一、錄播系統(tǒng)行業(yè)概述
(一)錄播系統(tǒng)的概念
錄播系統(tǒng)指的是能將課堂現(xiàn)場(chǎng)的視頻信號(hào)、音頻信號(hào)和VGA信號(hào)進(jìn)行同步整合錄制，并生成標(biāo)準(zhǔn)化的流媒體文件(如 WMV格式文件)，可用來(lái)同步直播、存儲(chǔ)、后期編輯和存儲(chǔ)的一體化設(shè)備。
自從教育部于 2003 年啟動(dòng)精品課程建設(shè)工程，錄播系統(tǒng)也應(yīng)運(yùn)而生。錄播系統(tǒng)就是能把現(xiàn)場(chǎng)攝錄的視頻、音頻、電子設(shè)備的圖像信號(hào)(包含電腦、視頻展臺(tái)等)進(jìn)行整合同步錄制，生成標(biāo)準(zhǔn)化的流媒體(WMV/ASF)文件，用來(lái)對(duì)外直播、存儲(chǔ)、后期編輯、點(diǎn)播。觀眾可以通過(guò) IE 瀏覽器或登錄錄播系統(tǒng)服務(wù)器收看直播的影音及圖文信息，也可后期點(diǎn)播視頻信息。主要用于課程錄制、視頻會(huì)議、教育培訓(xùn)、智能法庭、手術(shù)直播等場(chǎng)合。錄播系統(tǒng)具有同步錄制、實(shí)時(shí)直播、在線點(diǎn)播、實(shí)時(shí)導(dǎo)播、自動(dòng)跟蹤、多方交互、后期編輯等多種功能。
(二)錄播系統(tǒng)的性質(zhì)
1、高可共享性
“教育云錄播系統(tǒng)”部署位置可位于教委信息中心或?qū)W校信息機(jī)房。各學(xué)校錄播教室僅需要布置音視頻采集設(shè)備，通過(guò)教育網(wǎng)接入，錄播工作由教育云完成，各學(xué)校或各教室動(dòng)態(tài)共享錄播資源，大大節(jié)約了設(shè)備投資，提高了設(shè)備使用率。
2、高可擴(kuò)展性
“教育云錄播系統(tǒng)”的規(guī)?？梢詣?dòng)態(tài)伸縮，滿足應(yīng)用和用戶規(guī)模增長(zhǎng)的需要。性能動(dòng)態(tài)可調(diào)，不受具體設(shè)備限制。新增教學(xué)錄像系統(tǒng)，僅需要在新增教室內(nèi)增加攝像頭、話筒等音視頻設(shè)備即可，投資幅度大大縮小。從 720P 到 1080P 升級(jí)更是可以簡(jiǎn)單配置實(shí)現(xiàn)。
3、高清晰度
“教育云錄播系統(tǒng)”基于 IP 高清視頻技術(shù)，起點(diǎn)即為高清視頻，并且 720P/1080P 可動(dòng)態(tài)配置，真正的做到一步到位。在教學(xué)活動(dòng)中，高清視頻能夠帶給觀看者更加清晰直觀的感受。采用先進(jìn)的音頻降噪算法，能夠?qū)⑼獠凯h(huán)境干擾降到最低。
4、高靈活性
畫(huà)面合成路數(shù)(例如某個(gè)教室攝像路數(shù)增加，保存單畫(huà)面數(shù)據(jù))等，分辨率，碼率配置即可發(fā)生改變。編碼方式、格式可動(dòng)態(tài)調(diào)整，針對(duì)高帶寬，低帶寬用戶，可以發(fā)布不同清晰度的視頻。
5、高可靠性
“教育云錄播系統(tǒng)”使用了數(shù)據(jù)多副本容錯(cuò)、計(jì)算節(jié)點(diǎn)同構(gòu)可互換等措施來(lái)保障服務(wù)的高可靠性，使用“云法庭”比使用本地計(jì)算機(jī)可靠。設(shè)備集中，便于維護(hù)，集中控制，集中管理。
6、高經(jīng)濟(jì)性
避免隨著技術(shù)變革，設(shè)備發(fā)展，一次次的更新設(shè)備，性能改變，不需要更換設(shè)備，補(bǔ)充即可?？倱碛谐杀痉炊档?。尤其是在系統(tǒng)擴(kuò)展時(shí)，教育云錄播系統(tǒng)新增一套錄播系統(tǒng)的成本為傳統(tǒng)方案的三分之一甚至更低。
7、高易用性
教室內(nèi)設(shè)備降到最少，教師上課只有電腦需要操作?？删S護(hù)性、易用性都大大提升。
(三)錄播系統(tǒng)的用途
1、教育領(lǐng)域
自從國(guó)家“精品課程”建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)展以來(lái)，應(yīng)用先進(jìn)的信息化手段，將教室實(shí)況、教師課件，按照授課進(jìn)度錄制成精品課程，供廣大師生、教研員課后點(diǎn)播觀摩評(píng)價(jià)，建立共享資源庫(kù)，完成知識(shí)傳承或進(jìn)行校際課程交流。這在更大范圍內(nèi)提高了高校的教學(xué)和人才培養(yǎng)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源共享，節(jié)省了教育成本。
