在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜且嚴(yán)峻的形勢(shì)下，坐等市場(chǎng)回暖不如尋找市場(chǎng)機(jī)遇。而如何尋找市場(chǎng)商機(jī)并一擊命中，就成為了全球科學(xué)儀器企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。那么，2016年科學(xué)儀器市場(chǎng)商機(jī)在哪里?我們先來(lái)看看，各大知名儀器企業(yè)高管眼中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
沃特世新任首席執(zhí)行官Christopher J. O`Connell認(rèn)為，科學(xué)儀器市場(chǎng)將迎來(lái)大幅增長(zhǎng)，沃特世2016年收入增速將保持在中等個(gè)位數(shù)，更為關(guān)鍵的是中國(guó)市場(chǎng)將推動(dòng)這種增勢(shì)。O`Connell注意到，中國(guó)正從一個(gè)世界制造中心轉(zhuǎn)向更注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前沃特世中國(guó)市場(chǎng)年銷售額增長(zhǎng)近20%，隨著中國(guó)食品和藥品法規(guī)持續(xù)加強(qiáng)，“這將有助于我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的銷售”。同時(shí)，中國(guó)政府也有意推動(dòng)國(guó)內(nèi)藥品制藥能力的提升，“這也將幫助到我們?！?
2015年沃特世投入1.19億美元用于研發(fā)，約占總銷售額的6%。為了與沃特世注重有機(jī)增長(zhǎng)的傳統(tǒng)保持一致，O`Connell表示他會(huì)考慮選擇性收購(gòu)，但“我們的重點(diǎn)是為了更好，而不是更大?！辫b于O`Connell醫(yī)療保健行業(yè)的資深背景，許多人很好奇他是否將更重視醫(yī)療應(yīng)用。O`Connell指出，進(jìn)一步擴(kuò)展至診斷領(lǐng)域?qū)⑹恰拔覀兒诵臉I(yè)務(wù)的自然延伸”。
2011年收購(gòu)過(guò)敏和自身免疫性診斷測(cè)試公司Phadia;今年又收購(gòu)了臨床診斷和遺傳分析公司Affymetrix;借助多起收購(gòu)交易，賽默飛目前已經(jīng)切入了診斷領(lǐng)域。該公司資深副總裁Dan Shine表示，用戶對(duì)賽默飛儀器和耗材的需求強(qiáng)勁，生物制藥、小分子藥物開(kāi)發(fā)、食品分析等市場(chǎng)尤為突出?？紤]到當(dāng)前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，他仍預(yù)計(jì)中國(guó)用戶在環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器、食品質(zhì)量檢測(cè)檢測(cè)方面的投入將會(huì)增加。
為了保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，賽默飛則繼續(xù)加強(qiáng)在線與客戶的互動(dòng)。今年2月賽默飛下線了Life Technologies公司網(wǎng)站，現(xiàn)在用戶在搜索引擎輸入Life Technologies，將會(huì)直接跳轉(zhuǎn)至賽默飛官網(wǎng)。而原Life Technologies網(wǎng)站內(nèi)容則被納入賽默飛新推出的站點(diǎn)，用于增強(qiáng)應(yīng)用與方法的描述?！拔覀冎朗澜缯谧呦驍?shù)字化，我們希望客戶通過(guò)Web端和移動(dòng)端都能更好地訪問(wèn)賽默飛，更深入了解我們的專業(yè)能力?！盨hine談到。
同樣增強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)的還有實(shí)驗(yàn)室供應(yīng)商默克生命科學(xué)(在美國(guó)被稱為MilliporeSigma)。2015年德國(guó)默克170億美元收購(gòu)了Sigma-Aldrich，并將其與自身實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元進(jìn)行了整合。
Sigma-Aldrich以網(wǎng)上客戶支持而知名，他們?cè)诳蒲性O(shè)備、方法信息與文章方面與用戶的科學(xué)興趣保持緊密一致，默克生命科學(xué)執(zhí)行副總裁Klaus-Reinhard Bischoff認(rèn)為，Sigma-Aldrich的網(wǎng)站模式在業(yè)務(wù)合并后將在全球范圍內(nèi)使用。
“現(xiàn)在你已經(jīng)可以在Sigma-Aldrich的網(wǎng)站上找到默克密理博的產(chǎn)品了，”Bischoff介紹說(shuō)。就像之前一樣，默克密理博致力于發(fā)展成為一家綜合網(wǎng)站，保證客戶享受到“一樣好或更好的體驗(yàn)”?！半S著我們業(yè)務(wù)的聯(lián)合，我們會(huì)成為研究小分子和大分子的科學(xué)家們的好伙伴，”他談到。
繼NMR歐洲葡萄酒分析解決方案后，布魯克在Pittcon 2016上最新推出了蜂蜜分析解決方案，允許食品加工企業(yè)快速篩選出錯(cuò)誤標(biāo)記和摻假的蜂蜜，這將加大布魯克核磁產(chǎn)品在食品鑒定的拓展力度，為其核磁產(chǎn)品的全面復(fù)蘇“加碼加力”。
布魯克總裁Frank Laukien認(rèn)為，“核磁產(chǎn)品趨向于更高端的現(xiàn)場(chǎng)儀器方向發(fā)展，目前它仍舊如此?！钡强蛻魧?duì)使用核磁產(chǎn)品鑒定蜂蜜等產(chǎn)品感興趣，“這與我?guī)啄昵暗念A(yù)期不一樣?！?
至于布魯克整體業(yè)務(wù)，Laukien認(rèn)為生命科學(xué)領(lǐng)域的客戶銷售將會(huì)適量增長(zhǎng)，不會(huì)很壯觀，而2016年的工業(yè)市場(chǎng)發(fā)展應(yīng)該會(huì)減慢。和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，Laukien預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)生命科學(xué)、環(huán)境和食品質(zhì)量檢測(cè)儀器的需求會(huì)增長(zhǎng)，但中國(guó)工業(yè)用戶的需求將會(huì)延緩。
日本島津市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁Terry Adams指出，由于能源價(jià)格下降，今年石油化工行業(yè)對(duì)儀器的需求會(huì)下滑，但生命科學(xué)市場(chǎng)將繼續(xù)保持良好表現(xiàn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，Adams預(yù)計(jì)質(zhì)譜技術(shù)的進(jìn)步既可以促進(jìn)醫(yī)學(xué)突破的實(shí)現(xiàn)，還可能成為更好的醫(yī)療診斷測(cè)試工具。
中國(guó)科學(xué)儀器市場(chǎng)的潛力巨大已成共識(shí)，如何找準(zhǔn)中國(guó)用戶需求“痛點(diǎn)”，并采取“行之有效”的市場(chǎng)拓展策略?
生命科學(xué)及分子診斷持續(xù)走熱，并早已成為科學(xué)儀器企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型“重地”，但如何將科學(xué)儀器應(yīng)用真正擴(kuò)展至診斷領(lǐng)域?
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)科學(xué)儀器制造行業(yè)的滲透，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)市場(chǎng)推廣中的地位愈發(fā)舉足輕重，那么，如何利用互聯(lián)網(wǎng)打造一個(gè)全新有效的信息傳播和銷售場(chǎng)所?
