降。反而是投影可以獲得價格優(yōu)勢。將最新的投影技術與交互體驗結合，從多個維度與液晶平板競爭，實現(xiàn)市場的有所突破，是教育投影保持行業(yè)規(guī)模的關鍵。
同時，投影電子白板也不應對70+尺寸持放棄態(tài)度。以成本優(yōu)勢和技術創(chuàng)新為支撐，必須與平板在此市場展開競爭。至少要爭取一個“存在性”，為未來更多技術進步下的市場反攻提供基礎?；蛘哒f，敵人打上門來，自己不能主動認輸。要抓住市場采購差異化的機遇，實現(xiàn)業(yè)績突破。
以上兩個方面概括起來就是“教育投影守住堡壘市場，與平板貼身肉搏”。做到這兩點，業(yè)內企業(yè)須有三個層面的轉變：
首先，創(chuàng)新是基礎。教育投影必須放下成熟技術、市場老大(已經(jīng)被液晶超越)的身段，真正踏下心來，認真做創(chuàng)新和發(fā)展工作。事實上，在過去的大約10年時間內，教學投影市場的主要銷售產(chǎn)品曾經(jīng)“一成不變”。甚至連主動升級分辨率都成為了行業(yè)性難題。這種創(chuàng)新貧乏，成為投影給人的第一印象，這給液晶的技術進步顯著加分，讓后者成為了潛在的心理選擇”。
第三， 投影行業(yè)不能再以規(guī)模為目標，制定自己的產(chǎn)品策略，而應當恢復到用戶價值這個核心層面。教育投影很長一段時間陷入了“低端產(chǎn)品-低價格-大規(guī)模”的怪圈子。這不僅成為了投影產(chǎn)業(yè)的“負面形象”，而且在采購者購買能力升級之后，成為了拋棄投影的核心理由之一。在這個圈子循環(huán)中，投影企業(yè)更沒有精力、時間和效益來搞創(chuàng)新，使得自己越發(fā)深陷這個循環(huán)之中。
第三，投影行業(yè)要有“從頭再來”的勇氣。即現(xiàn)在不是談論教育投影歷史有多輝煌的時候，而是強調危機來臨的時候。行業(yè)應該把激光為核心的新一代顯示方案，作為全新的產(chǎn)品、技術來推廣、扶植和投資。不要有，“投一點點錢，就想著能賺大錢”的思維。投影與平板的競爭是激烈和漫長的，要有做長期戰(zhàn)斗的準備。而且，投影技術創(chuàng)新，從原始技術、產(chǎn)業(yè)化到低成本規(guī)?；倪^程也將是漫長的。
對以上三點的核心理解是：要看到交互平板今日成績的不容易，要理解投影行業(yè)必然要以“交互平板崛起”同等、甚至更多的“不容易”為競爭投入，才有可能和交互平板形成勢均力敵的局面。或者說，對手的歷史成本，就是你反超過程中，最理想情況下的最低投入額度。
顯示產(chǎn)業(yè)技術更迭不斷，教育市場亦無終點
教學顯示行業(yè)，交互平板的興起，如果放在一個更大的顯示產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展中看，人們往往能從中得到更多的啟事。
在最近的十年內，消亡的顯示技術有哪些呢?背投電視、CRT電視、等離子顯示。其中，等離子顯示的興起時間還不過10年而已。
在最近十年內，新壯大和發(fā)展的顯示技術有哪些呢?LED顯示屏、液晶顯示、OLED顯示技術、激光顯示。其中，OLED顯示和激光顯示正在迎來爆發(fā)期。前者是液晶的替代性技術，后者是傳統(tǒng)投影機的替代性技術。
如果從顯示交互技術角度看，白板產(chǎn)品也有多重路線：壓感式觸摸、電阻觸摸、電容觸摸、攝像觸控、紅外觸控、液晶和OLED的貼合半導體觸摸屏。這些技術中，有些已經(jīng)壯大了，如紅外觸摸，有些則已經(jīng)退出市場、銷聲匿跡。
以上這些行業(yè)變化，歸結起來不過四個字“興衰存亡”?；蛘哒f，沒有永恒優(yōu)勢的技術，只有技術創(chuàng)新的不斷進步。市場孕育中，成為今日王者的同時，也就意味著走過頂峰：后面一定是下坡路——區(qū)別僅在于陡峭度的不同。投影顯示今天在教育市場的逆境，與其在巔峰上的“自我停留”不無關系。
站在這些更為宏大的視角下看待教育顯示行業(yè)，即會發(fā)現(xiàn)真正值得投資的是什么?是激光顯示、OLED顯示、貼合式半導體觸摸屏等真正領先的技術?；蛘哒f是，這一輪的興衰，不過是下一輪興衰的起點。即，投影沒有退出——它本是過客;平板液晶亦沒有逆襲——它也是一個過客。而真正的未來只存在于不斷的創(chuàng)新之中。
所以，教育投影的發(fā)展沒有什么好擔心的。因為激光來了。液晶的崛起也沒有什么值得驕傲的，君不見傳統(tǒng)投影在教育市場的兵敗垂成還歷歷在目嗎?且液晶的身后OLED液晶虎視眈眈。這就是創(chuàng)新的規(guī)律。即只有創(chuàng)新是未來，只有創(chuàng)新是信心。