2、政府、企事業(yè)辦公會(huì)議
隨著信息化的高速發(fā)展，政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、都相繼建立起多功能錄播會(huì)議室及報(bào)告廳。會(huì)議、各類報(bào)告的錄播、點(diǎn)播回放不僅科學(xué)規(guī)范化辦公流程，促進(jìn)辦公效率，還且還對(duì)政府、企事業(yè)單位的工作起到了很好的指導(dǎo)作用。
3、臨床外科手術(shù)
隨著的科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，外科手術(shù)技術(shù)也日新月異。對(duì)各種手術(shù)全程畫(huà)面影像進(jìn)行實(shí)時(shí)記錄，用于研究、教學(xué)和病理歸檔。對(duì)具有爭(zhēng)議性的手術(shù)可以錄制保存，作為科學(xué)的診斷依據(jù)。另外，應(yīng)用所錄制的視頻資料開(kāi)展學(xué)術(shù)探討，對(duì)于提高手術(shù)水平和成功率起到很好的促進(jìn)作用。近年來(lái)，遠(yuǎn)程診療已經(jīng)成為發(fā)展的趨勢(shì)。高質(zhì)量的醫(yī)院手術(shù)錄播系統(tǒng)對(duì)于遠(yuǎn)程專家診療尤為重要。
4、司法系統(tǒng)
通過(guò)特有的視像處理及數(shù)字加密技術(shù)，運(yùn)用高清攝像系統(tǒng)、遠(yuǎn)程審判系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)庭審過(guò)程的全自動(dòng)記錄。保證庭審實(shí)況記錄的真實(shí)性、權(quán)威性和音像的不可更改性，同時(shí)它也可為法學(xué)院的學(xué)生提供現(xiàn)實(shí)的庭審教材。
(四)錄播系統(tǒng)的分類
錄播產(chǎn)品從2000年初發(fā)展至今，各個(gè)廠家產(chǎn)品各有特點(diǎn)，各有不同，相對(duì)比較混亂，沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格也是從幾百到幾十萬(wàn)不等。負(fù)責(zé)采購(gòu)的專業(yè)人士也對(duì)錄播產(chǎn)品認(rèn)識(shí)各有深淺。其實(shí)錄播的基礎(chǔ)也就是核心技術(shù)就是視音頻的編解碼處理。
硬編碼的與軟編碼技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)比。硬編碼：通過(guò)硬件編碼卡或錄播主機(jī)內(nèi)部的專用芯片，實(shí)現(xiàn)視音頻信號(hào)的A/D轉(zhuǎn)換和編碼功能。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接口、USB接口或PCI總線接口方式，送出經(jīng)過(guò)編碼的數(shù)據(jù)。軟編碼：通過(guò)PC安裝視頻采集卡實(shí)現(xiàn)視音頻信號(hào)的A/D轉(zhuǎn)換，通過(guò)PC上的CPU配合編碼軟件實(shí)現(xiàn)視音頻編碼。
硬編碼的優(yōu)缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)：不占用系統(tǒng)CPU等資源。效果更好，包括實(shí)時(shí)性更強(qiáng)，圖像效果更好，相同情況碼流更小。缺點(diǎn)：價(jià)格偏高。支持不同硬編碼設(shè)備，通常要編寫(xiě)對(duì)應(yīng)的應(yīng)用程序接口。
1、錄播主機(jī)架構(gòu)現(xiàn)在有兩大類：
(1)電腦加采集卡加軟件的方式(軟編碼)。此類錄播廠家有軟件開(kāi)發(fā)的技術(shù)，但不具備硬件開(kāi)發(fā)的能力，沒(méi)有核心的視音頻編解碼的技術(shù)，只有借用電腦的CPU，外購(gòu)的采集卡進(jìn)行視音頻的編解碼處理，此類錄播產(chǎn)品特點(diǎn)價(jià)格便宜、采集效果要局限于所購(gòu)視音頻采集卡，但后期軟件非編強(qiáng)大，接近于專業(yè)非編，但容易受電腦病毒影響，穩(wěn)定性較差，教師使用相對(duì)復(fù)雜，屬于錄播發(fā)展的初級(jí)階段。最早出現(xiàn)的錄播都是采用電腦加卡加軟件的方式。
(2)采用嵌入式架構(gòu)(硬編碼)，這里邊又有兩大類，全嵌入式和半嵌入式，全嵌入式就是硬件、軟件全采用嵌入式，視音頻的編解碼采用硬編碼做硬解碼處理，軟件嵌入板卡芯片，如廣州奧威亞。另一類是半嵌入式，采用X86結(jié)構(gòu)，軟件嵌入板卡芯片。此兩類相比全嵌入式架構(gòu)更穩(wěn)定，可處理全高清的視音頻。全嵌入式技術(shù)比半嵌入式硬件開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力要求要高很多，差距是幾個(gè)層次。嵌入式架構(gòu)特點(diǎn)穩(wěn)定，操作簡(jiǎn)單，但價(jià)格相對(duì)昂貴。
2、錄播跟蹤技術(shù)國(guó)內(nèi)目前有4大類
跟蹤其實(shí)掌握其本質(zhì)就行，到底要跟蹤那些內(nèi)容，整個(gè)上課需要錄制的無(wú)非是幾個(gè)部分，教師在講臺(tái)上講解時(shí)如何跟蹤拍攝，當(dāng)教師走下講臺(tái)講解時(shí)如何跟蹤拍攝，當(dāng)教師走下講臺(tái)和學(xué)生交互時(shí)如何跟蹤拍攝，當(dāng)1個(gè)學(xué)生起來(lái)回答問(wèn)題怎么拍攝，當(dāng)2個(gè)或2個(gè)以上學(xué)生回答問(wèn)題怎么跟蹤拍攝，當(dāng)學(xué)生走上講臺(tái)回答問(wèn)題時(shí)如何跟蹤拍攝，當(dāng)講臺(tái)上的學(xué)生書(shū)寫(xiě)板書(shū)時(shí)如何拍攝，當(dāng)教師書(shū)寫(xiě)板書(shū)時(shí)如何拍攝，有2人或2人以上書(shū)寫(xiě)板書(shū)時(shí)如何拍攝，當(dāng)教師講解PPT時(shí)如何采集。
(1)超聲波跟蹤技術(shù)，代表廠家是上海卓越，北京競(jìng)業(yè)達(dá)。此類跟蹤技術(shù)出現(xiàn)在2004年，起到一個(gè)里程碑的作用，第一提出了全自動(dòng)跟蹤切換的概念，讓人耳目一新，超聲波的原理像倒車?yán)走_(dá)一樣，每一個(gè)或2個(gè)超聲波發(fā)射器對(duì)應(yīng)1個(gè)或2個(gè)定焦攝像機(jī)，但教師在講臺(tái)上走動(dòng)時(shí)，超聲波有阻斷，就切換到對(duì)應(yīng)攝像機(jī)做拍攝。此類跟蹤技術(shù)特點(diǎn)是教師不用佩戴任何設(shè)備，可實(shí)現(xiàn)常態(tài)化教學(xué)。缺點(diǎn)是2個(gè)超聲波臨界位置容易出現(xiàn)丟幀現(xiàn)象。另外定焦攝像機(jī)機(jī)位固定，對(duì)高低不一樣的教師需實(shí)現(xiàn)在軟件設(shè)定高度，如不設(shè)定，就整個(gè)拍攝畫(huà)面不是很美觀，可能高個(gè)只拍到半個(gè)頭頂，低個(gè)占畫(huà)面三分之一高度。
(2)紅外織網(wǎng)跟蹤技術(shù)，代表廠家北京中慶，原理是在教室四面墻上裝上紅外發(fā)射條，紅外接收裝置，根據(jù)學(xué)生平均身高織成一張左右上下的平面網(wǎng)，當(dāng)教師走動(dòng)時(shí)，會(huì)有一個(gè)坐標(biāo)點(diǎn)阻斷這張平面紅外網(wǎng)，根據(jù)這個(gè)坐標(biāo)點(diǎn)來(lái)控制攝像機(jī)進(jìn)行拍攝。這種跟蹤的特點(diǎn)是也可實(shí)現(xiàn)常態(tài)化教學(xué)，但缺點(diǎn)有2個(gè)，1是紅外的先天缺陷，容易受強(qiáng)光影響，2是發(fā)射接收條都嵌在教室四周墻內(nèi)離地面大約1.4米距離，容易損壞，維護(hù)麻煩，且階梯教室和不規(guī)則教室無(wú)法使用。
(3)紅外發(fā)射模塊跟蹤技術(shù)，教師佩戴領(lǐng)夾話筒，學(xué)生手持無(wú)線話筒，話筒上裝有紅外發(fā)射模塊，當(dāng)話筒通電時(shí)，紅外模塊也通電后會(huì)有光點(diǎn)，通過(guò)可識(shí)別紅外光的攝像機(jī)撲捉紅外光點(diǎn)，根據(jù)光點(diǎn)的位置和移動(dòng)控制攝像機(jī)進(jìn)行跟蹤拍攝。優(yōu)點(diǎn)是跟蹤準(zhǔn)確，跟蹤范圍廣，確實(shí)除了紅外受強(qiáng)光影響的先天缺點(diǎn)外，教師學(xué)生必須帶話筒，實(shí)現(xiàn)不了常態(tài)教學(xué)。
(4)圖像識(shí)別跟蹤技術(shù)：原理是根據(jù)定外攝像機(jī)對(duì)定位區(qū)域前后圖像的對(duì)比分析，如圖像有變化，并且變化幅度達(dá)到臨界點(diǎn)，控制攝像機(jī)對(duì)圖像變化區(qū)域做跟蹤拍攝。優(yōu)點(diǎn)是不受強(qiáng)光等影響，也可實(shí)現(xiàn)常態(tài)化教學(xué)，定位相對(duì)準(zhǔn)確，缺點(diǎn)是教室不能太大，長(zhǎng)度在30米內(nèi)。否則30米外一學(xué)生即使站起來(lái)，對(duì)整個(gè)畫(huà)面來(lái)說(shuō)，變化的幅度達(dá)不到臨界點(diǎn)，也不會(huì)做跟蹤拍攝。圖像識(shí)別跟蹤技術(shù)里邊各廠家也有不同，也有個(gè)技術(shù)積累發(fā)展的過(guò)程。拿輔助攝像機(jī)來(lái)講，最早定位學(xué)生的輔助攝像機(jī)是2個(gè)，后期發(fā)展成1個(gè)。2個(gè)的是安裝在教室講臺(tái)的兩側(cè)，做成一個(gè)平面，當(dāng)學(xué)生站起來(lái)時(shí)，2個(gè)輔助攝像機(jī)平面上會(huì)有1個(gè)交叉點(diǎn)，根據(jù)交叉點(diǎn)位置控制拍攝攝像機(jī)對(duì)該位置做拍攝。確點(diǎn)是輔助攝像機(jī)安裝在黑板兩側(cè)離地面1米2左右的距離，安全沒(méi)有保障，階梯教室無(wú)法定位。定位學(xué)生的輔助攝像機(jī)是1個(gè)的，就相對(duì)2個(gè)的較為簡(jiǎn)單，只對(duì)整個(gè)學(xué)生區(qū)域做拍攝，根據(jù)學(xué)生區(qū)域的變化控制拍攝攝像機(jī)做跟蹤拍攝。相對(duì)技術(shù)更先進(jìn)一點(diǎn)。另外板書(shū)的跟蹤拍攝，也是一個(gè)重點(diǎn)。有無(wú)專門(mén)針對(duì)板書(shū)的攝像機(jī)，是做切換，還是把鏡頭拉近，鏡頭拉近就存在拉近過(guò)程也錄制下來(lái)，這個(gè)過(guò)程專業(yè)的講法就是個(gè)廢鏡頭。
二、教育錄播系統(tǒng)方案
(一)教育錄播系統(tǒng)的用途
錄播系統(tǒng)的使用和普及，主要包括教育領(lǐng)域、政府企事業(yè)辦公會(huì)議、臨床外科手術(shù)和司法系統(tǒng)四大領(lǐng)域，其中，教育錄播系統(tǒng)的方案應(yīng)用占較為突出的比例。
2012年3月13日，國(guó)家教育部印發(fā)了《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃(2011―2020年)》?！兑?guī)劃》從教育和信息化的雙重視角，明確了今后一段時(shí)期我國(guó)教育信息化的8項(xiàng)發(fā)展任務(wù)，重點(diǎn)是推進(jìn)信息技術(shù)與教育的全面深度融合，變革教育理念、模式與方法，支撐教育創(chuàng)新發(fā)展。隨著學(xué)校九年義務(wù)教育制之后的另一重大舉措教育信息化在國(guó)內(nèi)一二線城市的推行，一些相應(yīng)的配套設(shè)施也得到了迅猛的發(fā)展，而錄播系統(tǒng)就是其中一個(gè)典型的代表。緊接著，國(guó)家在2003年開(kāi)始推出“精品課程”，項(xiàng)目自建設(shè)開(kāi)展以來(lái)，應(yīng)用先進(jìn)的信息化手段，將教室實(shí)況、教師課件，按照授課進(jìn)度錄制成精品課程，供廣大師生、教研員課后點(diǎn)播觀摩評(píng)價(jià)，建立共享資源庫(kù)，完成知識(shí)傳承或進(jìn)行校際課程交流。這在更大范圍內(nèi)提高了高校的教學(xué)和人才培養(yǎng)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源共享，節(jié)省了教育成本。
錄播系統(tǒng)在教育的信息化支撐體系中是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，其對(duì)教學(xué)過(guò)程信息化的實(shí)現(xiàn)起著關(guān)鍵的作用，特別是對(duì)講授型的課件教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)時(shí)自動(dòng)錄播系統(tǒng)，在微格教學(xué)等方面的應(yīng)用前景廣闊。
目前，錄播設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品相似度高，但由于商家的盈利本質(zhì)，許多錄播設(shè)備功能單一，無(wú)法滿足學(xué)校教學(xué)多元化的需求。因此，現(xiàn)行的錄播系統(tǒng)若想得到大眾信賴，唯一的出路就在于改變傳統(tǒng)錄播設(shè)備的單一功能，滿足不同學(xué)校、機(jī)構(gòu)的專業(yè)需求。目前為實(shí)現(xiàn)向教育信息化過(guò)度，政府也給予了學(xué)校很大程度的財(cái)政支持，學(xué)校選擇性增強(qiáng)，只有具有特色的錄播系統(tǒng)才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步。
據(jù)統(tǒng)計(jì)：2012我國(guó)錄播系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)152億元，較2011年年增長(zhǎng)21.6%。教育市場(chǎng)作為我國(guó)錄播系統(tǒng)行業(yè)最大的的需求市場(chǎng)，2011年教育市場(chǎng)錄播系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模為78.2億元，2012年增長(zhǎng)至94.8億元。
(二)教育錄播系統(tǒng)市場(chǎng)分析(以北京為例)
1、市場(chǎng)信息以及需求分析：
北京作為中國(guó)的政治與文化中心，擁有著濃厚的文化韻味與經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，與此同時(shí)較大的城市區(qū)域也蘊(yùn)含了廣闊的商機(jī)，尤其在教育領(lǐng)域，錄播市場(chǎng)的需求越來(lái)越大，發(fā)展空間越來(lái)越廣。
北京共包含14個(gè)區(qū)，2個(gè)縣，單單在崇文一個(gè)區(qū)就設(shè)有160多所學(xué)校，隨著教育制度的不斷改革，院校間的信息共享和多元化教育模式也被提上了日程。學(xué)校為了生存必須與時(shí)俱進(jìn)，在遵循家國(guó)教育指導(dǎo)方針的前提下，建立起以數(shù)字化為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)與虛擬現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的全新教育模式，強(qiáng)化師生所學(xué)專業(yè)知識(shí)，提高實(shí)際動(dòng)手能力。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，教育領(lǐng)域內(nèi)存在著巨大的錄播市場(chǎng)發(fā)展空間，涉及范圍包括精品課程、大中小型演播室、多功能廳、視頻會(huì)議、視頻講座、遠(yuǎn)程教學(xué)等，其中一部分重點(diǎn)院校已經(jīng)擁有或正在籌建，但仍有80%的院校在這一領(lǐng)域還是空白，原因各有不同，但歸結(jié)其一還是宣傳力度不夠所造成的結(jié)果，在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)部分院校的師生對(duì)全自動(dòng)跟蹤系統(tǒng)沒(méi)有準(zhǔn)確的概念，對(duì)精品課程以及網(wǎng)絡(luò)直播、點(diǎn)播的遠(yuǎn)程教育也是一知半解。他們不了解全自動(dòng)錄播系統(tǒng)給他們帶來(lái)的實(shí)際利益，從而也就無(wú)從下手了。
2、全自動(dòng)錄播系統(tǒng)在教育領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)分析
全自動(dòng)錄播系統(tǒng)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用推廣優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)：推行教育信息化的全面推廣，促進(jìn)教育制度改革與發(fā)展方向;全面發(fā)掘?qū)W校的教育資源;促進(jìn)學(xué)校間的信息資源共享;優(yōu)化教師授課與學(xué)生聽(tīng)課過(guò)程;加強(qiáng)教師對(duì)授課內(nèi)容的自我修正，提高教學(xué)質(zhì)量;學(xué)生更加直觀的對(duì)教師授課內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)回顧;增強(qiáng)教師間的互動(dòng)，對(duì)精品課程相互分析、相互學(xué)習(xí);通過(guò)對(duì)精品課程的剪接、合并，減輕授課教師的備課壓力;充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷，開(kāi)展多種教育方式，累積學(xué)校資源，樹(shù)立學(xué)?？诒?
3.用戶實(shí)際狀況分析:
由于北京各大中小院校均具有獨(dú)立自主的設(shè)備采購(gòu)權(quán)利，因此決定程序并不會(huì)很復(fù)雜。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，校方領(lǐng)導(dǎo)在選擇錄播系統(tǒng)時(shí)，最關(guān)注的是以下幾個(gè)方面：系統(tǒng)功能;錄播系統(tǒng)的產(chǎn)品質(zhì)量;系統(tǒng)價(jià)格;操作以及人性化設(shè)計(jì);安裝或施工周期;后期維護(hù)與保障。
從以上幾個(gè)方面可以看出，校方著重考慮的并不是產(chǎn)品價(jià)格，而是功能與質(zhì)量，他們希望系統(tǒng)的應(yīng)用可以在學(xué)校的日常工作中以一種直觀的方式得以體現(xiàn)，帶來(lái)切實(shí)的改觀。同時(shí)，盡可能的減少對(duì)設(shè)備后期維護(hù)，保證校方的正常教學(xué)流程。因此，在系統(tǒng)的選型和功能指定上，我們要有自己的針對(duì)性，從不同院校入手，了解實(shí)際需求，利用自己已具有的優(yōu)勢(shì)以及更加人性化的功能設(shè)計(jì)打動(dòng)這些潛在用戶。
4.市場(chǎng)中存在的競(jìng)爭(zhēng)：
北京教育領(lǐng)域龐大的錄播市場(chǎng)中，已經(jīng)出現(xiàn)了如奧威亞、銳取等一些強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們各自有自己的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)，并開(kāi)始有針對(duì)性的對(duì)這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)，但他們也有自己的局限性，比如，他們無(wú)法將全部精力用到市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)中，必定作為一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品是公司生存的第一位。同時(shí)，由于地域關(guān)系，這些廠商并不具備在北方，尤其是北京市場(chǎng)的拓展能力。
5.進(jìn)入市場(chǎng)前的準(zhǔn)備：
在與校方接觸的過(guò)程中，校方領(lǐng)導(dǎo)大多會(huì)詢問(wèn)我們?cè)?jīng)或正在做過(guò)的案例，并表示本校與其他院校在功能需求上的區(qū)別，這體現(xiàn)出了他們嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，注重比較和參考，因此我們需要做出一些具有很對(duì)性的方案資料，體現(xiàn)出自己的專業(yè)性。
6.進(jìn)入市場(chǎng)的方式
進(jìn)入教育領(lǐng)域推行錄播，在與用戶保持良好的溝通外，還需要擁有既適合自己也滿足校方要求的錄播產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)研，有以下兩種方式可以進(jìn)行參考：
(1)OEM品牌
在現(xiàn)有的錄播廠家中尋找合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，利用廠家和我們的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入北京教育錄播市場(chǎng)。這種方式簡(jiǎn)便、快捷，無(wú)需考慮設(shè)備與后期維護(hù)成本，可以節(jié)省出更多的時(shí)間用于維系客戶關(guān)系以及市場(chǎng)拓展。同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的選型也較為自由，且初期無(wú)需投入大量資金成本，即可得到相對(duì)成熟的產(chǎn)品。
劣勢(shì)則體現(xiàn)在廠家這一環(huán)節(jié)，我們對(duì)產(chǎn)品的可控性不高，無(wú)法針對(duì)校方的特殊需求給予針對(duì)性對(duì)應(yīng)，并且在項(xiàng)目中需要承擔(dān)廠家一部分的研發(fā)成本與產(chǎn)品利潤(rùn)。同時(shí)，產(chǎn)品不具備特色，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可針對(duì)性的進(jìn)行研發(fā)與惡意競(jìng)爭(zhēng)。
(2)自主研發(fā)：
自主研發(fā)也是進(jìn)入市場(chǎng)的另外一條途徑，在具備實(shí)力以及相關(guān)人員的前提下，自主研發(fā)產(chǎn)品，樹(shù)立自己的品牌效應(yīng)，參照用戶需求，憑借自身實(shí)力以及相關(guān)政策，按照領(lǐng)域進(jìn)行劃分，研發(fā)具有針對(duì)性的產(chǎn)品。研發(fā)與市場(chǎng)相輔相成，也具備較高的可控性。同時(shí)借助教育領(lǐng)域錄播產(chǎn)品的推廣與應(yīng)用，可使產(chǎn)品觸及到其他的錄播領(lǐng)域，而不受限于其他廠家。
劣勢(shì)則體現(xiàn)在前期投入資本較大，需專門(mén)分出一部分精力用于產(chǎn)品研發(fā)與人員協(xié)調(diào)，產(chǎn)品投入市場(chǎng)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，從研發(fā)到生產(chǎn)再到成品，需要較長(zhǎng)時(shí)間，這段時(shí)間內(nèi)，由于產(chǎn)品還未問(wèn)世，所以推廣起來(lái)比較困難，可能會(huì)延誤最佳進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。
7.教育錄播各大企業(yè)的對(duì)比分析
隨著國(guó)家對(duì)教育信息化的重視，尤其是對(duì)優(yōu)質(zhì)教育資源的大力推廣，使得很多錄播廠商的市場(chǎng)野心日漸突出。而面臨同一市場(chǎng)份額，企業(yè)也呈現(xiàn)出諸多不同的地方。
發(fā)展勢(shì)則體現(xiàn)在前期投入資本較大，需專門(mén)分出一部分精力用于產(chǎn)品研發(fā)與人員協(xié)調(diào)，產(chǎn)品投入市場(chǎng)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，從研發(fā)到生產(chǎn)再到成品，需要較長(zhǎng)時(shí)間，這段時(shí)間內(nèi)，由于產(chǎn)品還未問(wèn)世，所以推廣起來(lái)比較困難，可能會(huì)延誤最佳進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。
三、我國(guó)錄播系統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
(一)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)
大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。
近幾年，依托流媒體技術(shù)的錄播系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展正在逐步走向成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。未來(lái)隨著視頻會(huì)議應(yīng)用的日益普及，依托遠(yuǎn)程教育、數(shù)字庭審等新興應(yīng)用的迅速流行，錄播系統(tǒng)市場(chǎng)成為視聽(tīng)領(lǐng)域的一片“藍(lán)海”。
(二)潛在進(jìn)入者的沖擊
新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。
目前國(guó)內(nèi)錄播系統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入壁壘相對(duì)較高，因此潛在進(jìn)入者數(shù)量較少，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者造成的威脅有限，但隨著企業(yè)數(shù)量的不斷增加，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。
進(jìn)入錄播系統(tǒng)行業(yè)的主要障礙：
1、技術(shù)壁壘
錄播系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)需要電子、通信、軟件開(kāi)發(fā)等多學(xué)科領(lǐng)域的技術(shù)，屬于技術(shù)密集型、知識(shí)密集型行業(yè)。企業(yè)必須擁有精通計(jì)算機(jī)與通信技術(shù)的人才、相應(yīng)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的積累以及技術(shù)研發(fā)的持續(xù)創(chuàng)新機(jī)制，才能夠在行業(yè)中立足并建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于缺乏技術(shù)沉淀和經(jīng)驗(yàn)積累，新進(jìn)企業(yè)很難在短期內(nèi)取得技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生沖擊，所以行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻較高。
2、品牌壁壘
錄播系統(tǒng)下游行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安全性要求較高，因此只有具備長(zhǎng)期的、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能得到用戶的認(rèn)可。在行業(yè)市場(chǎng)中，供應(yīng)商的品牌、信譽(yù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是確定投標(biāo)資格和決定中標(biāo)結(jié)果的重要依據(jù)，只有長(zhǎng)期從事這一行業(yè)，在市場(chǎng)上具有良好的品牌形象，在用戶中有較高信譽(yù)的企業(yè)才能保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。新進(jìn)企業(yè)在品牌方面面臨較高的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。
四、替代品的威脅
兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
錄播系統(tǒng)行業(yè)的替代品主要隨著行業(yè)技術(shù)水平提高不斷研發(fā)生產(chǎn)出的新型產(chǎn)品，其中高清化、標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)線化、智能簡(jiǎn)便易操作是錄播系統(tǒng)未來(lái)發(fā)展大趨勢(shì)，同時(shí)國(guó)家也會(huì)推動(dòng)錄播課程資源平臺(tái)的建設(shè)。全高清1080P的錄制會(huì)更加普及，網(wǎng)絡(luò)直播隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善也將逐步提升為720P甚至是1080i或1080P。
五、供應(yīng)商的議價(jià)能力
供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。
錄播系統(tǒng)供應(yīng)商主要為各類電子產(chǎn)品、元器件等供應(yīng)商，上游行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，市場(chǎng)供應(yīng)充足，因此供應(yīng)商議價(jià)能力較低。
六、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力
購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。對(duì)錄播系統(tǒng)產(chǎn)品購(gòu)買者分析如下表所示。
錄播系統(tǒng)行業(yè)顧客分析
顧客的特征 分析結(jié)果及說(shuō)明
購(gòu)買批量 購(gòu)買批量數(shù)量較大，由于顧客情況多樣，購(gòu)買批量大小不一，大公司對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買批量大，購(gòu)買較穩(wěn)定
對(duì)信息的了解 信息技術(shù)的應(yīng)用和電子商務(wù)的發(fā)展，使信息更加透明，賣方的信息是更加完全的
最終產(chǎn)品性能的影響 錄播系統(tǒng)產(chǎn)品性能對(duì)用戶使用的正常與否極為重要
產(chǎn)品成本占顧客總成本的比例 產(chǎn)品成本占顧客總成本的比例較低
價(jià)格 顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格關(guān)注度較低
通過(guò)上表中的分析，綜合來(lái)看錄播系統(tǒng)產(chǎn)品的用戶的討價(jià)還價(jià)能力較為一般，但隨著錄播系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠商競(jìng)爭(zhēng)的加劇，用戶的討價(jià)還價(jià)能力正在不斷提高。
七、錄播系統(tǒng)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
從教育信息化的大背景來(lái)看，國(guó)家政策的鼓勵(lì)，學(xué)校老師的自我提升，以及廠商對(duì)市場(chǎng)的“躍躍欲試”，使得當(dāng)下的錄播環(huán)境極其利好。但越是在這樣的良好環(huán)境中，越要認(rèn)清錄播市場(chǎng)的問(wèn)題和局限，以促進(jìn)整個(gè)行業(yè)良性健康地發(fā)展。
(一)在遠(yuǎn)程教育中現(xiàn)存的問(wèn)題
1、自動(dòng)錄播部分本身存在的問(wèn)題。
自動(dòng)錄播系統(tǒng)雖然可以進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的自動(dòng)切換，但是仍然是一種層次較低的反應(yīng)，相比較于人工操作，有其自身的缺點(diǎn)。例如，在操作時(shí)，切換不準(zhǔn)確、跟蹤不及時(shí)，另外相應(yīng)的精確度也較低。
2、網(wǎng)絡(luò)直播的交互性差。
現(xiàn)在在高校中存在的自動(dòng)錄播系統(tǒng)還是一種普遍的比較單一的形式，也就是教師授課，遠(yuǎn)程的學(xué)生觀看的過(guò)程，沒(méi)有教師和學(xué)生之間的及時(shí)交流和溝通。雖然在一些錄播系統(tǒng)中加入文字交互功能，但是教師還是難以邊上課邊同學(xué)生進(jìn)行當(dāng)面形式的文字之間的交流，使得該功能不具有實(shí)用性。為克服存在的困難，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)教師和學(xué)生進(jìn)行遠(yuǎn)距離的視頻交流，將自動(dòng)錄播系統(tǒng)與遠(yuǎn)程視頻會(huì)議系統(tǒng)進(jìn)行融合是未來(lái)自動(dòng)錄播系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)。
(二)在遠(yuǎn)程教育中的應(yīng)用
1、網(wǎng)絡(luò)直播面授課程。
在現(xiàn)代遠(yuǎn)程開(kāi)放教育中學(xué)習(xí)者與教師幾乎處于一種準(zhǔn)永久性分離狀態(tài)，但面授課程的重要性仍不可忽略?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及可以利用網(wǎng)絡(luò)直播來(lái)參與面授課程，從而提高網(wǎng)絡(luò)面授課程的效率，給遠(yuǎn)程教育的學(xué)習(xí)者提供較好的資源。
2、實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)資源建設(shè)的數(shù)字化。
在遠(yuǎn)程教育的教學(xué)過(guò)程中，只有學(xué)習(xí)資源的豐富才能夠保證學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺(jué)性?，F(xiàn)在各個(gè)高校已經(jīng)不斷加大資源建設(shè)的投入，但是遠(yuǎn)程開(kāi)放教育的數(shù)字化的資源建設(shè)仍然面臨很多困難。
3、面授教學(xué)的評(píng)價(jià)。
自動(dòng)錄播系統(tǒng)對(duì)面授課程的評(píng)價(jià)有其自身的優(yōu)勢(shì)。首先，可以實(shí)現(xiàn)異地評(píng)價(jià)。遠(yuǎn)程教育的學(xué)習(xí)者不用參加面對(duì)面的學(xué)習(xí)，這樣可以起到兩方面的重要作用，一是使得授課教師的上課壓力有所降低，二是授課教師的上課情況可以得到真實(shí)的反應(yīng)。另外，自動(dòng)錄播可以使得對(duì)教師的評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)非實(shí)時(shí)性，即可以多次觀看自動(dòng)錄播系統(tǒng)所錄播的完整的上課情況，保證評(píng)價(jià)更加客觀。最后，評(píng)價(jià)者的范圍有所擴(kuò)大。
網(wǎng)絡(luò)課程作為高校中的主要發(fā)展目標(biāo)，在國(guó)家的不斷鼓勵(lì)和支持下，教學(xué)自動(dòng)錄播系統(tǒng)也在教學(xué)錄像等精品課程的教學(xué)資源中得到越來(lái)越多的應(yīng)用。同時(shí)隨著相應(yīng)的科技的發(fā)展和各界的不斷努力， 自動(dòng)錄播系統(tǒng)在高校遠(yuǎn)程教育領(lǐng)域?qū)?huì)有較大的發(fā)展?jié)摿Γ?能更好地發(fā)揮其作用。
結(jié)合2103年的市場(chǎng)環(huán)境和錄播廠商的發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)下以數(shù)字化校園建設(shè)、云錄播和便攜錄播理念為主的錄播視界，接下來(lái)面臨的已不僅僅是國(guó)家層面的推廣，而是用戶層面的心理支持和口碑覆蓋。
